醫療器械市場正在被深刻改變！
多家知名械企布局線上採購
近日，魚躍醫療發布2020年半年度報告，銷售費用部分顯示，上半年電商平臺費用約為7500萬元，和去年同期2900萬元相比增長159%。
根據半年報，魚躍醫療在各主要電商平臺均設立有品牌旗艦店，主要產品線上銷量連年攀升，其手消產品曾賣至脫銷，並取得線上板塊增速超10%的業績。
今年6月，雅培瞬感動態血糖儀在電商平臺24秒銷售額破百萬；強生隱形眼鏡在電商平臺8分鐘成交額破百萬；醫用敷料品牌敷爾佳15分鐘成交額同比增長16倍；三諾血糖儀15分鐘成交額超去年全天；魚躍醫療半小時成交額突破千萬。
醫療器械電商銷售已成為行業趨勢。
據弗雷斯特研究公司預計，到2023年，全球B2B電子商務交易額將達到1.8萬億美元。如此蓬勃發展下，企業買家線上採購也已成為趨勢，有超60%企業每周至少線上採購一次。
不容忽視的跨境電商
不論國內還是國外，電商都在深刻改變醫療器械市場。
對於國內醫療器械市場，根據《2019年度中國醫藥電商市場數據報告》，2019年我國醫藥電商交易規模達到964.3億元，同比增長46.68%。受疫情影響，網際網路醫療熱度上漲，預計2020年醫藥電商交易規模增長94.58%至1876.4億元，逼近2000億元大關。
醫械情報局消息顯示，在醫療器械電商領域，除了制氧機、霧化器、呼吸機、血壓計、血糖、輪椅和體溫計7大品類，理療儀、護具、護理床、傷口敷料等其他排名前十的醫療器械，市場佔比已從2015年的23%增長到2018年的43%左右。
對於國外醫療器械市場，市場諮詢機構Frost & Sullivan數據顯示，2018年美國市場，在553.7億美元的醫療用品、非臨床醫療器械等領域，電子商務市場滲透率為25%~30%，代表企業有亞馬遜、Supply Clinic、Cardinal Health等；在85.6億美元的患者監護設備領域，電子商務的市場滲透率為10%~15%，代表企業有亞馬遜、雅培、歐姆龍、AliveCor、Libra、Valedo、OpenMarkets、eStork等。
在整個醫療器械電商行業中，2020年由於疫情影響，跨境電商尤其值得關注。從3月疫情在世界範圍內爆發開始，突然暴增的防疫物資需求讓不少國家措手不及，這種情況下，跨境電商作用越來越明顯。
雨果網數據顯示，疫情期間，知名跨境電商亞馬遜中，N95口罩、3M口罩搜索量上漲17000%，精確匹配搜索量達百萬。醫用外科口罩搜索量也上漲超過5000%，病毒口罩搜索量上漲超過3000%。有數據顯示，今年1月亞馬遜美國站售出2200萬個外科口罩，日均銷量超過7000單。
今年4月2日，亞馬遜在美國上線了專門面向醫院和政府機構的「新冠防疫物資專線」板塊，以便相關部門可以及時採購線上醫療物資。亞馬遜也與世界各地的供應商合作，緊急採購醫療物資如防護面罩、醫用外科口罩、電子體溫計、呼吸機、醫用手套和洗手液等以緩解疫情帶來的醫療物資短缺。
近幾年，我國跨境電商發展迅猛，中國電子商務研究中心數據顯示，2010年以來，我國跨境電商行業交易規模幾乎保持20%以上增速，到2019年，跨境電商交易規模達10.5億元，同比增長16.7%，其中仍以出口交易為主，2019年，我國跨境電商出口交易額達8.03萬億元，同比增長13.09%，佔交易總額76%。
企業及機構買家登場，線上商採大勢所趨
除了跨境電商作用越來越明顯，買家從個人向企業、機構轉變也是醫療器械電商的主要趨勢。
就發展過程而言，醫藥電商經歷了B2C、B2B和第三方醫藥電商平臺模式，O2O模式也有出現。相比之下，醫療器械行業的B2B模式仍有較大的發展空間，也是目前電商市場主流，逐漸形成巨大的流量風口。
如亞馬遜2015年正式上線的「亞馬遜企業購」，是面向企業和機構買家的一站式商業採購站點，包含科研醫療、電子科技產品、工業品等5大賽道。
2018年，亞馬遜企業購全球業務達到100億美元，其中第三方賣家銷售額超過50%。2017年，亞馬遜企業購的急診/非急診醫院、護理機構、牙醫等醫療健康機構買家採購額同比增長188%。
亞馬遜企業購擁有數百萬企業和機構買家，覆蓋美國、加拿大、英國、法國、義大利等九大地區企業和機構買家。
在美國，亞馬遜企業購服務於50多家全美100強醫院、40多個人口排名前100的地方政府，以及55家財富100強企業；在歐洲，超過一半的英國富時100指數企業，以及德國25家最大的醫院有17家都在使用亞馬遜企業購。
高德納諮詢公司數據顯示，到 2022年，75%的 B2B長尾商品將以類似亞馬遜企業購這樣的在線交易方式完成採購。
來源：賽柏藍器械