市場需求和政府政策是引領教育行業的兩架馬車，教育牽一髮而動全身的特殊屬性，註定了該行業監管政策的重要性。
人懷遠志，求知當下。
2020年12月19日，藍鯨商學院企業家特訓營第三期課程模塊在北京奧加美術館酒店正式開課，第三期模塊課程定位於《科技賦能與智慧教育》，導師皆來自實戰一線的知名企業負責人，他們的傾情分享和專業解析，博得現場學員陣陣掌聲。凜冬中的2020年12月19日、20日周末兩天，因為知識的高頻交互分享，學員學習熱情高漲，現場氣氛熱烈。
課程和導師分別為：《用AI帶來學習效率的革命——Ai老師從理論到實踐落地》——崔煒（松鼠Ai 1對1 聯合創始人&首席科學家）；《教育信息化2.0時代的智慧教育》——鄧曉兵（佳發教育北京辦事處經理）；《在線教育勝率：場景賦能+體驗升級+增長破局+？》——符新偉（百家雲副總裁）；《智慧教育的投資與投後管理》——林子力（和君資本合伙人、和信融智資產管理有限公司董事長、原新開普公司投資併購副總裁兼企業大學校長）。
值得重點提及的是，2020年12月20日下午，我們還特別增加了【藍鯨商學院企業家特訓營走進科大訊飛】，參觀學習之後，科大訊飛副總裁、北京大學光華管理學院MBA校友導師李傳剛做了精彩分享，企業家學員收穫滿滿。
藍鯨商學院企業家特訓營導師之一——佳發教育北京辦事處經理鄧曉兵在2020年12月19日下午的課程中為學員做了精彩分享。
鄧曉兵，出身教育世家，曾在媒體任職，信息敏感度高、市場眼光敏銳；參與組織多屆全國性的大型教育信息化會展活動，從事教育信息化行業多年，擁有出色的活動組織能力和豐富的教育TOB行業的渠道拓展、市場運營經驗。佳發教育（股票代碼300559）是一家致力於研發、生產、銷售具有自主智慧財產權和自主品牌的教育信息化產品並提供相關服務的A股創業板上市公司。
以下鄧曉兵導師的演講實錄（有刪減）：
教育信息化來源自電化教育，電化教育起源於計算機教育。而教育信息化的兩個關鍵作用是：教育公平與教育質量。
教育信息化是促進教育公平的關鍵方式。由於我國東西差距、城鄉差距明顯，教育信息化的重要目的就是要通過信息技術在教育領域的普及應用，突破時空限制和技術壁壘，促進優質教育資源向貧困、偏遠地區輸送，提高當地的教育質量和水平，促進教育均衡發展。
教育信息化也是提升教育質量的重要手段。首先，教育信息化集頂尖的學校資源、優秀的教師資源和豐富的素材資源於一體，能夠實現資源的跨區、跨校傳播和分享，解決資源分布不平衡的現狀；其次，教育信息化能夠突破教育環境的時空限制，有助於加強課堂與現實世界的聯繫，簡化環節，提高教育教學效率；再者，教育信息化能夠滿足老師課堂教學的多種需求。不僅能節省時間，智能設備還能更加生動地展示抽象概念幫助學生理解消化；最後，教育信息化還有助於培養學生的思維能力。
這些年來，教育信息化經歷較長的發展過程。
我國教育信息化從1.0到2.0的建設，主流仍以To B業務為主，大部分財政資金流入K12。深入解讀我國教育信息化政策，從教育信息化1.0時代的「三通兩平臺」到教育信息化2.0時代的「三全兩高一大」的建設，逐步打造了網際網路+教育、人工智慧、大數據、雲平臺、邊緣雲計算、區塊鏈等教育技術的應用，同時，也給教育信息化行業帶來了新的的機遇和挑戰，市場處於賽道搶佔期。
未來，隨著5G、AI、VR/AR等技術在教育領域的應用，新的硬體升級和覆蓋整個教學活動的軟體服務以及C端用戶的付費場景增加等，整個教育信息化市場將迎來一波新的高速增長機會點。
如何做進軍教育信息化行業的企業決策？市場定位一定要清晰，業務方式和打法一定要明確，要明白所做產品能為用戶解決哪些痛點以及需要哪些區域的渠道等。
學校的需求是同廠家、集成商共建一個智慧教育（信息化）的校園環境，教育局和學校為企業付費，集成商和廠家為學校共同提供服務。2017年以前，教育部接近3/4的經費採購來自於硬體。目前各地院校的前期基建和硬體已基本完成，接下來將以內容為主，進入應用階段，而今後的趨勢是內容應用，AI、大數據、雲平臺、軟體及內容服務，是院校採購和關注的，新的技術是未來教育應用的發展方向。目前，教育信息化是以K12為主，高職為輔，教培次之。
從現階段教育信息化行業擁有眾多的市場參與者看，目前從事教育信息化業務的公司至少有數百家。針對B 端（學校）的教育信息化行業的主要參與公司包括六大種類。傳統的教育信息化公司、教材和教輔發行出版廠商、軟體及內容提供商、部分傳統的線下課外輔導培訓機構、網際網路公司、集成商。
而教育信息化企業的競爭優勢主要體現為好產品、強渠道、廣用戶，因為教育信息化本質是科技行業。其中，好產品決定成敗，強渠道決定生死，當從未來趨勢看，得用戶者得天下，擁有用戶層面及學生學習行為數據的企業將在AI 精準教學的趨勢下，擁有最廣闊的發展空間。
佳發教育深耕教育信息化20載，核心業務涵蓋了「智慧招考」和「智慧教育」兩大業務領域。教育信息化行業技術壁壘主要在於需要將技術與業務進行深度融合，公司自成立以來一直專注於教育信息化領域，經過多年的行業實踐經驗，對客戶需求及業務難點有深刻了解和敏銳的洞察能力，始終重視自主研發和技術創新能力，通過持續的技術創新，在教育信息化產品生產及技術研發方面擁有多項核心技術和發明專利。將人工智慧、區塊鏈、大數據、邊緣雲計算和5G等關鍵技術與業務進行深度融合，研發出基於人工智慧的視頻監考系統、英語智能聽說考試系統和體育學科訓練評測系統；基於區塊鏈的考試考務綜合管理平臺；基於大數據的智慧教育管理雲平臺等……
目前已參與了全國29個省、市、自治區，200多個地市的教育信息化建設，服務於數十萬教育工作人員和上千萬學生。
藍鯨商學院企業家特訓營詳細內容可參考《育人為本，未來可期|藍鯨商學院首期企業家特訓營圓滿開營》、《育人為本，未來可期 | 藍鯨商學院企業家特訓營二期課程完美收官》，更多過往導師相關具體稿件可查看《藍鯨商學院》公眾號。