作為一家全球性醫療器械企業，泰爾茂株式會社（下稱「泰爾茂」）在1995年進入中國市場，目前其在中國市場的銷售額約為460億日元。
「泰爾茂在中國市場以血管內治療，介入的導管導絲為基礎做業務擴張。中國的支架市場醫療器械企業非常多，泰爾茂積極在中國市場布局，未來在中國市場會擴展這一領域，依靠創新拓展新的業務領域。」泰爾茂CEO佐藤慎次郎日前接受第一財經記者專訪時表示。
中國是泰爾茂的頭號戰略市場，過去20年間年複合增長率一直保持兩位數的增長。對此，佐藤慎次郎表示：「在宏觀經濟發展和醫療制度改革的帶動下，中國醫療衛生事業近年來得到迅速的發展。預計在未來的幾年，中國在心血管介入醫療器械領域裡將超越美國，成為全球規模最大的市場。」而泰爾茂的當務之急是，如何在配合醫療控費的同時提供更具有經濟性的醫療產品。
在全球的心血管器械領域，美敦力、雅培、波士頓科學和愛德華生命科學是四大巨頭，與泰爾茂形成競爭領域的是介入產品。佐藤慎次郎表示，歐美企業擅長治療用器械，泰爾茂的強項在於通路產品：為患者需建立手術通路，從通路放入導管、導絲，然後到達要治療部位的全套治療。比如橈動脈介入治療。此外，從產品線來看，泰爾茂的產品線更為豐富，涵蓋注射器、針頭、血袋，心臟外科產品，腦部產品，四肢末梢產品等。
據了解，為推進本土化，泰爾茂中國也在腹膜透析、腦血管介入治療等領域與本土企業開展合作。2012年，威高泰爾茂（威海）醫療製品有限公司（下稱「威高泰爾茂」）由泰爾茂與威高集團共同成立，今年3月，威高泰爾茂腹膜透析液產品正式上市。
泰爾茂的發展史也是一部併購史，成立至今，包括合併公司共有100家關聯子公司。而最近20年，泰爾茂也一直通過企業併購不斷擴大業務布局，全面加速全球化進程。2017年，公司收購美國聖猶達醫療和雅培公司的部分導管相關業務；去年，泰爾茂通過收購易生科技，正式宣布加入中國支架市場，擴大其在心血管介入領域的產品線。
佐藤慎次郎對記者表示，泰爾茂今後在中國市場也會進行外延式擴張，戰略性收購當地的企業。