逆勢而上|生鮮第一股樂活即將登陸納斯達克

2020-12-22 鳳凰網

2020年以來中概股風波不斷。繼瑞幸咖啡暴雷之後,中概股面臨新一輪的信任危機。5月21日,美國參院通過了Chinese Company Oversight Bill(「中國公司監督法案」,「中概股法案」),消息一出,中概股集體跳水。

在SEC對於中概股的警示中,審計底稿是一個核心問題。由於我國法律規定,·境內會計師事務所不得直接向境外提供審計底稿,中概股公司審計的跨境監管問題也由來已久。而本次逆勢而上的樂活正是直接由在美註冊的審計機構Marcum BP(麥楷博平會計師事務所)進行審計,所以不受該法案影響,順利登頂納斯達克。

樂活是英文「Lifestyles of Health and Sustainability」的縮寫,直譯為「健康可持續的生活方式」。樂活公司致力於農業信息化技術和生鮮供應鏈管理,通過自建智能物聯網平臺,專業從事全球高品質生鮮(樂活良品)供應鏈管理和社區新零售。

早在美東時間3月27日,樂活有限公司(股票代碼:LOHA)就更新了其在美國納斯達克上市(IPO)的招股書。招股書顯示,樂活本次IPO計劃發行4,285,715股,預計發行價格區間為每股5至7美元,募集資金3000萬美元。

能在行業洗牌階段保持盈利並赴美上市,樂活財務表現可圈可點,而所在市場未來幾年預計也會強勢成長。招股書數據顯示,公司2019財年(截止到2019年9月30日)實現營業收入10,543萬美元,同比相比增幅達23.76%。淨利潤方面,2019財年公司的淨利潤為869萬美元,與2018財年的878萬美元基本持平。考慮到2019年公司需為上市支付的額外費用,其在一定程度上影響了公司利潤增長的表現。

此外,更新後的招股書顯示樂活2019財年毛利潤同比增加了12.46%,銷售費用同比下降9.81%,顯示出公司整體經營狀況良好。

(樂活2018-2019財年財務數據)

成立於2013年的樂活是中國最早進入生鮮新零售領域的公司之一。其創始人張延悅於1998年將流行於歐美的「LOHAS」(健康可持續的生活方式)理念引入國內,並於2013年在深圳創立了樂活。

直採直批X全球直供

來自泰國的榴槤、來自智利的櫻桃、來自紐西蘭的奇異果、來自澳大利亞的葡萄、來自越南的火龍果、來自臺灣的糖蘋果、來自南非和美國的橘子以及來自墨西哥的鱷梨,在招股書中,樂活列舉了眾多向市場提供的高端生鮮水果,這也是其銷售產品的一部分。

而水果僅僅是樂活終端產品鏈上的一環,除此之外,公司還銷售乾果、海產品、有機食品等產品。從其生產與銷售架構來看,樂活的業務範圍覆蓋從農業到供應鏈再到樂活零售終端,包含了生鮮全產業鏈的各個環節。公司主要面向B端客戶,通過線下客戶直批預定的方式銷售產品,該業務模式貢獻了其九成的營收。

生鮮行業激烈的背景下,能取得營收利潤雙增長,足以說明樂活的市場競爭力,而這一競爭力與公司的業務發展模式有一定關係。

樂活並未介入每日優鮮、物美和沃爾瑪主打的C端前置倉模式的市場競爭,而是主打B端市場。根據公司披露的前五大客戶名單,樂活前五大客戶較為穩定,這也是公司能在行業洗牌階段營收增長的主要原因。

樂活的海外生鮮供應鏈是其最大的特色。招股書顯示,樂活在境外基地資源方面已積累了相當的優勢,公司目前在全球16個國家擁有直採基地107家,其中境外102家,境內5家。

(樂活海外產品&直採基地國家)

對於境外生鮮產品來說,保證其品質和物流效率是最重要的環節。在品控方面,樂活打造了可視化質控溯源系統,幫助其實現從種植、加工、國內外報關、倉儲、物流到銷售等各環節品控。

同時,樂活用全程冷鏈物流,多層次溫控技術保證了不同生鮮產品的保鮮需要,從主幹物流到市內配送全程冷鏈溫控,真正實現新鮮到家。

社區生鮮X社交新零售

招股書顯示,在商業模式方面,樂活一直積極探索創新的模式和理念。樂活提出的「『從田園到餐桌』新鮮看得到」、「最後100米即時便利」是其當前公司戰略的體現。目前樂活採用F2B2C模式,建立了從基地直採、社區直批到社群直播的社區生鮮新零售模式,打造了一套全渠道一體化系統。

在擴張策略上,樂活基於大數據勾畫出每個城市和區域的生鮮需求和選址圈層,來實現其微超的精準和前置部署。同時,結合社區拼團將零售終端向社區居⺠樓、辦公寫字樓、醫院、機場等人流密集區域滲透。

同時,樂活利用微信的社交基因和超級流量獲客,以「直播+社群」的形式,基於小程序嵌入樂活城市生活平臺積累私域流量,對老客戶、潛在客戶進行社群引導、蓄客和轉化,達到高效傳播、精準有效地開發社群用戶的目的,構建以用戶為中心的「全觸點零售」。

公司表示,新興但快速增長的直播購物市場,再與拼團計劃相結合,對公司區域運營有著積極意義,有望成為公司利潤新的增長點和市場驅動力。

(樂活直播平臺截圖)

生鮮新風口X有機新生活

經過多年的高速發展,2019年中國生鮮市場規模達到3225億。而2020年初新冠疫情的爆發進一步培養了民眾對生鮮產品的線上消費習慣。據生鮮電商平臺相關研究報告顯示,國內各生鮮電商平臺的線上銷售額在過去兩個月同比增幅高達2-4倍。

樂活今年堅持穩步經營的策略,是行業中為極少數能保持盈利的公司之一。作為電商公認的最後一塊「新大陸」,生鮮電商現已從「燒錢階段」來到了「洗牌階段」。 從近年來生鮮電商的融資情況來看,生鮮電商行業發展日趨理性,融資事件數量相對較少,但融資金額較大,資本向頭部企業集中的特點愈發明顯。面對中國生鮮新零售未來上萬億的市場,樂活有望依託其品牌優勢、社群流量和完善均衡的渠道網絡,成為行業中的有力的競爭者。在疫情背景和中概股的壓力下,樂活成功IPO無疑將提振整體市場的信心。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。

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