新京報訊（記者 郭鐵）茅臺在電商和商超渠道或將有更多動作。據茅臺集團官網消息，阿里巴巴集團副總裁鍾天華日前到訪茅臺集團，雙方表示將在更多領域展開合作。河南丹尼斯集團也與茅臺集團舉行了座談，有意將「平價」茅臺酒引入河南商超。
與阿里將深入合作
10月16日，阿里巴巴集團副總裁鍾天華到訪茅臺集團。茅臺集團副總經理楊建軍表示，過去茅臺藉助阿里平臺優勢和技術支持，為茅臺酒及醬香系列酒開拓了市場和空間。未來，茅臺希望能夠與阿里巴巴在電商、金融、物流、供應鏈、科技、智庫交流等領域開展更深入的交流合作。
公開信息顯示，茅臺最早於2006年設計了分銷系統和商城，設想的商業模式是線上下單，各地專賣店就近配送。2010年，茅臺自建的B2C電商平臺上線。2013年，茅臺開設天貓官方旗艦店。2014年，貴州茅臺集團電子商務股份有限公司成立，提出茅臺雲商戰略。
2018年9月，阿里巴巴集團董事局主席馬雲率隊到訪茅臺。茅臺集團黨委書記、董事長李保芳表示，馬雲此次到訪為雙方未來合作定下調子，希望藉助阿里的技術實現「釀造」向「智造」轉變。
除解決供應鏈問題外，電商渠道也成為茅臺集團控價穩市的手段。2019年7月18日，貴州茅臺酒銷售有限公司擬向全國計劃招募3家綜合類電商，計劃投放400噸53度500ml飛天茅臺酒。天貓、蘇寧易購最終入選，僅十一期間，兩大平臺上就有超636萬人次搶購「平價」茅臺酒。
河南商超渠道或落地丹尼斯集團
繼首批商超渠道招商落地後，河南丹尼斯集團於10月15日到訪茅臺。丹尼斯集團董事長王尚卿表示，丹尼斯可助力茅臺在河南市場實現更好提升，讓消費者在放心渠道買到平價的茅臺酒和齊全的茅臺醬香系列產品。
茅臺集團副總經理楊建軍表示，2019年茅臺集團把與商超合作作為營銷轉型戰略之一，從4月份開始與部分商超合作，並計劃逐步向全國多個省市拓展區域性市場。茅臺希望和丹尼斯這樣發展成熟的商超按照相關規定合作。
今年4月19日，貴州茅臺酒銷售有限公司首次公開對全國、貴州省內商超、賣場招商，計劃投放600噸飛天茅臺，首批入圍的全國商超、賣場為華潤萬家、康成投資（大潤發）、物美集團；首批入圍的貴州本地商超、賣場為貴陽星力百貨、貴州華聯、合力購物。
業內認為，商超會員制目前已成茅臺實施控價政策的有效手段。十一前夕，物美超市計劃每日向市場投放2萬瓶飛天茅臺，即4天投放總量將達到8萬瓶。而在中秋前，貴州茅臺酒銷售公司還在2天內向Costco上海店集中投放了5萬瓶茅臺酒。
新京報記者 郭鐵
編輯 李嚴 校對 劉軍