打造線上勞保批發市場,看皮皮易如何做勞保行業的「找鋼網」

【獵雲網（微信：ilieyun）西安】6月23日報導（文/董志傑）

說起勞保用品，大多數人對其了解僅限於防毒口罩、安全帽等常見產品，甚至連去哪兒購買都不一定說得上來。然而，在大多數人眼中足夠「老土」的勞保行業，我國每年的相關市場需求卻能達到約1200億人民幣。

巨大需求背後的市場現狀也似乎不容樂觀：假冒偽劣產品充斥，從廠家到最後一級銷售商中間的供應鏈很長，每層利潤均被不同程度壓榨，造成整體利潤率不斷下降，行業也因此逐漸呈現出病態。此外，由於從業人員文化層次大多不高，一直沒有找到一套相對合理的營銷推廣模式，因此經營變得愈加困難。

瓶頸即是機遇。一次偶然的機會，郭子綱發現了勞保行業的市場潛力。於是，從慧聰網辭職後，他在西安創辦了皮皮易——一家勞保用品B2B現貨交易平臺。

皮皮易專注於個人安全防護用品交易，為勞保行業買賣雙方提供交易平臺，簡化了交易流程，並為勞保客戶提供金融、倉儲、物流等服務。這裡的買方主要是勞保用品集體採購最後一個環節的客戶，賣方包括但不局限於產品生產廠家。

客戶可以直接在平臺上根據已有貨品信息下採購訂單，經由數據後臺傳達給供應商。之後，再由皮皮易籤約的第三方物流從廠家送往客戶手中。此外，更簡單粗暴的方法是，客戶可以直接在網站平臺輸入採購物品信息、數量及聯繫方式，即有相應的客服聯繫客戶，溝通下一步交易事宜。

此外，平臺還為客戶提供金融支持。由於勞保行業做大做強需要充足的貨源，但客戶也會遇到資金緊張的情況。此時，客戶可以通過平臺賒貨的方式儲備貨源，以此來增加自己的競爭優勢。對於那些相對較小規模的採購商而言，「現貨」形式的「金融支持」無疑更具有吸引力。

這種「另類貸款」服務也是皮皮易的主要盈利渠道。此外，某些利潤率較高的供應商會也會給予平臺一定比例的返點。

目前平臺擁有約13000位註冊客戶，4600戶商家，月營業額最高達到1000多萬人民幣。

除了皮皮易，目前國內勞保市場中，已經規模化的勞保電商交易平臺還有新明輝商城。後者由一家傳統勞保行業貿易供應商轉型而來，在勞保行業B2B領域的表現同樣強勁。

融資方面，2015年10月，皮皮易獲得了慧聰網的天使輪融資。目前正在進行A輪約1000萬美金的融資洽談，預計年底完成。

 
產品：皮皮易
公司：西安皮皮易電子商務有限責任公司
網址：www.xianppe.com

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