姚廣山:打造液壓後市場的「永和豆漿」

作為工程機械行業的一份子，要做的是，走一步看到前面好幾步，因為很多東西當你看到時就已經晚了。

如今，行業新聞不再像從前一樣鋪天蓋地，媒體也很難找尋到合適的話題。但記者在採訪了寧波廣天賽克思液壓有限公司總裁姚廣山之後，卻感慨對於現在的配套件企業來說，「再生」不失為一個很好的話題。

目前，中國工程機械設備產能嚴重過剩，產能保守估計達 40 萬臺。在行業最紅火時期，配套件的生產按照40 萬臺主機來配套，而當大環境形勢嚴峻後，2014 年工程機械新機銷售只有區區 9 萬臺，於是配套件企業來自主機廠的訂單量大大下滑。相反，保有量數字巨大，後市場卻呈現增量，如今二手設備達 700 多萬臺，這是一個相當龐大的數據。由於抓住了後市場「再生」的機遇，賽克思的發展相對不錯。

「 工 程 機 械 新 機 銷 量 銳 減 實 屬 正 常，一 是 經 濟 增速回落，另外一個原因是設備的再生循環開始了，二手機或再製造機替代了新機的需求。」姚廣山表示。據悉，賽克思的後市場業務佔公司總業務的 80%，為主機配套佔 20%。可以預料到的是，與主機配套的訂單量下降了20%，但 2013 年由於在後市場的耕耘，總訂單量增長了30%，2014 年雖有所下滑但仍增長了10% 以上，據說2015 年的目標是比 2014 年同期增長 20%。這份底氣正是由賽克思的後市場「再生」戰略帶來的。

姚廣山：打造液壓後市場的「永和豆漿」

如同液壓後市場的「永和豆漿」

姚廣山的會客桌上放著厚厚一沓工程機械某拍賣公司的宣傳刊，封面上清晰地印有賽克思的標識，顯而易 見 ，賽 克 思 一 直 在 與 該 公 司 合 作 。他 說 ：「 現 在 二 手 機交易很活躍，這些拍賣公司的背後有一批發動機、液壓泵、馬達或液壓閥的維修再製造工廠作為其背後的支撐。拍賣公司在對二手機的液壓配件進行維修時，會選用質量 有 保 障 的 配 件 。」

如同姚廣山所言，大家都知道產能過剩，但是落腳點在哪兒，卻需要去嘗試。

2 0 1 4 年 ，賽 克 思 的「 液 壓 維 修 及 再 制 造 連 鎖 店 」啟動，如今，武漢店、印度店及成都店已經授牌，南京店很快也將開業。在經營模式上賽克思採取「分級連鎖」的經營方式，創造了一種液壓維修及再製造行業經營模式的新業態。這樣以連鎖經營的方式建立直營店，有利於做到規範、標準化經營。

「以前大家都拼命生產新機，現在進入後市場時代，客戶開始關注並理解產品『全生命周期』的概念了。」姚廣山認為，將來也許行業的液壓件維修會朝著「以舊換新」的方向發展，而維修及再製造連鎖店可以替代以前的無序的個體維修店。「很多小型維修店的配件來源不明、維修質量沒有保證，也不開發票，而連鎖店會將這些合法化，建立標準並且規範維修流程和稅務標準。」他用了一個形象的比喻：「我們就像是行業裡的永和豆漿。以前也許大家都在路邊攤吃油條，現在規範到連鎖店後，乾淨又衛生，大家才吃得放心。」

目 前，賽 克 思 建 立 了 快 速 反 應 車 間 ，能 將 用 戶 需 要的產品很快生產出來，這也將更利於承接大客戶的維修服務外包。「未來講究產品的全生命周期，從我們這裡維修及再製造的設備我們都要負責到底。在以前，一個泵 壞 了，它 的 生 命 周 期 就 結 束 了，作 為 廢 品 被 處 理 掉 ，現在 我 們 將 壞 掉 泵 的 部 件 進 行 再 制 造 ，將 其 變 成 新 泵 ，讓其 循 環 下 去 。」

責任編輯：Nora

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