本報記者 董萍 發自廣州
目前，世界上最薄的保險套厚度為0.036，僅僅相當於頭髮絲的一半。而這一世界紀錄是被一家工廠位於廣州花都的中國公司所創造的。
2014年2月20日，大明企業國際(香港)有限公司開發出厚度僅為0.036毫米的保險套，被《金氏世界紀錄大全》認定為世界最薄的保險套。而此前這一世界紀錄為日本岡本公司所開發的0.038毫米厚度保險套。
在保險套尖端技術一直被國外公司把持的大背景之下，一家中國企業可以創造記錄，可謂十分難得。但最薄的紀錄背後，卻仍然凸顯出國內保險套廠商在口碑和市場推廣中的諸多難題。
「目前還沒有能力覆蓋全國市場。作為國產品牌，我們沒有能力大量投放廣告，只是靠品質、靠口碑打開市場。」大明企業總經理陳維德對時代周報記者說道。
陳維德今年只有28歲，2009年參與生產安全套的家族生意，是家族企業第二代掌門人。對於他來說，開發出超薄安全套也許只是大明企業的第一步，目前更大的問題是打開這款國產世界最薄保險套在國內和國際的市場。
造最薄安全套不輸給造航空火箭
大明企業生產出的這款世界最薄保險套為0.036 毫米，比日本企業此前創下的紀錄還要再薄0.002 毫米，他是如何保障安全性，同時又做到如此之薄的?
「這個行業如果不是真正做產品，門檻非常低。但如果真的對這個產品有要求，投入也非常巨大。這個行業易學難精。」陳維德說。
為了生產出這款最薄保險套，陳維德召集公司10餘名技術人員投入研發，從2013年3月向吉尼斯遞資料就開始專注在「薄」上下功夫，經過1年的研發，投入超過百萬，終於創造了新的金氏世界紀錄。
陳維德告訴時代周報記者，為了生產出這款世界最薄保險套，改良產品配方和提升設備穩定性是關鍵。他們在原料上使用泰國進口乳膠，進口的化學輔料。經過大量的數據分析，找到一個最優配方，保證了安全套的安全性和柔軟度。其次，對設備重新保養和升級，保證設備的穩定性。因為安全套是震泡成形，在生產中有設備任何震動都會都會影響到膠乳液體在模具上成型，導致厚薄不均勻，從而影響保險套的安全性。
「儘管生產安全套不是生產火箭這樣的高精尖技術，但是真正做起來是非常精細的事情，是需要精細管理和心血投入。」陳維德說。
假貨之痛
據行業內人士描述，十年前，中國的保險套行業從生產到銷售都非常混亂。「滿國內的安全套市場處在一種無序的競爭中，登記在冊的具有生產能力的企業約20多家，但具有自主研發、銷售網絡的企業寥寥無幾。」
經過十年的發展，市場雖然有變化，但是沒有根本改觀。目前，安全套行業貼牌生產的企業佔絕大多數。這些企業既幫別人生產，也給自己生產，甚至只幫別人生產，不給自己生產。大明是國內位數不多的不做OEM代工，而是自己做產品、品牌、營銷的國內安全套企業。
「市場環境並不樂觀。一方面有山寨的、有假貨，有OEM對市場的衝擊。另外還有來自外資品牌的競爭。假貨橫行導致中國人對國產品牌有偏見，認為更多使用國外品牌保證質量。」陳維德說。
實際上，大明企業生產的奧妮安全套一直經受著來自假冒偽劣產品的困擾。
公開報導顯示，大明企業2007年曾將河北鴻發橡膠廠告上法庭。河北鴻發橡膠廠生產的產品的內外包裝、商標設計與大明公司的產品外包裝設計幾乎一樣，還以不到成本1/2的價格向全國批發，年產量高達5億隻。據第三方審計，大明公司因被仿冒而造成的損失分別達600萬元。迫於無奈，該公司開始拿起法律武器維權，花費不菲，但無一例索賠成功。
