來源：盒飯財經
作者：姚贇
作者 / 姚贇
來源 / 盒飯財經
近期，王思聰旗下熊貓互娛的線上拍賣，引來了大量的圍觀。
拍賣的標的也相當接地氣，手機殼、帆布包、充電寶等組成的福袋、禮盒，起拍價在51-500不等。而這些拍賣所得的款項將用於熊貓互娛的破產清算。
從阿里拍賣官網上看到，上線的394個標的全部成交，最高價產品的成交價為5280元，溢價率956％，最低價產品的成交價為100元。此外，出價次數最多的產品為100次，原價2057元，最終成交價為5271元，溢價率為10235％，總共獲得89062次圍觀，並有2438人報名。
394件周邊產品，共拍得13.8萬元。
熊貓互娛之外，阿里拍賣最近的法制直播也讓人大呼驚奇，配合著司法拍賣，在淘寶裡直播起了法院案件執行的全過程。今年以來，阿里拍賣的各種神奇商品走進大眾視野，淘寶裡誕生的又一個創新加速破圈。
線上拍賣是如何起步的？網際網路改變了拍賣的哪些規則？線上拍賣商業化項目如何規避風險？目前線上拍賣又還有哪些創新和想像空間？淘寶又是如何造出一個又一個風口業務的？
作為中國最大的在線拍賣平臺，阿里拍賣已經悄然擁有了5億用戶，我們將它作為切片，試著去找到上述問題的答案。帶著這些問題，盒飯財經（ID：daxiongfan）採訪了阿里巴巴集團拍賣事業部總經理盧維興（花名一刀）。
01
破局：司法拍賣
1986年8月3日，瀋陽防爆器械廠正式宣布破產，此時該廠共負債50萬元。
為了償還債權人，9月25日，該廠被整體拍賣。瀋陽市煤氣供應公司出價20萬元，買下這家破產企業的全部廠房、設備、產成品及其他資財。
這次拍賣所得的20萬元，按比例償還給債權人。
這樁破產案，成為新中國成立首家宣告破產的國有企業，也開了中國拍賣工廠企業的先河。
與西方拍賣傳統幾百年歷史相比，國內從20世紀80年代末到90年代開始起步，迄今為止不過30多年的歷史，而線上拍賣的歷史更是不足10年。
巧合的是，不論是線下拍賣，還是線上拍賣，最早的拍賣記錄並不是文物古董藝術品，而是公家用品或罰沒物品。
「2003年、2004年前後，淘寶就上線了拍賣功能，但國內市場反響平平，所以並沒有做成一塊獨立的業務。直到2012年，我們從後臺數據發現，拍賣這種交易方式在很多店家開始逐步出現鬆土的狀態。」 一刀向我們講述阿里拍賣是如何誕生，「剛好那個時候浙江省高院在做網際網路司法拍賣這個事情，所以我們順勢把這個事情推出來了。」
阿里拍賣上的第一件拍品，就極具網際網路特色。
「2012年，寧波市北侖區法院拍賣的一輛寶馬車，我記得很清楚。」 一刀對第一件拍品印象深刻，哪怕過去8年，也依舊記得細節。
這第一件拍品的標的，同樣屬於司法拍賣範疇。
買家來自東北吉林，消息掛到網站上後，沒有看樣就直接打電話給法官詢問。詢問後，直接買下。而後，自己坐飛機到了浙江，將這拍下的車直接開回了東北。
一刀有著典型的江浙口音，習慣用一些倒裝句式，加入一些語氣助詞，聽著獨有南方的柔和平順。但聊到這裡時，從他的語氣中能聽出興奮，聲量、聲調都高了起來，偶爾還會有些肢體比劃著：「我們當時也傻了啊，本來以為第一次做網上拍賣，絕對只有寧波當地的或者最多浙江當地的人去買。但是沒想到第一個就是跨省，而且跨了一千多公裡的。」
而這件事另他興奮的事，在一刀口中便是一件幹了8年的「傻事」。
據了解，搭建好的網絡司法拍賣的平臺，是免費使用的——把原本線下的法院司法拍賣，搬到了線上，用數位化的能力，解決法院「執行難」的問題。
其優勢在於以下三點：首先，當法院拍賣實現線上化之後，地域與時間的限制就被打破了，更多人能來參與拍賣，成交率大幅提升。其次，更多人來參與競拍之後，形成的價格能更接近市場公允價值，有助於全社會資源的最優配置。此外，在阿里拍賣整個競拍的過程都公開透明化，任何人都能去圍觀、去參與，這就讓法院的案件執行在陽光下進行。
