在Instagram上做直播，在Snapchat上發視頻，在Twitch遊戲互動，美國的直播平臺一個接一個的來，大多不怎麼火。很多網紅主播一直沒找到自己的發揮場地，直到Live.me 。Live.me和中國YY、Inke等直播產品的不同之處在於，儘管是總部位於北京的獵豹移動旗下的產品，它的用戶主要來自美國。對於想要從工具類向內容轉型的獵豹移動來說，Live.me是轉型的其中一環，對於一家中國娛樂網際網路來說，這是出海謀生的經典樣本。
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中國操盤手
知名私募投資機構基巖資本上周發布研究報告稱，儘管去年10月末以來獵豹移動被美國做空機構惡意做空，但該投資機構預計，未來公司會在保持工具產品業務穩定發展基礎上，在移動娛樂業務方面獲得更為迅速的發展。
財報也很好地呼應了基巖資本的論調。2018年第一季度，獵豹移動全球移動月度活躍用戶規模為5.74億。其中，75.4 %來自以歐美為主的海外市場。財報顯示，獵豹移動第一季度總收入11.45億元，其中移動業務收入佔總收入的88.9%，高於去年同期85.3%。
移動娛樂的轉型得益於旗下直播平臺Live.me在美國的優秀表現。Live.me是一款直播社交產品。Live.me2016 年4月上線，它由中國公司獵豹製作，是目前在美國地區蘋果App Store下載和收入都最高的直播平臺。2017年4月28日，Live.me已經完成了6000萬美元的融資。
據外媒報導，目前Live.me日播出時長超過200,000小時，用戶數超過2000萬，用戶打賞禮物超過8億次，超過20億次用戶點讚。這個數據還在增長，對於live.me而言還有很大的成長空間。
對於想要從工具類向內容轉型的獵豹移動來說，Live.me是轉型的其中一環。從2015年開始，為了發力內容推薦，獵豹先是以5700萬美元收購法國新聞內容推薦應用News Republic，獲得超過2000家全球媒體內容版權授權。隨後開始在美國市場啟動直播產品，投資短視頻團隊Musical.ly，發行輕遊戲《滾動的天空》等，還在矽谷開設了新總部和研發中心以強化其移動內容戰略。
Live.me母公司獵豹移動發布的2016年第四季度財報稱，獵豹移動網際網路增值服務業務收入同比增長134%，環比增長89%，該項收入增長主要得益於Live.me在海外市場的成功。
對於獵豹而言，把live.me拿出來融資，更是把內部尚待挖掘，沒有被市場認知的資產放在頂級投資機構面前檢驗。從檢驗結果來看，反響很好。這也從側面證明了獵豹移動的內容戰略轉型是成功的、可持續的。隨著內容戰略的不斷深入，獵豹在移動內容端的收入佔比還會持續增加。內容產品對廣告主的吸引力會更強勁，變現的手段也會更多。
02
為什麼是live.me？
在Live.me殺入美國市場的時候，美國幾大直播平臺更看重的是社交屬性和直播質量，在盈利模式上相對比較單一。Facebook還沒有上線直播功能，Twitter旗下已有直播應用Periscope但不支持虛擬禮物，Twitch只是一個遊戲直播平臺，類似於虎牙、鬥魚，直播經紀生態尚處空白。
和國內直播行業風生水起相比，美國的直播業並不火熱，這裡沒有到處撒錢的土豪、沒有年入幾千萬的主播，更沒有成熟的主播經紀公司。
谷歌被視為美國直播界的鼻祖。早在2011年，谷歌就在Youtube上推出了直播功能Youtube Live，後來又將這一功能加入到手機應用上。2016年左右，Instagram開始全面視頻化，YouTube和Facebook也相繼推出了自己的直播產品YouTube Live與Facebook Live。
