一到年底，隱匿在高星酒店、寫字樓裡的特賣會成了購物達人扎堆的地方。明天開始，西湖銀泰將開啟為期4天的年末感恩特賣會，地點正是商場對面的維多利亞麗嘉酒店。
其實，只要稍加留意就會發現，原先駐紮在商場角落的特賣會，如今越來越多地遷移到了高星酒店、寫字樓以及廣場上，延伸的物業空間不僅僅給百貨店帶來了更多的銷售額，還豐富了它的VIP客群。
百貨店紛紛延伸物業空間，以此激發新的消費活力，面對「紛至沓來」的年末特賣會，你會樂意到「酒店特賣」、「寫字樓特賣」血拼一把嗎？
「酒店特賣」4天 品牌折扣低至3折
如果請你到高星酒店裡來場血拼，你會不會很感興趣？今天起至本周日，西湖銀泰的年末感恩特賣會將舉行，地點則放在了商場對面的維多利亞麗嘉酒店。
屆時，包括沙馳、迪萊克絲、Sloggi、小笑牛等20多個專櫃品牌將參與特賣會，平均折扣為3至5折，知名童裝品牌小笑牛則「破天荒」的低至1折起。「這是商場第一次把特賣會放到酒店裡做，特賣選擇的都是當季產品，而且備貨量非常充足，尺碼、種類都很齊全。」商場相關負責人表示。
把商場傳統的特賣會挪到酒店來辦，在零售業內並不是件新鮮事，此前杭州有多家商場都在高星酒店、寫字樓、廣場等場地舉行過特賣會，而像寶姿、菲拉格慕等品牌，也鍾情把特賣會放到各類高檔場所。
與正價商品「保持距離」
在商場的頂層或是角落圈一塊地，放幾輛堆滿各式商品的花車，這種特賣模式似乎正在逐漸被改變，「無論是對商場還是品牌而言，我們都在尋找更大的空間來做更好的特賣會。」西湖銀泰總經理張敬宜說。
尋找全新的物業空間，可以使特賣商品和專櫃的正價商品「保持距離」，「將特賣會挪到商場之外，特賣商品就不會對正價商品造成衝擊，不至於損害到品牌商和商場的利益。」業內人士分析。
商場與各大品牌的聯手特賣，將引來各自的VIP客人前來參加，作為忠誠度最高的一類客群，他們同樣擁有強大的購買力，「特賣會能使商場的VIP和品牌的VIP相互融合、豐富，而酒店、寫字樓本身就有一群頗具實力的消費群體，也是一類重要的潛在客群。」業內人士分析。
當然，特賣會最直接的目的還是對銷售額的貢獻，特賣產品一般都是舊款，對於品牌商而言是在消耗庫存。我們來算一筆帳，某服裝品牌在國內的一年的銷售額是30億元，庫存為9億元，如果都拿3折特賣，產生的2.7億元銷售額，就能對總體銷售額形成補充。
物業空間的延伸激發新消費活力
在「外遷」至酒店、寫字樓的品牌特賣會中，不乏成功的案例。「曾經有一個杭州本土服裝品牌在寫字樓的特賣會上，一天賣出4萬至5萬的銷售額，是專櫃平均日銷售額的幾倍之多。」業內人士透露。此外，知名品牌寶姿一年兩次的特賣會，選址皆在租金較高的黃龍飯店，多年來一直受到杭州客人的歡迎。
品牌商的成功也促使百貨店開始延伸物業空間，以此激發新的消費活力，那麼，「酒店特賣」、「寫字樓特賣」，在未來會成為百貨店特賣會的發展趨勢嗎？
「能否形成趨勢仍需要看特賣所能達到的效果，這與參與的品牌、折扣力度、消費心理的捕捉都密不可分。」張敬宜說，目前的消費人群，特別是年輕顧客的購買習慣已經發生轉變，即時消費的特點已經愈發明顯，越來越多的商場，在做特賣會時都儘量選擇當季性產品，減少反季特賣的形式，「我們在做這次特賣時，特意挑選當季產品，有些甚至是平時很難打折的品牌。」張敬宜說。
除此之外，酒店、寫字樓的高額租金成本，仍是百貨店所要承擔的風險所在；而如何控制每年特賣會的頻率，也是百貨店需要思考的問題。
（每日商報 作者：韋佳）