而後，借鑑司法拍賣的成功模式，海關、公安、財政、稅務、紀檢監察等部門陸續入駐。
就這樣，阿里免費為社會搭建了一個司法拍賣的平臺，第一次有了把拍賣場景、大宗交易線上化的機會。
02
這是一個寶藏平臺
就算阿里內部，阿里拍賣仍舊是一個低調且充滿神秘的地方，因為這裡總有奇奇怪怪的拍品。除了王思聰的熊貓互娛的周邊，上到飛機、公路、房產，下到奢侈品、字畫，與普通電商平臺相比，這裡拍賣的標的確實令人匪夷所思。
不少著名的破產重組案都在線上公開拍賣。
比如破產的翡翠航空。
2013年2月，翡翠航空向深圳中院申請破產清算，其名下3架波音747貨機4年裡6次線下拍賣均流拍。
「2013年-2017年左右，這幾家飛機賣了四五年，到2017年底，線下共計賣了6次，但一次都沒有成功。一開始還有錢把飛機放在飛機倉裡保存著，後來沒有錢了，就被深圳機場直接拖到路上。當時飛機快爛掉了，快變成廢銅爛鐵了。最後沒有辦法，他們才同意把飛機搬到網上來。」一刀告訴我們，要不是因為真的沒有辦法了，這些飛機也不會選擇在線上拍賣。
2017年11月20日，在深圳中院指導下，翡翠航空破產管理人在阿里拍賣平臺處置3架飛機，起拍價分別為1.23億元、1.34億元、1.35億元，3架飛機引來92萬人次圍觀，1個月內陸續拍出，整體達到19.6％的溢價，其中一架還被以色列某航空公司買走。
也是從這3架飛機開始，阿里拍賣開始更加重視破產業務，進行了一些調整和改變。如，參與創新推動「破產管理人」獨立發拍，而不是像以前由法院來發拍。通過技術和平臺能力，提升了破產管理人的自主性和專業性。
除了前文提到的熊貓互娛和翡翠航空破產案之外，富貴鳥、新飛電器、北京華都肉雞公司破產重組案的拍賣都在阿里拍賣公開進行。
而這，對司法行業來說，無疑是一次數位化的歷史性革命。
2017年，在浙江高院試點並獲得成功經驗後，由最高院下文，推廣至全國法院。
據了解，當前全國99％以上的法院都主動選擇在阿里拍賣，同時90％左右的司法拍賣都主動選擇在阿里拍賣上進行。數據顯示，阿里拍賣目前覆蓋31省市、超3400家法院，累計處置金額1.3萬億，平均成交率：約90％，平均溢價率：約50％。相比於過去受限巨大的線下拍賣，這些數字實實在在解決了法院的「執行難」問題，更讓整個案件執行都在陽光下進行。
「很多曾經在你腦海裡、在你心目中赫赫有名的金字招牌，可能在我們上面擺著，慢慢的成為了墓志銘，慢慢成為了你口裡的一個故事。」 語速一直飛快的一刀，激動地講述完這些案例後，突然放慢了節奏，停頓、思考了一會後感慨到。
03
重資產上線
一刀印象最深刻的 ，還是一條湖南高速公路的拍賣。
「我為什麼印象比較深呢？不是因為他貴，是因為螞蟻金服來找我們了，因為我們那一單的保證金交了1個億，後面他的尾款有一部分是十幾個億從支付寶上走了，結果走了以後，我們系統報警了。」 一筆十幾億的大額支付，引起了支付寶的重視，也讓一刀的部門成為支付寶尋找BUG的測試。
「因為有這些交易，現在只要不是一次性過款超過100個億，支付寶可以輕鬆解決這個問題。」一刀認為，阿里拍賣的天價「交易」雖然不計入GMV，但就像在不斷對淘寶、支付寶的體系進行「極限壓力測試」，能讓整個體系不斷前進，這比「計入GMV」更有價值。
資料顯示，2018年7月，司法網拍最大單誕生——買受人湖南高速公路投資集團有限公司，以106.24億元，拍下全長139.104公裡的S61湘潭至衡陽西線高速公路收費權，這也創下了全球網拍最大標的記錄。
而這筆交易保證金就高達15億元。
從以上案例能發現，阿里拍賣這個平臺擁有三大明顯的特質——賣家強背書，用戶高客單，標的重資產。
「給大家簡單分析一下，一般電商的平臺，一個用戶一年買幾千元差不多了，而我們平臺上的客戶一年可能會買幾十萬元。平均的筆單價也比一般電商高很多倍。」一刀告訴我們阿里拍賣平臺上的用戶和普通電商平臺上的用戶有很大的差別。