Facebook Live的主要盈利方式是在直播前插入一段15秒的視頻廣告。對Twitter和Facebook來說，做直播更多是為了增加用戶粘性，讓用戶在主頁上停留的時間更長一些，這樣可以為其平臺帶來更多廣告效益。
Youtube還有一款獨立直播手機應用Youtube Connect。不過，Youtube直播的主要營收來源也是廣告，優勢在於原創視頻數量龐大，平臺直播內容質量相對更精良，粉絲更多。對於好的直播視頻提供者，Youtube也開通了觀眾打賞、按次付費等功能，不過始終不是主流。
對於這些巨頭而言，「直播」並不是他們的主場，只不過是平臺一個附屬功能，始終不是主流。而對於主播而言，Live.me可以即時與網友互動、邀請多人同時直播等豐富的功能讓體驗大大優於YouTube等平臺。
最先把直播介紹到美國的直播應用是Periscope 和 Meerkat，相比之下，Periscope 用後置鏡頭來直播現場，而Live.Me採用「自拍視頻」的形式，將主播作為直播的主體，觀眾們可以看到主播的才藝表演，主播和觀眾的交流互動，贈送接受禮物也十分方便。
在國內，像中國很多直播類App一樣，Live.me通過售賣虛擬商品變現——一種在中國數十億美元的個人直播行業中已經非常成功的，獨特的商業模式。
以美國為產品第一目標市場的Live.me，考慮的不僅僅是向全球擴張的優勢，還有投資與回報。美國人的付費習慣比預期更好，很多消費者願意為之花錢，用買來的金幣購買虛擬禮物送給他們喜歡的主播。
經過7個月的滲透，TH Data Capital的數據顯示，美國上線半年後，live.me的主播們從這個平臺得到的虛擬金幣幣值已經達到880萬美元。而通過獵豹用工具獲得的流量被導入live.me，然後分發給主播，與網紅帶來的關注流量形成反哺，平臺與主播最終共同分割利益。
03
有趣打敗無聊
和中國一樣，直播在美國不是新東西。但事情沒有按照矽谷創業者和媒體的想像發展。Meerkat 已經宣告失敗，Periscope 也冷清得嚇人。
一位獨立常年在美國舉辦鋼琴演奏會的音樂家，在 Twitter 上坐擁 63.5 萬粉絲，但他在 Periscope 上鋼琴彈唱的直播能吸引到的觀眾最多也就在一兩千人之間徘徊。普通用戶的直播在 Periscope 上大部分都只有 50 人左右的觀看量。
最早 Live.me 也是靠著網紅來吸引流量的。獵豹副總裁、Live.me 的產品負責人何雁丹告訴媒體，剛開始為了招攬人氣，他們籤約了一些 YouTube 網紅吸引用戶。Live.me、Live.ly 和這些產品最大的區別是，它們不在想著人人參與，而是吸引職業播主，給他們賺錢的機會。
比如在 YouTube 上擁有 1200 萬名訂閱粉絲的 Roman Atowood 是 Live.me 的早期籤約網紅。在 Live.me 上他常常和自己的妻子一起出現在攝像頭之前，他們會一起在直播中設置一些有趣的挑戰，比如直播六個男人能否拉動一輛正在行駛的 Mini Car、是不是能用步槍把百米外的樹打成兩半，或者讓觀眾在直播間一起來給他的女兒取名字。
在分析Live.me海外拓展野心的時候，會發現這款產品的當紅直播內容，除了來自美女、大網紅以外，有趣的直播內容佔比也不小。從小創業公司到 Twitter、Facebook。矽谷用視頻直播改變新聞、改變人們傳遞信息的努力沒有成功。美國最後火起來的東西和中國一樣，是用「有趣」打敗無聊。
在美國文化產業中，娛樂產業是重要的產業之一，除了迪士尼娛樂公司廣為人知，電視產品、定時電影和產品銷售也成為美國娛樂業的代表。而在這樣的大文化背景下，到了移動網際網路時代，許多承載美國文化的娛樂產品在全球的盛行，也「被加速了」。選擇了美國的Live.me，也想成為其中的一款。