2019年已經過半，對於家電經銷商來說今年恐怕是最受煎熬的一年，電商的滲透進一步加劇，家電的普及率已經很高，從這半年的銷量來看，可謂是生意慘澹，哪麼是不是意味著實體店就走到了盡頭，我看也未必。我們從以下幾個方面來進行分析。
首先來分析一下家電的保有量，從2009年全國推廣的家電下鄉，一直到2013結束，這期間家電銷售易常火爆，各廠家商家也是賺得盆滿缽滿。電視冰箱洗衣機也達到了前所未有的普及，這期間所銷售的電視機呈現三種品類，這個時候正是顯像管電視走向淘汰之時，而新產品又出現兩種顯像方式，即LCD液晶電視和等離子電視，LCD液晶電視很快又被LED液晶電視所代替，等離子電視直接停產淘汰，也就是說家電下鄉期間銷售電視機現在正面臨更新換代。
家電下鄉階段所銷售的冰箱絕大多數是直冷冰箱，從2018年以來，風冷冰箱成銷售主體，價格也急劇下降，隨著人們生活水平的提高，原來的小冰箱也不能滿足需要，因此大雙開門冰箱成為銷售熱點。
至於洗衣機方面，原來由於農村水源問題，大多沒有自來水，所以半自動洗衣機銷量較好，隨著近幾年國家對農村飲水工程的投入，農村基本上都用上了自來水，因此半自動換全自動也是必然趨勢。
雖然電器已經達到飽和，但是更新換代也正是時候。電商的滲透對實體店的衝擊卻實很大，但實體店也不是沒有應對錯施。大家也可能注意到，這兩年做活動搞促銷的很少了，這是因為人們對傳統促銷方式不感興趣了，其實我們可以學學賣珠寶首飾的，改發單頁為發小禮品，比如購物袋，水杯等把廣告打在上面，人家也不會丟棄，平時也會不經意看到廣告。當然我們還許許多多的促銷，只要我們肯動腦筋，方法總比困難多。
在銷售方面我們要進行差異化銷售，不能眉毛鬍子一把抓，要賣別人不一樣的東西，就比如洗衣機，我展示了許多型號的洗衣機，我們只推銷一兩種即可，只推銷有賣點的洗衣機，賣點要是亮點，要客戶顯而易見而且很感興趣。而其他種類型號就應對一些特殊客戶。
因為網絡主營低端機型，除了價格有優勢，其他方面根本就沒有優勢，因此我們可以作對比銷售，有的經銷商堅決坻制網絡機迴避網絡機這是不可行的，我們也要適當銷售網絡機型，也要一樣的價格銷售，但是我們要對出售線上機型進行差異化服務。比如：我們制一種ⅤIP貴賓卡，購買線上機就只享受國家三包服務，而購買高檔機則享受貴賓服務，至於貴賓卡包含的服務項目可以根據自己的實際情況制定，但記住一點決不能只是噱頭，要實實在在的。做家電就是做服務，只要我們服務做好了，客戶就會為服務買單這是必然的。
從我們對家電飽和度的理解，以及對差異化銷售和差異化服務的應對分析，我們實體店的優勢是很明顯的，是網絡無可比擬的。目前的困境只是一個轉折點，我們一定要堅持決不能放棄，2019年下半年的生意必將會紅火。