按照現在的房價來看,很多人辛苦工作一輩子,可能都買不起一套新房,但是沒房子又不行,於是二手房成了很多人的「首選」。
要買二手房,免不了要和房產中介打交道,有句老話說得不假「中介選得好,買房少煩惱」,但是中介市場魚龍混雜,都是些「老油條」,一不小心,你可能就會「著了道」,買房可是人生大事,毫釐之差,虧錢事小,但是房子如果有啥毛病,可能會讓你後悔好幾年。
毛遂自薦不可取,千萬當心電話中介
首先,千萬不能相信那些主動給你打電話的中介,因為業務熟練的老中介,一般都會在外面帶客戶看房,而負責打電話找客源的一般都是些剛入門的新手,最過分是,有些電話銷售的中介,會虛構出一套「優質房源」引你上鉤,等到你實地考察的時候,才發現上當了,白白浪費了時間。
當然,事情無絕對,有些時候,一些業務熟練的老中介也會電話銷售,如何甄別中介是否老練十分簡單,你只需要虛構一套房源,詢問下他們看法即可,如果電話那邊一下就認出了你的房源是虛構的,那麼恭喜你,碰上了一個業務熟練的老中介,因為城市中介的圈子其實說不大不大,說小不小,為了方便房源出售,很多中介之間會互相交流房源,業務熟練的中介人員,一般都會對周邊房源了如指掌,才可以輕而易舉地認出你口中房源是否造假。
閒聊也能看出中介好壞,特別在意「這個問題」的不是好中介
一個不合格的中介,只會問你「這個問題」——對於價格的接受程度。只會根據價格推薦房子的中介,絕對不會是一個合格的中介,房子不是單純的「商品」,它與我們的生活息息相關,所以絕不該根據價格來推薦房源。
而一個稱職的中介,必須要學會的就是「看人下菜」,會根據你的家庭需求、生活習慣以及上班需要等多方面的考量,為你推薦房源,例如,你家人口較多,那中介會優先給你推薦一些多戶型的房子,或是你對生活品質有些「小追求」,中介會帶你去看一些有小陽臺的戶型,再就是,你如果有工作的需要,專業的中介會著重介紹周邊的交通環境。
另外,儘管個人經濟實力是一件很隱私的事情,對此遮遮掩掩是人之常情,但是這樣卻不利於中介對你推薦房源,有些時候,不妨把你真正的預算和經濟實力告訴中介,這樣中介才能為你推薦最符合你經濟條件的優質房源。
中介也會「日久生情「,儘量不要更換中介
如果你頻繁更換中介,這樣中介就無法清楚了解你的購房需求,這對購房來說是很不可取的,所以如果不是著急買房,建議不要頻繁更換中介,長期相處下來,即使購房過程不順利,但是有感情了,當有好房源時,中介第一時間肯定會想到的是你這個「老熟人」,而不是其他新客戶。
最重要的是,有時候,中介會比你的朋友更加「靠譜」,在確定購房之後,有些中介還會給你推薦一些利率較低本地銀行,熱情點的中介,甚至還會幫你把收入證明等瑣碎證明一併搞定。
比起找好房子,找好中介更重要
綜上所述,找到一個好的中介,才是買好房間的關鍵。儘管很多人對中介嗤之以鼻,覺得他們沒有創造價值,是只會吃回扣的「捐客」。
但是三百六十行,行行出狀元,中介雖然入門門檻極低,但是一個好的中介卻不好當,不僅需要極佳的口才,推銷房源的時候要舌綻蓮花。還要有專業的知識儲備,不僅要對本地市場了如指掌,對樓市新政也不能掉以輕心,同時對銀行金融也要略有涉及,對購買者的經濟實力要有正確的評估,必要時還需要幫助購買者計算銀行貸款利率問題。
可以說,一個好的中介,不僅僅是一個中介,他還是你的置業顧問、金融秘書和政策嚮導,在房地產業,有一句話特別重要「買房子,不該先找好的房源,而是該找到一個好的中介,跟著買就對了。」