在B站給年輕人算命,是3000萬的暴利生意

2020-12-19 電商報

對風水嗤之以鼻的年輕人,迷上了塔羅牌

當代年輕人有多野?

他們一邊對爸媽拜的風水和佛祖嗤之以鼻,一邊卻偷偷迷上了毫無科學依據的塔羅牌。

所謂的塔羅牌,是西方的一種古老佔卜工具,起源一直都是個謎。

塔羅牌由22張大阿卡那牌和56張小阿卡那牌組成。22張大阿爾卡那牌,可以反映不同的人生際遇,是佔卜分析的重點。56張小阿卡那牌,則可以解釋具體狀況、周遭環境、原因發展,作為補充。

一般的佔卜過程是這樣的:塔羅師洗牌,用戶按照直覺抽牌,塔羅師會根據用戶抽到的牌解讀牌意,分析和預測用戶的命運。

聽起來,塔羅牌跟手相,算命和星座也沒有什麼區別。

只不過比起其他算命渠道,它用的工具塔羅牌,會顯得更加神秘和「高大上」,再加上披上一層來自歐洲中世紀的優雅濾鏡,格外受到年輕人的喜歡,尤其是在網際網路上。

近年來,塔羅佔卜由線下轉戰線上。就拿B站來說,超過1600萬用戶瀏覽過話題「塔羅」。「塔羅」相關視頻,播放量動輒上萬,最高播放量超過359萬。

這些佔卜視頻的類型可以分為測學業、事業、愛情、人際關係等,如「你的對象顏值會有幾分?」、「你的良緣什麼時候到來?」、「你下一周的運勢是怎樣的?」等等。

視頻多採用互動視頻的形式來完成。

如《2020年愛情桃花運解析》這個視頻,用戶可以看到畫面中擺著四張塔羅牌,選項分別為「藍色天鵝」、「銀色天鵝」、「粉色天鵝」、「香檳色天鵝」,用戶隨機選擇一張,就可以看到塔羅師對這種牌的解讀和對用戶桃花運的預測。

評論區裡出現了不少網友表示「太準了」的留言:一開始就說中了;描述得跟我的狀態很像;來還願了,真的跟男神在一起了。

那麼問題來了:塔羅牌真的這麼神奇嗎?

玄學大師可能是小萌新

事實上,比起玄學,塔羅牌更加像一門生意,且低門檻、低成本、高毛利。

塔羅師的門檻有多低呢?

要想成為塔羅師,途徑有兩種,一種是自學,一種是拜師。

如果選擇自學,只需要買一本書,一套塔羅牌,花個幾百元,再花點時間鑽研牌意就好了。

如果選擇拜師,微信上到處都在開授塔羅師培訓班,培訓時長只要兩個月,費用2000元左右。

據塔羅師培訓班講述,學員一般學到第二個月就能夠上崗,收入上萬是常有的事情。

所謂的高深佔卜技能,其實根本不存在。

學員只需要先了解一下塔羅牌歷史及神話故事,再背誦一下78張塔羅牌的牌意,學一下如何洗牌和解牌就行了。至於實操過程中如何佔卜,一句話,全靠直覺。

某塔羅培訓班的教學大綱

沒錯,你以為你面前的佔卜師是什麼幾十年經驗的神算子呢,結果人家可能是無證上崗的小萌新。

而且,就跟算命先生支起一個卦攤就能賺錢一樣,塔羅師的變現成本也極低——一副塔羅牌,一絲直覺,一則視頻。

靠著B站的這些塔羅牌視頻,佔卜博主們成功吸了一大波粉絲。如「會星座的兔子」擁有25.2萬粉絲,視頻播放量超過一千萬。「佔卜師kido」擁有24.2萬粉絲,視頻播放量超過500萬。

他們大多是拿視頻來吸粉,再引流到其他平臺變現。

如「會星座的兔子」,在B站簡介中提供了微博帳號名稱。他的微博首頁又掛著淘寶店鋪和微信號。可見他主要通過兩種方式來變現——一種是電商,一種是佔卜諮詢。

他的淘寶店售賣著姻緣繩、開運手鍊、開運銅錢、水晶球等若干幫助轉運的商品。這些商品放到義烏商品市場上,售價可能只要幾塊錢,在他這裡卻賣到了78、108、318,甚至2188元,堪稱暴利。

不過最賺錢的佔卜諮詢。「會星座的兔子」微信帳號的朋友圈顯示,消費者向他佔卜一次,需要花費199元,且時間只有2分鐘。更深層次的佔卜,則需要花費1499塊,耗時一個半小時。

按照他淘寶店鋪首頁顯示的「看相人數高達16萬」來計算,他至少賺了3184萬。

3000多萬,比起網際網路上那些以億計的項目來說可能不算什麼。

但是請注意,該佔卜博主需要花費的實際成本是極低的,無非就是開多幾個自媒體帳號,再請個小助理幫忙打理事務。

這樣的創業過程,可比那些所謂的人工智慧和生鮮項目輕鬆多了。

都是接受過九年義務教育的人,

怎麼還這麼迷信?

在資本的推動下,「算命生意」早已不是散兵遊勇。據投資界統計,從2014年到2019年,大約有20家公司獲得數百萬元甚至數千萬元的融資。

其中最為人熟知的神棍局,曾經是風水自媒體的頭部大號,融資千萬,不過於去年被封號。還有星座命理的頭部博主「同道大叔」,在微博擁有1894萬粉絲,估值超過3億人民幣。

可見算命這個行業,在結合了網際網路之後,發展得更是風生水起。

這實在是有點弔詭——提起算命,我們大多會以為是那些中老年人在消費。在網上衝浪的年輕人,大多都受過九年義務教育,把唯物主義和馬克思主義牢記在心,怎麼還是這麼迷信?

主要由兩方面因素造成。

一則是算命中蘊含的巴納姆效應。

所謂的巴納姆效應,是指人很容易相信一個籠統的一般性的人格描述,並認為它特別適合自己並準確地揭示了自己的人格特點。

比如我在微博上找到的一段塔羅牌說辭:本周在工作中的人容易面臨新的狀況,工作當中也充滿了挑戰,這是適合紮根學習的時刻。

你可能覺得這段話說得非常準確,但仔細想想, 這段話對於哪一個社畜來說其實都非常恰當。畢竟工作,就是永遠在面臨挑戰的一個過程啊。

但諸如塔羅這樣的算命生意,正是故意在用籠統的話語來騙取人們的信任度。這些話大而空虛,如果消費者覺得準,可能只是因為倖存者偏差,剛好遇到了。

二則是由人們時時刻刻的焦慮所造成。

人這一輩子,只要不脫離俗世,就一定會有煩惱和憂慮:我考研會不會成功?我暗戀的那個男生喜不喜歡我?工作好幾年了工資還是這麼低怎麼辦?小孩出生了,奶粉錢要怎麼賺?

特別是在如今這個時代,競爭更是激烈,年輕人的迷茫根本無處藏身。

出於情感安慰的動機,他們總是想要尋找到一個答案或者一個寄託。算命就是最好的方法。

在算命過程中,消費者就仿佛是在一片混亂無序中找到了把握命運的準繩,哪怕這根繩子其實是虛無的。

需要注意的是,花錢一時爽,過後火葬場。我們可以將算命聊以消遣,但為了它交智商稅,去尋求一些虛無縹緲的事物,大可不必。

作者:小小高

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