2020年4月13日，在天貓國際妙物日上，惠氏營養品重磅推出的啟賦3蘊悠山羊奶作為品類艦長進行了首發亮相，這也是當前市場上突破性的超高端羊奶粉品牌。
天貓國際妙物日是天貓國際基於對消費趨勢的洞察，精選全球好物，為消費者搭建觸達海外好物的平臺。根據天貓國際數據顯示，羊奶粉已經成為2020年的趨勢品類，受到越來越多高端消費者的關注。惠氏營養品聯合天貓國際重磅推出啟賦3蘊悠山羊奶，彌補了這一品類中高端產品缺失的市場空白，在2000多家母嬰品牌中，啟賦3蘊悠山羊奶成為天貓國際僅有的四位主艦長之一，可謂C位出道，通過直播與消費者進行了深度互動溝通。
甄選歐洲薩能山羊奶源，惠氏引領品類「小分子+」時代
根據市場監測數據顯示，中國已經成為全球最大的羊奶消費國，中國市場羊奶粉的市場規模正在高速增長。預計2020全年嬰幼兒配方羊奶粉市場規模將超過100億元。未來3到5年可達到300億元規模。
調查表明，羊奶粉的目標人群是一群善於探索的媽媽，她們有非常高端的品味，但從不盲從，深諳從潮流細分品類中尋找真正適合自己的妙物之道。羊奶粉吸引他們的主要理由就是羊奶粉的分子比牛奶粉分子更小，可以促進更好的吸收，為寶寶帶來好的營養。
啟賦作為惠氏營養品旗下領先的超高端奶粉品牌，始終在引領細分品類中最高端的趨勢。啟賦3蘊悠山羊奶的推出，是惠氏營養品針對羊奶粉品類的市場特點和趨勢，打造的高端產品。這款產品無疑也成為惠氏旗下啟賦繼啟賦藍鑽、啟賦有機、啟賦Atwo後的又一力作。
這種高端定位的打造，是從奶源到配方進行的全方位把控的結果。啟賦3蘊悠山羊奶採用了歐洲薩能山羊奶源，不僅僅包含小分子，更是從分子大小到分子結構全面親和人體，突破親和新境界。
從奶源的角度看，原產於歐洲的薩能山羊天生體魄健美，他們在歐洲的薩能河谷長大，吃著薩能河谷的三葉草，飲用著阿爾卑斯的山泉水，免疫力強，產奶品質優越，低脂肪高蛋白，曾經在戰時為疲憊的士兵提供營養，更是被後人譽為「羊奶之王」，給寶寶帶來最天然的呵護。
而啟賦3蘊悠山羊奶配方，不僅僅滿足了消費者對於羊奶粉小分子好吸收的期待，更是從分子大小到分子結構全面親和人體。科學研究表面，羊奶小分子裡小於5μm的脂肪球顆粒佔比比牛乳高20%，這種小顆粒脂肪球與胃液中脂肪酶接觸面積更大，能夠促進消化。其次，羊奶中富含的三大宏量營養素分子結構更加親和人體，例如羊乳中β-酪蛋白佔比達到55%，較牛乳多19%，佔比更加接近母乳；接近40%的OPO結構脂能夠促進關鍵營養元素的吸收，提升親和餵養效果；羊乳中含有的5種低聚糖結構與母乳低聚糖相似度達57%，有助於減輕腸道炎，全面升級對嬰幼兒的保護力。
正是這種全方位的把控，讓這隻薩能山羊與啟賦相遇後，在眾多網紅產品中脫穎而出，成為一隻紅得發紫的「網紫山羊」，給消費者帶來了諸多驚喜。
大使打call帶來獨特體驗，聯合天貓國際引領創新玩法
「酒香也怕巷子深」，在打造出極具競爭力的高端產品後，惠氏營養品在推廣中也以創新性的互動玩法引領潮流。
藉助天貓國際妙物日這一熱門IP，惠氏營養品以social化的態度，通過內容種草鎖定高端媽媽這一圈層用戶的心智，完成流量整合，讓啟賦3蘊悠山羊奶與消費者完成了一輪有趣而又精準的互動與溝通。
在啟賦與天貓國際妙物日的合作中，啟賦以復活節為契機打造專屬「賦活節」直播，為消費者呈現一場豐盛的「賦活節大餐」。同時，還在直播間埋藏著「賦活彩蛋」，通過引導消費者挖掘彩蛋內容，揭秘產品亮點。值得一提的是，愛爾蘭駐華大使李修文還作為終極「賦活彩蛋」出現在了直播中，與嘉賓連線互動，並在直播間舉杯共飲山羊奶，大使的出現也更加強化了這一愛爾蘭進口產品的特色。該場直播創下天貓「Illuma啟賦海外旗艦店」觀看和互動量新高，啟賦羊奶粉作為illuma啟賦海外旗艦店高端首發明星產品日銷爆發係數6倍，「賦」活節直播爆發當天帶動Illuma啟賦海外旗艦店支付金額排名達到大母嬰行業TOP10（含跨境和大貿），妙物日活動當日直播間銷售額全店佔比超25%，店鋪日銷爆發係數3.6倍，日銷環比暴增369%。
啟賦的這種創新玩法，不但讓產品深入人心，更將消費者的心理訴求結合到了一起，通過合理有效的布局，使得品牌的傳播力與好感度達到效果最大化。互動玩法也真正挑起了大眾的參與欲望，形成了一套層層遞進的傳播鏈路，向消費者輸出產品。
天貓國際母嬰負責人丘敏表示，從2019年開始，羊奶粉這一細分品類表現出的增長趨勢令人震驚，或將成為繼有機、A2奶源等嬰配粉元素之後的新浪潮。啟賦新系列蘊悠羊奶粉自1月在天貓國際上線以來，漲勢非常迅猛，被市場廣泛認可。相信啟賦可以憑藉其百年歷史和技術優勢，成為這一品類的高端領跑者，推動行業發展，為消費者提供更好的選擇。
惠氏營養品大中華區總裁瞿峰表示，「惠氏營養品始終堅持為全球嬰幼兒和母親提供品質卓越、科學創新的營養方案。啟賦3蘊悠山羊奶正是我們努力奉獻的又一成果，也是啟賦這一領導品牌持續創新的又一裡程碑。惠氏營養品必將一如既往地以創新和高端服務中國消費者，在每個細分品類創造更多的驚喜，引領行業趨勢。」
責任編輯：kj005
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