300元一節早教課，你會給孩子報名嗎？

2020-09-05 大九小六

兩周前，帶小六去上了一節早教體驗課，早教機構的銷售就開始鍥而不捨地聯繫我。

早教機構攬客的固定套路

銷售或者是大學生兼職在商場派發小玩具，看到有家長帶著適齡孩子路過，就給孩子一點小玩具，或者讓孩子自己挑選喜歡的玩具。孩子拿到了玩具不肯鬆手，家長就填一下信息。過個一兩天，早教機構會來電話聯繫邀請上體驗課。

孩子已經在上託班了，沒有上過專業的早教課。對於孩子的早教我是不排斥的，如果有合適（性價比高）的，也不是不考慮。便帶孩子去體驗一下。

上完體驗課，銷售轟炸就來了

銷售首先是表揚了孩子上課表現很好（如果孩子表現不好，銷售會說你家的孩子正是因為某些方面有所不足，需要上早教課來彌補和加強），介紹了本機構的優勢（我聽下來相較其他早教機構並沒有特色）。最後就拿出了價格表。

價格表

一場有關價格的博弈

1.第一次報價

我趕緊拿出手機計算器算了一下，96課時的課包，平均310元一節課；144課時的課包，平均277一節課。至於288的課包，總價8萬多，我就不需要去算均價了。

第一次報價

一節課50分鐘，除去中間休息5-10分鐘，算一節課45分鐘。

310元/45分鐘。

我說太貴了。

2.第二次報價

銷售馬上就給了我一個小課包的方案，48課時，17180元，均價358？！

第二次報價

3.第三次報價

我還是表示很猶豫，銷售說可以給我贈課16節。

第三次報價

原來48節課，贈課16節，合計64課時，一下子多了三分之一的課，課均價降到了268元。

價值決定價格

銷售說價值決定價格

原價300多的課，銷售說「好像是貴一點，沒有貴很多」？

如果我欣然下單，而不是這樣斤斤計較猶豫不決，他也不會給我加課時（使均價降到268），就不會是200多的單價。

一節學而思900，跟我要不要報名早教課有關係嗎？

你會報名嗎

知道早教價格高，但是不僅貴，水份還這麼大的，也是第一次見！

對早教，個人覺得，如果有錢有閒，孩子去上上沒什麼壞處，但是如果超出了自己的經濟承受能力，我只能望而卻步。

這樣的早教機構，你會給孩子報名嗎？

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