「我們有專員全國在跑，如果發現某個地區的銷售量有浮動，就會到該地區打假。」陳維德說。
為了防止假冒偽劣，奧妮投入上千萬研發了「奧妮碼」質量識別系統，並即將投入使用。這是一種二維碼，可以對產品生產、倉儲、分銷、物流運輸、市場巡檢及消費等環節進行數據採集跟蹤。消費者或者政府監管部門用手機掃一掃就可以得到產品的信息。
品牌推廣舉步維艱
儘管一舉打破世界紀錄，這款最薄保險套仍然著面臨著市場推廣和渠道建立的難題。
「我們的工廠在廣州，是港資企業，香港的團隊。我父親是第一代，我是第二代。在破了世界紀錄後，很多國外廠家跟我聯絡想打國際市場。我們現在旗下有不同品牌，奧妮是最主要的品牌，主要覆蓋二三線城市，目前還沒有能力覆蓋全國市場。作為國產品牌，我們沒有能力大量投放廣告，而是靠品質、靠口碑打開市場。」陳維德說。
實際上，20世紀90年代初廠裡的香港大明企業國際也是靠貼牌生產起家，然而企業理念不僅僅看重安全套的產能和利益，更看重改產產品品質和研發新品，2000年左右在花都自建生產線，自己研發，自己做品牌。
在一線城市，進入商朝等傳統渠道對於這樣一家企業仍然十分艱難。
「目前我們很難進入商朝渠道，因為大商超首先要收百萬的費用，每盒產品要收取50%以上的利潤。而外國品牌渠道費只收20%-30%的費用。這使得民族品牌生存非常艱難。儘管進入商超渠道非常費力。但我們也有所動作，目前西安的商超渠道我們都基本上都已經鋪貨了。」陳維德說。
相比之下，網絡渠道是更加容易開拓的渠道。「我們致力開發網絡渠道，但是前期開發費用很高。我們在淘寶網站開拓了官方網站，在天貓在一個藥店平臺代理銷售。另外還在做一些搜尋引擎、新媒體的推廣。」
「目前我們還沒有能力在全國市場鋪開，只能一個點一個點地開拓市場。我們會根據當地銷售商的銷售情況對其地面推廣進行支持。但是電視臺的推廣投入比較大，另外對安全套有種種限制，所以現在做得比較少。現在有比較多的代理商在洽談中，看重代理商的實力在該地區的渠道資源.。」陳維德說：
而7億適齡人群、9000萬常用人口、30億的消費量，安全套無疑是一個巨大的市場。
廣州成人用品市場暗訪記：暴利下的危險性用品
特約記者 吳綿強 發自廣州
從廣州火車站地鐵口出來，經過流花派出所，走過繁華的800米路段，即到位於站前橫路的廣東成人用品市場。
這裡是全國最大的成人用品批發市場之一,面積超過3000平方米，每天南來北往的進貨商雲集於此，閩南語、粵語和吳語融會。
2014年2月20日下午，時代周報記者來此探訪。春節剛過，市場廣場上拉起的橫幅格外醒目，「廣東成人用品市場，祝您新春愉快!」
市場主要在一樓，進入檔口，地面和牆壁上標著「未成年人不準入內」的醒目大字，但市場內可見很多小孩，多是檔口老闆的孩子，稚嫩的身影在性器具前穿梭。
作為一名血氣方剛的小青年，記者本對成人用品無比羞澀，但進入市場溜達一圈後，發現這裡的老闆無比「開放」，很多年輕貌美的女老闆娘向記者推銷安全套，讓人覺得實在不好意思。
市場均在1樓，共有大小300多家檔口。每天上午9點開市，傍晚6點關門歇業，如此往復，用一位檔口主的話比喻，「節奏把控要好，做太久會累」。
檔口店內的各種性用品琳琅滿目、不勝枚舉，各種花樣的性用品看得人眼花繚亂。一名檔主介紹，這裡的成人用品銷往珠三角等地，以及全國市場，「很多大型超市、酒店來此進貨」。
