不管是toC運營還是toB運營，內容永遠是核心環節之一，想要做好toB運營的內容，首先就需要做好內容選題，那麼什麼樣的內容更適合toB運營以及獲客呢？
一般來說，toB運營的內容分為三大部分：基礎內容、日常內容和高質量獲客內容。
基礎內容包括公司介紹、產品介紹/解決方案介紹、客戶成功案例。
日常內容包括企業新聞、客戶資訊與分析、客戶成功案例、方法論文章。
高質量獲客內容包括分享類課程、行業白皮書、書籍/刊物、案例解析與復盤、案例集等等。
那麼在以上三大類內容體系中，有哪些常規但效果好的內容選題方向呢？
第一種，企業新聞——增強信心、解除顧慮、促緊迫感，包括企業融資信息、客戶籤約信息、戰略合作信息和產品動態信息。
第二種，從公司的業務定位進行選題——可以打造：老闆專欄/高管專欄/大咖專欄
第三種，客戶成功案例，包括行業方向的、客戶業務方向的、產品/解決方案方向的成功案例都可以。
第四種，行業資訊與分析，包括行業熱點、客戶動態與資訊、深度分析、趨勢解讀。
第五種，方法論文章，即解決客戶及關鍵人工作中遇到的問題的方法和技巧。
第六種，分享課程/書籍、刊物/白皮書/案例等等。
以上六種內容選題方向都屬於常規且效果好的方式，那麼如何判斷內容是否能夠獲客呢？你需要知道以下三個基本原則：
1、內容質量是否足夠好，是否超越用戶對內容的預期？
2、內容是否能幫助客戶解決關鍵問題？
3、內容是否對客戶關鍵人有重要作用，比如解決工作難題、升職、技能提升？
好的選題，一篇文章就成功了一半，不可否認，to B內容因為所面向群體特性，很難像to C一樣，寫一些比較「有意思」的文章，大多時候要呈現出企業的正面形象和產品實力，這就要求內容選題方面要格外下功夫，梳理出有哪些常規但效果較好的選題方向！