賣產品，你要大膽創造新品類

前幾天，去一個朋友那邊喝茶，他饒有興致地給我看了他最近研發的新產品，希望我提出一些建議。

這款產品是一種把軍工技術應用到珠寶首飾製作行業的特例，

它把黃金和白銀兩種材質的產品，通過軍工技術完美地融合在一起，

想要創建了一個傳統珠寶首飾沒有的新品類。我對他的想法表示了贊同。

我認為，這種在產品開發的過程中，大膽創造一個新品類的做法，是值得推薦的。因為：

當你創建一個新品類的時候，你佔據這個品類在消費者心智中第一位置的可能性極大。

品類為什麼如此重要？

因為，消費者的心智是一種極其有限的資源，給予一個品類的心智空白位置只有2個。

這就是大家不難明白，為什麼幾乎所有的成熟品類，都在2個品牌的控制之下了。

我們看看珠寶行業以外的例子：

青花郎

中國兩大醬香型白酒

這個概念是郎酒提出來的，目的就是為了把青花郎的地位與茅臺拉到同一個檔次。

我們要談的不是「中國兩大」，而是要說「醬香型」這個品類，以為在白酒行業，

通常分為：濃香、醬香、清香幾個品類，青花郎這樣定義產品核心價值，

其目的就是為了佔據「醬香型」白酒的品類老二的位置。所以，

品類營銷在中國創造了很多成功的品牌

伯爵旅拍

如果你做婚紗攝影行業的生意，必定面臨金夫人、天長地久、巴黎春天等這種老牌的競爭。

但是，伯爵旅拍，巧用「旅拍」這個詞，把婚紗攝影的固定場景取景拍攝定位為「全球旅遊」拍攝，

其實也是有意開創一個結婚攝影的新品類——旅行拍攝。

可能其它傳統的婚紗攝影公司都有旅行拍攝這種定製化服務，但是沒有像伯爵旅拍那樣去聚焦定位，去傳播，

因此就失去了創建「旅拍」這個新品類的機會。

新氧醫美

跟這個類似的品牌還有新氧醫美，其實「醫美」為一個行業概念，我相信，在醫療美容行業應該是像珠寶行業的玫瑰金一樣，是非常常見的，但是新氧跟醫美結合，通過洗腦廣告傳播很容易讓人把這兩個詞「新氧」=「醫美」，從而在消費者心智中佔領「醫美」這個品類的第一位。

猴菇餅乾

江中猴姑餅乾，是江中集團於2013年9月推出的一款由猴頭菇製成的餅乾。

江中集團選猴頭菇做原料，

以製藥的標準研發生產出江中猴姑餅乾，這是市場上第一款主打「養胃」功效的餅乾，

一經面世就佔據了餅乾銷售品類第一，其實它佔據的是「食療」這個細分品類。

中國文化中歷來都有「食療和食補」的文化，既然養胃能夠細分，其它的心肝脾肺腎都能夠細分。

這也是一款可以佔據細分品類的產品。

以上幾個廣告都是2019年，我們在電梯裡面看見的，不知道您有沒有從品類的角度去揣摩它？

不難看出，在做產品的時候，如果能夠佔據一個品類，將給營銷帶來極大的便利。

其實，嚴格意義上講，商品的品類是不能被創造，只能被發現的，因為品類總是潛藏在粗放的市場中。

目前，珠寶首飾行業發現新品類的機會還很多，除了行業比較常用的材質品類創新以外，

更多的應該以消費場景來創造品類，這將是珠寶產品營銷的重要突破方向之一。

關於珠寶品類的創新或者發現，

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