法大大:「法律+電子籤名」版的中國合伙人
2020-12-14 中國軟體網這開啟了電子籤名行業的新紀元，一個新的時代即將來臨。
案件中受到認可的電子合同，服務商是一家剛剛成立於2014年的公司。
名字叫「法大大」。
「法律+電子籤名」版中國合伙人
作為一家做電子籤名合同的服務商，「法大大」一名，顯得很特別。
外人很難從這三個字裡面，看到任何和電子籤名的聯繫。
法大大聯合創始人兼執行總裁林開輝介紹，公司的名字起源於聯合創始人。
法大大聯合創始人兼執行總裁 林開輝
三個聯合創始人，除了林開輝是碼農出身的「技術男」+「銷售男」以外，其他兩個都從事和法律相關的工作。
黃翔，法大大創始人兼CEO，在律所及律師團隊建設及管理上擁有豐富的經驗。從2014年起創立法大大，專注SaaS模式電子籤名/電子合同服務，通過網際網路技術與法律業務的創新性結合，推動電子籤名技術在國內大中小型企業的普及和應用。
梅臻，法大大聯合創始人兼首席法務官，中國電子證據與智慧財產權法律專家，對跨領域的電子籤名應用法律合規有深入研究，也是中國最早一批投身區塊鏈存證應用研究的法律專家，發布過相關法律論文，多年專注於區塊鏈電子存證及場景應用方面的法律研究。
從左至右：黃翔 林開輝 梅臻
在律師領域從業多年，兩位聯合創始人發現了這個行業的很多痛點：無論是個人還是企業，只要進行訴訟、維權，所有糾紛的源頭就都在契約上。
契約是多大的市場，不言而喻。
與此同時，技術和銷售工作積累和沉澱下的經驗，讓林開輝對市場擁有很高的敏感度。
林開輝發現，現有的契約都是紙質的，紙質合同耗時、耗力、不安全、管理麻煩、容易丟失。
電子籤名合同將成為一個巨大的市場。
國際上做電子籤名業務做得最大的企業——美國電子籤名服務商 DocuSign，成立於2003年，業務已經遍及100多個國家。
同學同事關係，讓三人走到一起，並一致看好電子籤名這個藍海市場。
三個互補的人一拍即合：電子合同不僅是一項技術，更應該是電子證據的載體。要從法律的角度來考慮，給用戶契約保障，給用戶後續維權帶來確實可行的保證。
2014年，「法大大」這個和法律相關又特別有網際網路風格的名字誕生。
公司成立，一路走到今天。
在此之後，國際市場依然飛速發展。
2018年4月26日，DocuSign上市，IPO定價為29美元。
國內市場也不負三人所望。
僅法大大一家，每天籤署合同將近620萬份，累積籤署合同12億多，1.6億多個人、企業用戶，每年營收都以高於300%的速度增長。
三個人的創業，像極了《中國合伙人》。
電影《中國合伙人》劇照
《中國合伙人》講述了這樣一個創業故事：大時代下，三個年輕人從學生年代相遇、相識，共同創辦英語培訓學校，最終實現「中國式夢想」。
法大大的「中國式夢想」正在實現中。
如今，雖然企業級的市場佔有率已超越同行，但林開輝深知，電子籤名行業才剛剛起步。
未來，還有4000~5000萬家企業，有待被開拓成付費企業。
80後、90後年輕團隊正奮鬥
《中國合伙人》，講述了80年代上大學的三個年輕人的創業故事。
法大大，則講述了80年代出生的三個年輕人的創業故事。
法大大的年輕團隊：聯合創始人80-85之間，中層85年上下，基層90年左右
生於1981年的林開輝，上班拼搏、下班擼鐵。
和多數創業80後一樣，林開輝不願被任何固有框架所限制。
在他的世界裡，不會只崇拜一個企業家，也不會只被一句格言警句指引，凡是對企業有利的，都可以拿來借鑑。
年輕團隊兼容並包、積極接受新生事物，為企業的快速迭代提供了支撐。
如今，法大大得到了越來越知名的資本青睞，也受到了越來越大牌的客戶認可。
今年3月，法大大剛剛完成由老虎環球基金和騰訊聯合領投的C輪3.98億元融資。
目前，已有700餘個(包含一審和二審)判決認可了法大大電子合同，並已在網上公示。
然而，林開輝深知，取得這些成績背後一路走來的不易和壓力，以及未來面臨的壓力。
法大大的80後、90後團建
「法大大」創立的2014年，恰好也是電子籤名的元年。
2004年8月28日，《中華人民共和國電子籤名法》通過，並於2015年4月1日起執行。但受政策和技術環境所限，之後的10年，是電子籤名行業較為沉靜的10年。
在這10年內，市場以傳統CA機構為主，圍繞著電子政務，做一些電子籤章，用於政府內部的審批和流轉。
從2014年開始，網際網路金融的興起，帶來了大量的線上投資，也成為電子籤名行業快速發展的契機。越來越多網際網路背景的第三方籤名公司，如雨後春筍般湧現。
2014年因此被稱為電子籤名的元年。
從2015年底2016年初，很多大流量的線上交易型網際網路企業，也開始使用電子籤名，比如租房、二手車交易、大型B2B訂單等，電子籤名開始被更多行業所關注。
2016年下半年開始，很多傳統企業開始關注並發現電子合同的優點，包括製藥、醫藥、教育、地產公司、傳統金融等等，紛紛開始購買電子合同業務，籤合同不需以紙質的方式寄來寄去，大大提高了工作效率。
短短四五年的時間，電子籤名的行業格局變了又變。
行業和企業都面臨著挑戰。
行業面臨的挑戰，是市場的培育。
林開輝表示，美國的DocuSign之所以做到全球最大，是因為不管企業、政府還是個人，對電子籤章得認可度都很高。國內電子籤名行業的市場足夠大，但是發展還主要受三大因素影響。
第一，市場對電子籤章的接受度。比如司法體系對電子證據的接受度，這一問題已基本解決。
第二，企業自己對電子合同的接受度。現在一些企業，對數據的安全性和法律認可度還是有顧慮。
第三，勞動監察大隊、人社廳、人社局等政府機構對電子合同的接受度。
國內市場的培育還需要一個過程。相對來講，一線城市對電子籤名的接受度更高，二三線、四五線城市需要更多的培育。
企業面臨的挑戰，是細分領域內的競爭。
電子籤名的市場還沒到大爆發的時期，市場滲透率很低，更談不上一家獨大。
但隨著電子籤名市場的熱度升高，越來越多的機構開始進入電子籤名賽道：軟體公司、大型OA公司，甚至一些企業也開始自己做電子籤章，比如京東。
在網際網路金融，保險、信託等傳統金融機構，供應鏈 、B2B等細分行業內，電子籤名服務商的競爭已經非常激烈，說是九死一生也豪不誇張。
面對挑戰，法大大將投入更多精力，為行業細分領域提供專門的解決方案，從產品技術創新、營銷模式創新，解決方案、服務體系的創新等多方面，更多發力。
法大大另外一個即將重點發力的賽道是電子政務。大型企業客戶非常重視牌照，去年底，法大大剛剛完成對一家CA機構的收購，未來還將開展更多牌照收購，並和更多業內企業開展合作。
法大大的80後創業奮鬥故事，精彩未完待續。
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