搶到沒？「雙十一」15萬瓶飛天茅臺上線秒光，網上價差超千元
中新經緯客戶端11月13日電 (吳曉薇)「錯過今天，後悔一年。」這是消費者在「雙十一」期間打開手機天貓APP後看到的第一句話。「雙十一」當天，線上售賣的53度飛天茅臺最低1449元，有店鋪僅用2小時做到銷售額破億。從牴觸觀望到投身其中，再到玩出花樣活動，傳統白酒行業對電商的態度加速破冰。
資料圖 中新經緯 吳曉薇 攝
這在酒類垂直電商的「雙十一」戰報中顯露無遺。11日，壹玖壹玖天貓官方旗艦店交易額在2:10突破1億元，全天總交易額5.29億。
另據酒仙網披露，「雙十一」共售出約589萬瓶酒水，線上白酒品類整體增長79.77%。茅臺、習酒、郎酒等醬香型白酒增長顯著，釣魚臺、國臺銷售額是去年2.5倍；地方名酒表現不俗，整體增長60%以上，覆蓋全國1200多個縣，酒鬼「雙十一」期間單品牌銷售額破5000萬。
電商平臺放量：15萬瓶飛天茅臺上線秒無
任何酒類狂歡都少不了唯一的主角——53度500ml飛天茅臺。早在「雙十一」之前，就有電商平臺放出消息，將在「雙十一」供應大量飛天茅臺，供消費者購買。
天貓超市稱，11日分三個批次向市場投放8萬瓶53度500ml飛天茅臺，售價1499元/瓶，且搶購成功概率超過「十一」期間。
蘇寧易購則表示，11日10:00推出35噸，即74340瓶飛天茅臺酒進行限量搶購。
此外，在京東自營平臺上，放出2017年份53度500ml飛天茅臺供「雙十一」搶購，售價2959元，PLUS會員下單預估省50元。
搶到飛天茅臺的機率真的變大了嗎？雖然天貓超市在「雙十一」當天分別在13：00、16：00、19：00等時段投放18次飛天茅臺，但中新經緯客戶端嘗試搶購時發現，該商品仍是上線即秒光。
天貓超市支付頁面 來源：淘寶APP截圖
11日12:59，中新經緯客戶端準時打開搶購頁面，並將2瓶53度飛天茅臺加入購物車。彼時，該商品暫不能支付。
13：00中新經緯客戶端將該商品選中並跳轉至支付頁面時，顯示該商品已為「失效寶貝」「商品不能購買」，並且各時段多次搶購都與上述情況類似。
垂類電商促銷：「飛茅」最低價比官方便宜50元
中新經緯客戶端注意到，除電商平臺自營店之外，不少酒類行業垂直類電商也在「雙十一」推出促銷活動。
「雙十一」開始前部分行業電商活動預告 來源：淘寶APP截圖
在天貓平臺，53度500ml飛天茅臺(2018年)的活動價差超過千元。壹玖壹玖天貓官方旗艦店在11日0：00推出限時秒殺活動，「雙十一」下單立減200元，實際1449元能買到手，比茅臺官方規定的出廠價1499元還便宜50元。截至11月10日22：30，共有23800人想買。酒仙網旗艦店也對相同商品推出聚划算活動，券後價2559元。
歌德老酒行則採取預售策略，原價4529元的53度500ml飛天茅臺(2017年)到手價2836元。截至11：00，上述白酒銷量49瓶。
在京東平臺上，糖業菸酒酒類專營店給出的253度500ml飛天茅臺(2017年)給出了89天最低價2899元。
頭部酒企入局：抽獎、直播、促銷增銷量
根據1919酒類直供提供的天貓&淘寶熱銷店鋪交易指數數據，「雙十一」當天，壹玖壹玖以4020368位列第一，天貓超市以3770417位列第二，五糧液官方旗艦店以1533692位列第三。此外，瀘州老窖、蘇寧易購、汾酒、洋河等官方旗艦店進入前十。
