記者 | 唐亞華
編輯 | 藍予
核心商圈一百多平米的空間，炫目靚麗的色調，一群活力四射的年輕人伴隨著動感的音樂跳動。他們並沒有專業功底，享受的更多是揮汗如雨、釋放自我的氛圍，這是受年輕人歡迎的團體操課現場。
團體課並不是新事物，一般是傳統健身房包含在年卡內的附加服務。新興健身房樂刻、光豬圈等在模式改進之後也保留了免費操課這一形式；大多數私教工作室則推出6—8人小團課。
12月完成C輪融資的超級猩猩首創按次付費、隨時預約的零售式團體課程新模式，自主研發了多種針對性訓練課程，主打年輕化時尚化，獲得了資本和市場的初步認可。
那麼，一個包含在健身房一直不溫不火的免費項目，單獨拿出來成為付費項目會是一門好生意嗎？
零售型團體操課的新嘗試
用戶對傳統健身房操課的不滿更多來自於年卡的束縛，辦卡後基本就不去健身房，也就談不上更喜歡哪個項目了。再加上健身房附贈的團體課程以瑜伽、動感單車等為主，時間固定，用戶與課程和時間都難以匹配。
在傳統健身房基礎上進行的改良版是私教工作室，他們在團體課與一對一私教之間取折中方案，推出了小團課。模式主要為購買一個套餐多期的課程，與私教課搭配，二者也可以互相轉化。完成了Pre-A輪融資的V+Fitness就是一個以小團課為主的健身工作室。
同時也不乏一些健身O2O平臺，如小熊快跑、全城熱煉等，用戶按月付費，可選擇與平臺合作的健身房上課。而新興健身房如樂刻、光豬圈等以月卡、智能化等對傳統健身房升級改造，同樣保留了團體操課這種增值服務。
不同於這些存在感不強的免費團體操課，自助健身艙首創品牌超級猩猩選擇了一種零售式操課的新模式：按次付費、隨時預約。「預約排隊訂單是成交訂單的200%」，超級猩猩創始人跳跳這樣形容操課的火爆程度。
超級猩猩目前在北京、上海、深圳有20多家店，平均每個教室每天排11節課，每節價格69元—129元不等。用戶年齡主要分布在20—35歲範圍內，在微信官方公眾號裡，用戶可以預約課程，看課程時長、選課情況等數據。
「一天不跳，渾身痒痒，（上團體操課）已經成為生活的一部分。」一位30歲的自由職業女士Sunny在朋友圈稱。
「選擇這種團課主要是因為方便，就像傳統餐廳和麥當勞肯德基的對比，買了就可以走。我直接選課去上，上完就走，沒什麼牽絆，年卡月卡總讓我覺得去健身不是因為想去，而是花了錢不得不去。」Sunny說。
兩種類型的操課不同點在於一個是打包套餐，另一個是零售產品。零售式操課以便捷化、零售化的模式打入市場，方便、以最低的成本獲取最大價值的服務，是很多年輕人的訴求。
它改變的是銷售模式，傳統健身房雖然免費附贈操課，但是辦了年卡難以堅持幾乎是常態，作為附贈的操課也就無法發揮價值。「傳統健身房賣時間，現在的新模式是賣課。」超級猩猩教練Hyper說。
產品和體驗是決勝關鍵
據Hyper介紹，能夠提供零售式操課體驗的傳統健身房年卡起碼過萬。對於年輕人來說花一萬多辦年卡很難，但是在消費升級理念下，一節課六七十塊錢對他們的臨時消費來說壓力並不大。
其實按照一周兩次的密度堅持下來不比中高端健身房的年卡便宜，但是捆綁銷售變弱了，它靠產品吸引用戶，而不是「一錘子買賣」。
傳統健身操課的內容多來自國外課程或教練的自主編排，而超級猩猩推行內部統一課程，其中既有購買版權的萊美、CrossFit等，也有自主研發的BUTT SHRNIT翹臀塑造課程、UPPER SHAPER胸背塑造課程，針對性強。
傳統健身房操課內容不一樣的好處是用戶可以換換新鮮感，弊端是水平參差不齊；零售式標準化課程的好處是質量有保障，而且一定程度上弱化了教練個人的影響，但操課內容也可能固化單一。
Sunny這樣安排自己的課程，「一周一到兩節普拉提類較安靜的課程，配合一次力量型的槓鈴課、燃脂搏擊等，上得最多的是Hyper dance，出汗比較多，減脂減壓，上完以後心情比較好」，Lee女士則表示：「我體力好的時候會選戰繩等力量型課程，累的時候選一些柔和的。」這些靈活搭配的操課是傳統健身房操課無法實現的。
而且，按次付費的形式對教練來說也有足夠的薪酬刺激。傳統健身房的操課免費附贈，這一形式本身調動不了教練的積極性，課程質量與氛圍自然也就不理想。
「我邀請學員選自己喜歡的歌曲上臺跟我一起跳，一個小白髮展到能被老師邀請到臺上，那是非常有成就感的事情。我希望她們是主人，而不是一味的追隨者」，Hyper教練喜歡這樣的激勵方式。
零售式操課定位於年輕人，品牌有著鮮明的理念。相較於傳統健身房，它的品牌認知度較高，配合有時尚有科技感的外形、有辨識度的Logo和Slogan，有趣且有用，契合年輕人的調性。「環境很簡單但是很高級、很時尚。」Lee表示。
健身細分領域的潛力與隱憂
傳統的健身房正在被「肢解」，私教環節獨立出來成了私教工作室，跑步機等器械單獨放置在「盒子」裡成了共享健身艙，團體操課也作為獨立的門類嶄露頭角，此外也有器械+操課類某幾個項目組合出現的新興健身房。
龐大僵化的傳統健身房正在受到市場的瓦解，更垂直、專業的細分領域正延展出更多的機會。
相比健身領域的私教、小團課，團體操課最大的優勢是坪效和教練利用率高。而零售型操課豐富了用戶的健身選擇，在挖掘存量市場和開發增量市場上，有一定積極意義。
復星銳正投資高級總監劉思齊看好這種形式，「這種模式改變了年卡月卡的捆綁，按次預約符合了年輕人的消費觀。課程有創意，形式便捷，過程中還能達到健身、塑形的效果。」
超級猩猩上線翹臀、胸背塑造等5種自主研發課程，光豬圈推出光豬5S團操課，這些一定程度上緩解了對國外團體課程的依賴，未來在課程研發版權授權、培訓方面可以發力。
當然，從傳統健身房獨立分化出來的團體操課也會面臨諸多問題。如在大規模推廣中怎麼保證質量?深入到二三線城市時怎樣平衡品牌調性與地方特點?怎麼保持持續創新研發的能力?如何讓用戶保持新鮮感？
此外，多年從事私教的趙吉利則提出了健康安全方面的疑慮。他認為傳統健身房和工作室大多會給用戶做體測，排除身體中的危險因子，新型健身房在上操課之前如果不做體能評估，用戶身體受損率會很高。他舉例，「有一個學員跳尊巴，脊柱歪了，因為他骨質疏鬆，不適合跳尊巴。」
獵鷹創投李圓峰也為這一模式的前景擔憂，「團體操課做的是健身存量市場的一個小分支，市場太小。」
儘管有所憂慮，但零售式操課的便捷與體驗優勢，可以成為拓展健身用戶的敲門磚，有利於逐步培養用戶健身習慣，為深度健身做引流和轉化。