近日，勢頭正盛的社區團購，被潑了一盆冷水。在《人民日報》的評論文章——「別只惦記著幾捆白菜、幾斤水果的流量」的波瀾之下，「吃瓜」聲四起。
網傳阿里、美團、拼多多等均表示將退出社區團購業務，隨即又集體出來闢謠；同時，有報導稱，多家供應商已表示斷供社區團購。就在「看空」社區團購的風口浪尖，京東豪擲7億美元戰略投資興盛優選。
社區團購被認為是消費網際網路行業的最後一座「金礦」，因此，巨頭們荷槍實彈而來，這本無可厚非。而白馬君更關心的是，在這場博弈背後，社區團購能否可持續發展？
網際網路巨頭的修羅場，團長會成為炮灰麼？
「一日乘風起，扶搖直上九萬裡」，有人如是形容社區團購的團長們。不過，也有不少聲音認為團長終將要淪為平臺的炮灰，只是未到卸磨殺驢之時。
據白馬君觀察，團長這一身份，既沒有傳說中的那麼光鮮，也並非悲慘到全都當炮灰。而今，在社區團購的瘋狂狀態下，團長們的情況各不相同。
「得團長者得天下」，這或多或少被認為是社區團購成功的法門之一，原因很簡單，團長手中有流量，同時，解決了「預售+自提」的社區團購模式中核心一環。
於是，巨頭們對團長的爭奪進入了白熱化階段，它們紛紛使出渾身解數，踏破了社區周邊的便利店、洗髮店、小餐館、彩票點的門檻，這樣的爭奪仍會繼續。
賣菜只是引流，掌控私域流量才是最終目的
網際網路巨頭們看中的，真的僅僅是一筆賣菜的生意嗎？這些網際網路公司為什麼要不惜一切投入這個「彎腰撿鋼鏰」的生意？
社區團購表面看來是在賣菜，實際上，價格低、消費頻次高的生鮮品大多只是一個用來吸引用戶的幌子，巨頭們斥巨資搞社區團購併不是為了那幾捆白菜，而是爭奪網際網路世界最後一個「無主」的流量入口。
無論是創業公司還是巨頭，都選中生鮮作為社區團購的切入點，並不是想跟菜販子搶生意，只因生鮮消費是最高頻的需求。通過補貼提供低價生鮮品，可以快速吸引用戶並增強黏性。
對社區團購的渴望，折射出巨頭們的流量焦慮
另外一邊，歷經了一波又一波風口的網際網路巨頭們正陷入新的流量焦慮。近兩年，這些入口的流量增長均已接近見頂，巨頭們不約而同地盯上了以朋友圈和微信群為代表的「私域流量」。拼多多的崛起，除了讓巨頭們看到了下沉市場的潛力，更進一步堅定了他們挖掘私域流量的信心。
過去各家巨頭對社區團購有些「不屑」，因為它尚未搭建起真正標準化、系統化、規模化的體系，對成本效率的要求更高，商業模式的難度更大。但近年來電商的公域流量領域已經形成阿里、京東、拼多多三足鼎立的格局，新玩家輕易難以撼動。肉被吃光了，剩下的就是社區團購這根難啃的「骨頭」。
換言之，以營利為目的的公司看重的絕非是賣菜的蠅頭小利——它們現階段根本賺不到錢——而是快速佔領市場後可以收割凝結在每個社區內的電商潛力。
《人民日報》潑的這盆「冷水」恐怕並不是要一棒子打死這種新的商業模式，網際網路公司也不是非要去研究火箭才能為社會創造價值，但巨頭們確實應該藉此機會冷靜一下，思考社區團購如何才能健康、可持續地發展下去，如何給社會帶來增量，而不是只帶來一場「巨頭搶小販生意」的「內卷」。
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