所謂交易指數，是按照成交金額和流量等因素加權綜合計算出來的，官方不公布交易額，只有交易指數排名，也基本代表了交易額情況。
在京東公布的酒類排行榜中，品牌銷量排名前三的分別為五糧液、茅臺、洋河。蘇寧悟空榜顯示，自營線上渠道中，品牌加購人數最多的前三位是茅臺、洋河、五糧液。
「雙十一」當天天貓酒類電商熱銷店鋪排行 來源：1919酒類直供公關部
「雙十一」當天蘇寧、京東白酒排行榜 來源：電商官網截圖
從上述排行榜單不難看出，白酒頭部企業在這場電商狂歡中「廝殺激烈」。
送手機、無線耳機、吸塵器、酒具……各家抽獎和優惠力度極具吸引力，五糧液、瀘州老窖還開設了「雙十一」直播間。
雖然後臺數據尚未明確公布各家銷售額及銷售量，但進入上述幾家酒企官方旗艦店「雙十一」頁面可以看到相關業績。汾酒提到，青花20汾酒銷售超18000瓶；瀘州老窖在「雙十一」開場2小時候銷售32萬瓶。
3家酒企核心產品促銷活動 來源：淘寶APP截圖
而從幾家企業核心產品的銷售活動來看，五糧液八代普五「雙十一」折後價1055元；瀘州老窖國窖1573狂歡價919元，洋河52度夢之藍M6兩瓶「雙十一」參考價1398元。
此前，市場上有消息稱八代普五漲價至1400元；就在10月底，52度國窖1573經典裝計劃外配額價格上調20元／瓶，團購建議價調整為980元／瓶；2瓶夢之藍M6的原售價標示為2858元。截至「雙十一」當日中午12:00，活動售賣的八代普五銷量3411件，國窖1573銷量1017件。
態度「破冰」：白酒行業完善布局
事實上，洋河進入電商領域比阿里巴巴成立還早一年；在「雙十一」初年，酒仙網宣告成立，隨後酒類電商平臺如雨後春筍般冒頭。
然而，電商的渠道成本和運營成本相比線下渠道更低，對白酒的價格體系衝擊較大。同時，電商渠道不受地域限制，而白酒傳統線下渠道的地域分割規範嚴格。
白酒營銷專家蔡學飛介紹，電商平臺在酒類銷售中的佔比不過5%，消費的酒類產品主要是葡萄酒、洋酒等產品，白酒消費甚少，電商平臺白酒銷售發展緩慢。
資深白酒行業經銷商董孺曾對媒體表示，經過多年發展，白酒企業已經非常依賴原有的產銷體系，「它們當然想搭上網際網路的車，但白酒自身特點很難擺脫傳統的渠道商，而且它們很警惕電商的渠道霸權。」
某區域酒企總經理此前也對中新經緯客戶端表示，白酒行業是個傳統行業，電商的殺入拉低了產品價格，實際上對經銷商是有損害的。
面對今年「雙十一」白酒電商百花齊放的局面，蔡學飛對中新經緯客戶端表示，廠家對於電商的態度更加理性，處理的方式也更加靈活。
「電商已經成為白酒銷售最具成長性的渠道之一，是企業在銷售持續承壓態勢下的一種增長選擇，經過多年接觸與實踐，廠家通過產品定製專供與不同品類的區隔不斷的完善電商布局，酒企線上旗艦店與第三方電商平臺的和諧發展，有利於中國消費者的電商教育，特別是年輕消費群體的品牌教育，對於促進中國整體酒類市場發展具有積極的意義。」蔡學飛說。
那麼，對酒類電商來說，「雙十一」又意味著什麼？1919酒類直供董事長楊陵江給出了解釋。「『雙十一』玩到現在，已經不是價格戰了。『雙十一』除了降價，更多的是對廠商配送能力和對消費者服務的集中考驗。」(中新經緯APP)
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