作者:親子商業志 發布時間:
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過去五年間,瘋狂的資本對少兒英語教育投以極大熱情,紛紛湧入。經歷了不斷的融資助推後,少兒英語儼然成為一片紅海。儘管2018年下半年資本熱情衰減,但是它依然是教育行業的「競技場」。本文梳理分析了少兒英語教育行業過去5年的投融資數據,呈現其精彩的演進。
隨著家庭收入的逐年提高,國民在教育方面的投入持續增加。讓孩子更早地學習英語,成為了許多父母迫切的選擇。少兒英語教育基於這種市場需求,在近五年得以迅猛發展,各種英語培訓機構層出不窮,且總體呈現在線化、智能化、低齡化發展趨勢。
人機互動、人臉識別、語音識別、AR/VR、物聯網等先進技術推動在線課堂、雙師課堂蓬勃發展,北美、歐洲等優質外教資源無界進入中國。在資本加持下,各家憑藉特有的招術與優勢跑馬圈地,一派欣欣向榮。
縱觀整個青少兒英語培訓市場,既有老牌教育機構如新東方、好未來們的深耕,也有優秀的黑馬公司如VIPKID、噠噠英語、51Talk、嘰哩呱啦、鯨魚小班等不斷分食。不管是線下培訓還是線上教學,競爭已趨於白熱化。
但與此同時,龐大的青少兒英語教育市場也在競爭廝殺中開始分化,一些機構在盈利無望的情況下尋求新的探索,AI英語課堂、小班課、社群化、社交化等新的模式、方式開始生長。
國家統計局發布的《2015—2020中國少兒英語培訓行業市場分析》數據顯示,目前我國少兒英語培訓市場規模約600億元人民幣,且每年以20%的速度在增長。值得一提的是,少兒英語培訓市場持續火爆,一家獨大的情景卻並未出現,整體集中度仍然不高,從這一賽道跑出來的獨角獸企業數量不少。
而在步入2019年之後,在線少兒英語市場再次被資本點燃,各大機構之間的戰火升級也是在所難免。2019年伊始,在線英語教育品牌噠噠英語、阿卡索等先後完成了巨額融資,就連BAT(騰訊、阿里、百度)、今日頭條等網際網路巨頭也加入該領域,在線英語教育激烈的競爭在持續上演。
不同於前兩年,資本對於早期投資非常慎重,教育投資市場已回歸理性。對於大多數規避投資風險的資本而言,燒錢、跑馬圈地的創業方式已經不看好。
1.融資事件總量
2014-2018年間,少兒英語教育行業共發生投融事件150餘起,2017-2018年更是風生水起,投融資也達到前所未有的高潮。尤其是在線少兒英語領域,獲投數量在3次及3次以上的項目數量佔比不斷增加,從2014年的11%已上升至2018年的19%。
2.融資輪次分布
從融資輪次來看,近五年裡發生在少兒英語教育行業的投資事件表面看雖然大多集中在早期,但不可忽視的是走到B輪以上的接近30%。
3.投融資總額
根據公開數據,近五年少兒英語教育行業僅已透露的融資總額就接近140億元。隨著頭部企業走向更高輪次融資以及資本的加速布局,2018年行業融資總額達到高峰。這一年,VIPKID獲得超過32億元D+輪融資;蘭迪少兒英語獲得超5億元C輪融資;芝麻街英語獲威創股份近3億戰略投資。
4.投融資地域分布
從地域分布來看,最接近政策源的北京佔據了青少兒英語教育培訓行業的半壁江山,上海第二,廣東、浙江不超過10%,網際網路技術前衛的福建和教育資源發達的湖北佔少量份額。
綜觀近五年青少兒英語教育行業熱門事件,提到最多的關鍵詞是:在線一對一、小班課、純外教、雙師、AI、智能教學等。
根據親子商業志統計,在青少兒英語教育機構裡,明確定位含「AI智能」的佔20%,含「一對一」的佔15%,含「啟蒙」的佔12%,足見在青少兒英語教育這一賽道裡,也是八面來風。
1.一對一:「規模不經濟」的主流模式
在少兒英語教育搶跑階段,針對性強、靈活性強、服務更好、單價更高的一對一是多數企業的主流模式。
從2015年興起,到如今依然是眾多走高端路線的在線少兒英語品牌的標配,一對一模式儘管在近幾年站上風口,但其實際營收能力一直未能得到市場檢驗,被認為「規模不經濟」,高昂的營銷成本與師資成本使得許多機構持續虧損,規模與利潤難平衡。
2.啟蒙英語:在線英語走向細分
在龐大的用戶基數和資本的追逐下,青少兒在線英語呈現三大趨勢:普及化、低齡化、智能化。
其中,2018年3月,面向0-6歲家庭的陪伴式網際網路幼兒英語啟蒙開創者品牌——寶寶玩英語,宣布完成1.5億人民幣B輪融資,迅速將低幼兒童英語教育市場推向快車道。
行業巨頭、行業以外的巨頭,紛紛看到了這個細分市場的機會,加碼布局啟蒙英語。5月,今日頭條入局少兒在線外教一對一產品gogokid;6月,DaDa發布服務0-6歲幼兒及其家長的英語啟蒙產品「DaDaBaby」,並獲得了好未來教育集團旗下「家長幫」平臺的精準用戶支持;粉筆公考宣布推出面向0-6歲兒童的少兒品牌粉筆Kids;在線少兒英語教育品牌VIPKID推出獨立子品牌「自由星球」,同時與寶寶樹達成戰略合作。
3.AI英語課堂:探索「科技教育」?
2017年,「AI+教育」的呼聲漸起,許多品牌開始通過大數據、人工智慧走教育科技化路線。
2017年11月,VIPKID 宣布完成 Homework 系統全面升級,利用大數據、人工智慧等技術進一步完善了 " 教學評練測 " 中 " 練 " 的環節,實現學生的「個性化練習」。並於2018年8月與微軟中國達成戰略合作,要在人工智慧(AI)教育解決方案上,共同推進在產品、技術和市場等方面的相關合作。
2018年5月,噠噠英語與好未來達成戰略合作,雙方將圍繞AI、大數據等技術內核展開教育科技的協同開發及應用。蘭迪少兒英語也通過人工智慧實現對學生水平的測試,針對學生水平和需求進行排班教學,實現個性化學習。
《親子商業志》觀察,將AI與真人老師相結合,同時在線上線下開展教學的模式,似乎更能體現在線教育的未來。但是AI+教育能否真正破局,提升教學效果,整個行業都在進一步考量中。
4.一對多「小班課」蔚然成風
在一對一已經成為青少兒在線英語培訓市場主流的情況下,又出現了市場分化——主打在線小班課的機構紛紛湧現。在線小班課相較於一對一表面來看更經濟,是介於一對一與大班課之間的一種既能一定程度上保證教學效果、又能創造規模的一種模式。
2018年,整個青少兒在線英語賽道除了一對一代表企業VIPKID和DaDa英語分別獲得D+輪和C輪融資外,主打小班課的蘭迪少兒英語、魔力耳朵、鯨魚小班也獲得了資本的青睞。
從鯨魚小班的數據來看,其獲客成本在2000元左右,轉介紹率超過70%,直接拉低了獲客成本。小班課優勢明顯,在一對一模式普遍出現規模不經濟、獲客成本高企的局面下,能否殺出新天地?值得翹首。
本文轉載自微信公眾號「親子商業志」,編輯肖溯,內容林蘭楓、朱麗,統籌林蘭楓。文章為作者獨立觀點,不代表芥末堆立場,轉載請聯繫原作者。
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