辰頤物語創始人丹老大的課程分享給大家
辰頤物語家人們，晚上好呀～～
首先謝謝我們的課程籌備組，真的為我們全體人員的寒假操碎了心，剛開始有年味，他們就開始策劃寒假的課程了
每位大咖都是積極參與，不計回報，無私地參與到課程準備當中
這種付出，我們記在心裡，謝謝課程組～～～
這就是辰頤的分享、團結、主人翁的精神，它一直在辰頤的文化裡
課程組一直催我要我準備好我的創業故事
其實，將近5年的時間，很多困難我都已經忘記了
都說創業艱辛，但是身在其中的，因為熱愛，記住的總是那些閃閃發光的時刻
那些困難、艱苦，現在回過頭去看，真的是那句話：【一切都是上天最好的安排】
2016年我開始做水果，大家都知道，是因為一份遵守本心而出發的「善」
那時候我做微商已經兩年了，正經歷自建品牌失敗的黑暗時刻
我的卡裡只剩零錢
因為意識到囤貨微商的弊端，產品都是分銷到了下級代理手上，我停止了微商事業，幾十萬的護膚品砸在手裡
有四五個月的時間，我一直在觀察，想再找一個項目做，它必須是可持續的、不需要囤貨的、有真實的消費市場的
就在迷茫和思考的時候，有位碭山的朋友發布消息碭山蘋果滯銷
我心想著：「太可憐了，我朋友圈人這麼多，反正也閒著，發發看能不能幫上一點忙吧！」
然後開始無償幫忙宣傳
在這個過程裡，發現微商生鮮市場很空白，於是動了在朋友圈賣水果的心思
大家一定以為，我原來是微商大咖，做水果肯定積累下很多護膚品代理，然後一呼百應很多原來的代理跟我賣水果對吧？
現實很殘酷
我開始賣水果，只有一個原來的代理慧慧跟我一起做水果
做微商，選擇不慎傷人脈
但是我絲毫沒有被打擊到
因為我的想法很簡單：每個人都有高光時刻，也會有至暗時刻。我曾高光過，如今在低谷。高光時刻我不曾飄過，低谷時刻，我依然是我。
外界對你的評價會隨著你的境遇而改變，但是至少，我們自己可以平視自己，知道自己是誰。
開始做水果的的一個月，我和大家一樣，每天接單，生意好的時候，一天零售過280單，生意不好的時候，一天十幾單也有過
我的朋友圈因為一直5000多人，所以一天十幾單對我來說是很不好的成績
但是，那又如何？
一天接10單，我能掙100塊，一個月我也能掙3000塊，一年3萬6
比坐吃山空要強
我外婆從小就對我說：金山銀山，不如日進一文
我始終牢記著這句話
剛開始賣水果也遇到過尷尬，因為我也曾是微商大咖
最多的時候我賣洗髮水一天掙過利潤18萬
但是突然到了一個月掙3000塊境遇
你一路往上走的時候沒什麼，你走到高峰再跌落谷底的時候，比你一直在谷底要來得尷尬得多
但是我對自己說：【嗨，沒什麼。你依然是陳小丹。過去你能做到，未來你依然能做到！】
我每天醒來對著鏡子都對自己說一句：你一定可以！
在我做了一個月的時候，我的團隊有100來人了
那時候我是限制招代理的，你必須按我的課程來籤到上課，否則就是踢掉
這裡還有個趣事
大家知道現在的土妞大咖嗎？
那時候她是我的第一批代理中的一員
她是我免費招進來的，然後上課三次都沒籤到，我就把她開除出團隊了
然後等我開始要加盟費199的時候，她又交了錢進來
[破涕為笑][破涕為笑][破涕為笑] 這會才開始認真做
還有大咖S
那時候她在做衛生巾，她是潛伏進來的
她的目的是想用便宜的水果引流，然後賣她的姨媽巾
結果賣著賣著，姨媽巾也不要了，好好幹水果了
還有丹妮，那時候我帶100多個代理我覺得很累了，我每天查看他們的朋友圈，給他們改文案，帶他們發圈做活動，覺得自己只能對這麼多人負責，再多我接不了
所以停止招直屬代理
丹妮找到我說：我想做你的直屬
我說我不招了，你非要我帶你就交2888的學費吧
我的本意是嚇退她，結果我剛說完，她就把錢轉過來了
我只好「勉為其難」收下了這個直屬代理[破涕為笑]（超級凡爾賽體）
還有慧慧，她跟著我從我做第一個護膚品開始，所以我比較了解她，真的是「傻傻憨憨」的
我就很苦惱，這娃子溫吞吞的沒一點激情，我要怎麼帶啊？帶不動帶不動
但是慧慧很堅持，不管我怎麼想，她一直堅持做下來，現在也成了大咖。整個人也脫胎換骨
還有很多很多人
現在很多小夥伴是新來不久，可能不了解為什麼有些人對辰頤就這麼執著熱愛
因為我們有著革命友情啊
我記得那時候100多個代理，最後堅持下來的也就五六十個
最早的我記得有兩個業績很好的，也自己出去創建了平臺
當時心裡很難受，總覺得自己被背叛了
那時候還小，心胸也還小
後來經歷了很多
也明白了，人各有志，並不是離開就是背叛，只是每個人有自己不同的選擇
