文/一劉（創新觀察者、創業分析師）
網際網路巨頭盯上社區團購，投入不設上限，對小商小販來說，無異於一場事關生計的「圍剿」。
那麼小商家要如何反巨頭的圍剿呢？
我們首先來分析一下「敵我」態勢。
網際網路巨頭來勢洶洶，資金充足，擁有小商家無法匹敵的技術和數據優勢。
尤其是高度組織化的運營，擁有大批量採購的成本優勢和高效的物流調配。
此外，巨頭還擁有天時，疫情之下，很多居民養成了網上買菜的習慣。
最可怕的是，巨頭的燒錢思維，推廣期的菜價低到讓人難以拒絕。
總之，對小商家來說，巨頭擁有碾壓的優勢。
但是，小商家也有他們的優勢。
首先是地利。小商家一般都在小區周邊，甚至在小區裡面，這種近距離的優勢是當前的社區團購模式無法比擬的。
社區團購一般是晚上下單，早上到指定地點自提。對於買家來說，避免不了要下樓跑一趟，既然是這樣，到樓下或附近的菜市場跑一趟也沒多大的區別。
最重要的是，萬一需求變化，比如家裡來客人了，還是得上菜市場。
其次是人和。經常去某家小店買菜，買賣雙方經常見面，至少混個臉熟。再加上很多小商家本就是小區居民，這種鄰裡關係讓彼此熟悉而又親近，快遞到了，家裡沒人還可以代收快遞。
因此，在新鮮程度和價格差不多的情況下，社區小店會成為優先選擇。
可以說，巨頭的優勢，就是小商家的劣勢；小商家的優勢，就是巨頭的劣勢。
那麼小商家要如何利用自己的優勢反巨頭的「圍剿」呢？
一劉認為，只要向網際網路巨頭學習就可以了。
下面我們來見招拆招，看小商家該如何應對。
第一，巨頭通過招募團長，以超低價商品發展用戶。
那麼小商家也可以在店門口貼個二維碼，只要掃碼進群就可以送一顆白菜，或者送幾個雞蛋。基礎用戶就有了。
第二，巨頭每天都有特價菜，吸引用戶下單。
那麼小商家也可以每天準備1-2個特價菜，發到群裡，吸引群裡的居民來購買。
第三，巨頭的APP只要每天籤到就可以領紅包。
那麼小商家也可以多準備一些蔥，群裡的居民，只要來店裡就可以免費拿一棵或一把。
第四，巨頭喜歡滿減。
那麼小商家也可以借鑑，比如購物滿20元或30元就可以送一斤特價菜。
第五，社區團購不是提前一晚訂購嗎，小商家也可以啊。
比如某種包裝的大米，到店裡購買79元一袋，提前訂購只要69元。畢竟，提前訂購可以降低庫存，減少資金佔用，甚至還能拿到更低的進貨價。
有了基礎用戶，不僅可以提前訂購，還可以促銷。到了晚上，不太新鮮的蔬菜、水果可以發到群裡折價賣。店家清了庫存，買家得了實惠，皆大歡喜。
對於社區團購來說，最關鍵的一個節點是團長。一旦團長擁兵自立，社區團購就提貨點就會出現問題。這也是為什麼他們喜歡找菸酒小店的原因，因為需要轉行，擁兵自立的可能性小。一旦直接找賣生鮮的中小超市，那是直接培養競爭對手啊。
巨頭之所以有恃無恐，因為他們覺得小商家只會刷短視頻，不會利用網際網路來武裝自己，一旦小商家學會了巨頭的套路，他們就會陷入人民戰爭的汪洋大海中。
對買家來說，推廣期的低價或許無法拒絕，但是，讓社區的生鮮小店正常的經營下去也是很有必要的。因為，沒有社區小店，沒有了競爭，你就沒有別的選擇。
看到這個文章的朋友，如果你身邊或家人經營的是柴米油鹽醬醋茶的生鮮小店，把這篇文章分享給他吧。