銷售技巧：先搞定自己，再去搞定客戶！

2020-10-20 初心見解

很多業務員都在抱怨客戶難搞，客戶怎麼個難搞法？真的要約他，他跟你說，最近很忙，有空再說吧。真的要去拜訪他，他就說現在不急，以後再看看。真的要客戶做決定，他就說等我想好了，再通知你。

 

客戶真的很難搞，但是你有沒有想過比客戶難搞的人很可能是我們自己。打個比方，業務員經理每天要業務員多去拜訪客戶，這個業務員就會說了：好了，等我有空的話，我會過去行動的。經理問這個業務員說你要再多去嘗試一下，有沒有別的新的可能，這個又該怎麼回：好了，那我回去好好想一想吧，想好了方法，我再好好研究研究。

 

你有沒有發現我們每天花太多精神氣力，在做說服自己這件事情上，難怪我們的績效產出就變得相當有限。有句話說的好，你的努力在哪裡，你的成就就在哪裡！你是每天都在不斷說服自己人嗎？那就會變得很累的。

 

銷售人員最怕什麼？懶惰、散漫、拖延還有放棄。今天要送給所有業務銷售人員一句話：搞定了自己，才搞定客戶。千萬別讓自己變成一個難搞的人，加油！

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