她說：「老大，我只想多掙點錢，我可能要離婚了，還有兩個孩子，我沒有你這麼有魅力，我只是想多賺點錢。」
我記得那時候有個叫文文的代理，我質問她為什麼？
那時候我覺得很心酸，是啊，每個人都有自己現實的無奈
這不是誰的錯，誰都沒有錯
幾年過去了，也聽說她仍然在做水果，雖然做的不好，但是始終在堅持。在這裡祝福她
講遠了
回到正題
堅持做下來的小夥伴，就成了我的「腦殘粉」
因為這個過程裡，我們遇到了很多困難，但是互相鼓勵著支撐下來了，我給了他們力量和希望，他們也帶著我成長
我記得2016年第一波大型翻車，是因為木瓜
木瓜的採摘熟度太高了
售後率很高很高
那時候我都蒙圈了，代理們在群裡鬧翻了天
現在我們都知道，要看數據，要看售後比例
那時候哪裡懂啊？
誰也沒教過我生鮮該怎麼做，誰也沒告訴我生鮮的售後是正常的，誰也沒告訴過我該如何去面對客戶的責難
統統需要我們一步一個坑去摸索
現在大家知道賣水果要做好售前工作，要學習產品知識
那時候我們這批新手哪裡懂這些！等到客戶不滿意才知道：「哦這個問題我應該早點和客戶打好招呼的。」
等到顧客罵我們才知道：原來這個水果會出現這種問題
你們現在看到的各種售前注意事項，售後注意事項，都是我們第一批代理一步一個坑扛著客戶的唾沫星子總結出來！
那時候也沒人教我們做微商，沒人教我們寫文案、拍素材，更沒人教我們什麼話術、客戶群、客戶維護。
什麼都沒有。
好比我們要去爬珠穆朗瑪峰，卻穿著T恤和拖鞋
那時候在群裡和我經常吵架的是丹妮
因為我也愛面子嘛，有問題你非得在群裡給我指出來，我面子也下不來啊！哈哈，但是越吵越愛！
我的胸懷也被這些「不懂事不給我面子」的代理撐得越來越大
木瓜的風波好不容易過去，很快又迎來了獼猴桃翻車現場
一波一波的，就沒個消停的時候
那時候的物流很差勁，我們的箱子也很差勁
東西到客戶手裡就沒幾個完整的箱子，大部分都會壞，甚至稀爛
然後獼猴桃我們做了活動賣了，又趕上雙11爆倉，我的天吶
大部分獼猴桃滯留在物流中心發不出來
等到客戶拿到貨的售後，獼猴桃都發臭流水了
又是一場驚天動地的大作戰
代理在群裡鬧得我都沒法看
那時候第一次遇見了笑麻，發掘出笑麻，就是因為群裡都在埋怨，笑麻出來很正能量，讓大家解決問題，困難總會有的，不要抱怨
雖然被人懟「你算老幾」，她也沒有退縮
我當時就加了她的微信，雖然她還是一個新代理
我跟她說：很看好你，以你的心態和能力，一定可以進前三名
事實沒讓我失望，她成了辰頤冠軍???♀?
一個人能不能做好，其實早就有端倪
喜歡抱怨的人，哪怕一時的業績很好，最終她也不會得到太好的結果
因為她的心態會拖後腿
會不斷否定，給她自己負能量
我們都說要唯物主義，但是很多時候，一個成功與否，往往是唯心的
每一次我們團隊踩了坑
我就會給他們上心態課
就像個唐僧一樣，雖然沒多大本事，但是一直給他們念經
要積極、要陽光、要解決問題少抱怨、要給自己能量
你是個太陽，還是個黑洞，會影響你身邊的磁場
大家就像一棵棵小樹苗，剛開始還會因為風雨而搖搖晃晃，我不斷的賦能，不斷灌溉，漸漸大家都成了紮根的大樹
所以很奇怪的事情發生了
和我們一樣做水果的團隊，踩一次坑，團隊就小一圈
而辰頤呢，踩一次坑，團隊反而大一圈，大家就凝聚在一起就像一個球一樣
拍我們越用力，我們彈得越高！
這種不畏困難的精神，從我開始，傳染給第一批代理，第一批代理傳染給第二批代理，再到第三批第四批
就成了辰頤無法被複製的精神
照亮著許多人
做水果這幾年，每當有節日，總會有代理私我說：【老大，跟著你賺到錢是最次要的，我成長了，從你身上學到了很多很多做人做事的道理，這些在我的生活裡沒有人教過我，是你改變了我】
我覺得很欣慰，也很驕傲，也每每喜悅的淚水盈滿雙眼
我的人生道理，我是經歷過許多傷痛才得到的
我很願意把這些為人處事的道理教給每一個我的辰頤家人們
我的人生曾有貴人指點
才有了今天的我
我也希望能夠接力這份善意
給更多的人力量、希望
一直以來，辰頤在我心裡，絕不僅僅是一個賣貨賣的好的平臺
它更擔負著「教化」的社會責任，打開大門，有教無類。給更人希望、勇氣、堅持、學習力。讓更多人成為更好的自己
在辰頤，不一定每個代理都能賺到錢
但是只要你在辰頤能夠學到辰頤的精神，這就是你與辰頤相遇的意義
哪怕你不賣水果了，把在辰頤學到的東西用在工作裡，這也是我們之間的福來福往
那麼，今天的故事我先講到這裡，但是我還有好多故事沒講完
明天我們依然這個時間，我繼續給大家講辰頤故事，可好？