據介紹，阿里拍賣平臺上的用戶只有兩種，一種是從來沒有在淘寶、天貓上買過東西的，因阿里拍賣上有其特別需要的資產，於是該用戶變成了淘寶、天貓的用戶。第二種是在淘寶、天貓上購買力非常強的。
「但是目前來看，慢慢的，我們發現很多用戶向年輕化靠攏，但是整體的特點還是比較明顯的。」 一刀介紹，未來的阿里拍賣將更加年輕化。
而年輕化背後，勢必將多元化。
從目前官網來看，司法拍賣僅是其中的業務板塊之一，資產交易、珍品拍賣都在其中。
近期，從阿里拍賣中又衍生出了直營賣房的新業務，打出了阿里房產的新旗號。
據了解，今年的天貓618，國內最大的房企之一碧桂園入駐，直接在天貓開設房產旗艦店。
自5月21日起，已有超過1萬套5-8折的特價房陸續上線618。目前，首批特價房已開放購買。這些房產來自阿里拍賣，一半都是新盤，包含武漢、杭州等多個城市的熱門學區房、地鐵房、景區房。
整個618期間，阿里拍賣的新房、二手房業務鎖定的訂單價值高達100億。
線下的置房是一個低頻固態的行為，通過市場升級阿里拍賣激活了一個相對高頻動態的市場，實現了「讓高價值消費流動起來」。
數據顯示，截至目前，阿里拍賣已經覆蓋2200萬+購房人群，房產拍賣累積成交金額高達3194億，成功為15萬+購房者完成線上拍房服務。
除了房產之外，阿里拍賣已幫助超10000個商業機構、超5000個政府機構、超1500個金融機構，實現資產處置數位化轉型。
2018年5月20日，斐濟坎多莫Kandomo一個境外海島在阿里拍賣平臺上1元起拍。
而這是區域內唯一在售的未開發島嶼，開發後估價2000萬美金以上，吸引了8萬餘人的圍觀，經過激烈角逐，最終以2100萬元成交。
重資產和大宗交易，在這裡實現了線上化。從阿里拍賣的誕生和演化，能鮮明地看出阿里的業務邏輯：不斷地把線下場景線上化，不斷搭建數字基礎設施。
04
神奇的拍賣正在走向大眾
按往年常規，3月底、4月初文物藝術品春季大拍陸續開啟，而今年蘇富比、佳士得、保利香港、中國嘉德香港等拍賣行先後宣布延期。
然而，延期，只能贏得暫時的喘息之機，轉型線上成為他們目之所及的救命稻草。
「大型拍賣公司可能只是休眠，但中小拍賣公司面臨的就是生死。」中國拍賣行業協會副秘書長歐陽樹英，對拍賣行業正在經歷的挑戰十分擔憂——既要面對宏觀問題，又要面對的傳統線下拍賣轉型困境。
事實上，網際網路早改變了傳統拍賣的規則，阿里拍賣對傳統網際網路的線上化一直在不斷探索。
一刀介紹傳統拍賣有4大特點，分別是：第一，傳統拍賣非常典型的特點，一定要有一個拍賣場，把大家聚在一起。第二，他一定要有一個拍賣師。第三，他一定要收比較高的雙方的佣金。第四，他會帶來比較強的局限性，同一時間內能舉行的拍賣活動非常有限。
這些規則，在線上都被改變。而未來的拍賣，將繼續被改變，如他們或許將「更輕」。
在司法拍賣的基礎上，阿里拍賣進一步拓展了更多商業化的資產拍賣、珍品拍賣、車房拍賣等拍賣場景，粗略統計大概有52個類目。內部將拍賣業務分為4種，分別是司法拍賣、政府拍賣、商業拍賣和大眾拍賣。
這裡大眾拍賣便是自帶「輕」屬性的未來模式。
6月11日，當當網創始人李國慶宣布自己要在阿里平臺拍賣自己的午餐時間。6月13日晚，李國慶在直播帶貨首秀上拍賣自己的1小時午餐時間，起拍價1000元，最終以12.94萬元成交。
時間、限量版明星籤名款衣服、特殊價值的商品，都能被拍賣。
「目前來說，我們這些標的只允許機構類的商家來上傳、來拍賣，還暫時不允許個人來拍賣。」一刀告訴我們的原因很簡單，平臺和用戶都需要強背書才會建立信任感。
從強背書的司法拍賣，到重資產、大宗交易的商業拍賣、房產拍賣，再到現在51元起拍的周邊，阿里拍賣的八年，無疑是一部破圈史。
這個神秘低調的平臺，未來會向所有個人賣家開放，一刀暢想到：「任何人都可以把東西拿上來賣，只要他覺得他自己的東西是有價值的，我們希望能夠成為中國老百姓的一個資產銀行。」