在成人用品市場內，每家店都有數十種成人用品，如充氣娃娃、狼牙棒、按摩棒等，但是記者查看多款產品後發現，各家店內的半數產品都沒有生產日期、生產地址、生產廠家等。
「有低價的酒店用保險套銷售嗎?」一名老闆娘如數家珍，拿出一盒240隻裝的保險套稱，「裡面有24盒，一盒有10隻，1毛錢1隻，240隻共24塊錢」。
拿著如此低價的安全套，記者詢問它們何而來，老闆信誓旦旦地介紹，「我們這些都是正品，一假賠十」，沒有一家店主說自己賣的是假貨。
來自茂名一位批發商正在地下揀貨，他說，在如此大的成人用品市場，有了快感就該喊。但是，別忘了「前戲」——令人尖叫的產品。有了它，才可能達到銷售高潮。
記者還在店內看到，岡本、傑士邦和杜蕾斯等名牌保險套，在店內均有銷售，而且價格比正規超市便宜得多，有的價格甚至便宜200%至400%，在此批發利潤空間相當大，讓人覺得這是個暴利行業。
「如何辨別是不是正品?」老闆娘一臉茫然，「我們也不知道，反正是好的就是好的，批發市場不會騙人」。
由於近期正值掃黃風暴，老闆們出言相對謹慎。記者詢問有無藥丸，大多數老闆都稱「沒有」，而一名老闆則稱，其實大家都有，只不過看陌生人不敢賣。
經營許可範圍只限「成人用品」的批發商場內，不乏「壯陽藥」的售賣，而售藥方式也極為隱蔽。
老闆娘從櫃檯下拿出一雙肩黑包，包內有一盒藥丸，「效果很不錯喲，有的老人用了反饋稱效果很好」，並陸續從辦公桌下面拿出只有英文標示的各種「猛藥」。
男用和女用內服藥物，試劑、藥粉、藥丸、膠囊等一應俱全。記者拿著一顆藥丸詢問，「這吃一顆不會有害吧?」陳女士稱，客人來酒店只是為了嘗嘗鮮嘛，這些偶爾吃一顆可以，只要不是天天吃，沒事的，絕對安全。
當前正值裝修，很多檔口店面關門歇業，電鑽機鑽得人異常焦躁，裝修工拖著材料在檔口裡來往穿梭，保安穿著不太正式的制服，四處巡查。
眼見保安巡查至此，一名店員趕緊跑到檔口擋住視線，老闆娘趕緊將桌下的藥丸放入包內，但保安們似乎並不在乎裡面在進行什麼交易。
巡查的人離開後，老闆娘再次將藥丸拿出來，給記者推銷著。老闆娘說，你們可以先試試貨品，試得好的話，到時候直接電話聯繫，將訂貨款打在銀行卡上，直接從這裡快遞發貨。「藥丸這些東西是禁售品，快遞員不檢查嗎?」，面對記者的擔心，老闆娘笑言，我們這裡發貨的快遞員都是老鄉，一般都不檢查，這個你放心。
記者來到另一家店內，詢問有無神油，女店主指著貨柜上的物品稱，有啊，延時的神油，分國產和進口，「國產的便宜，效果欠佳，10毫升裝僅售價2元左右」。
記者拿著一款國產神油看到，其上標註的產地為拉薩。女店主進一步補充道，「最貴的是產自日本的神油，只能用20-30次，10毫升裝的35元每瓶。」而記者拿著所謂的日本神油，卻在瓶子上面找不到一個日本字。
而這絲毫沒有降低廣州成人用品市場的國際化形象，就在記者轉悠的過程中，幾波膚色不同的外國人在市場內的各個店面熟練地穿梭著，看來，中國製造又將揚名海外了。
愛滋病數據：HIV的夢魘
從上個世紀80年代開始，HIV的夢魘就籠罩人類至今。安全套被認為是預防愛滋病的最佳利器，但也被認為是守護人類文明不被愛滋病毒攻陷的最後一道防線。中國作為全世界人口最多的國家，一直處於人類抵禦愛滋病毒陣地的最前沿，一旦中國失守，那麼整個人類文明都將會失落。從1985年，中國發現第一例愛滋病患者開始，國際社會關注的目光就從來沒有離開過這片古老的土地。