近年來，彩妝市場在消費品領域異軍突擊。據《青山資本2020中國快消品早期投資機會報告》顯示，國內彩妝市場已達450億級別，平均年增速達到了12%左右，且仍有較大的向上增長空間。
但受疫情影響，1-2月份社會消費品零售總額52130億元，同比下降20.5%，彩妝行業也遭受重創。在此情況下，卻也有個別品牌交出了亮眼的成績單：知名國潮彩妝品牌colorkey珂拉琪在疫情期間一直佔據著彩妝周榜TOP10，品牌唇釉單品創下了1000萬/天的銷售額。
來自生意參謀的數據顯示，截至2月24日的近30天，colorkey珂拉琪空氣唇釉在唇釉類目累積銷售排名位居天貓第一。在亮眼營收的驅動下，colorkey珂拉琪母公司美尚股份也獲得近2億人民幣新一輪融資，投資方為紅星美凱龍、創新工場、易凱資本、微光創投。
成績的背後，是colorkey珂拉琪穩、準、狠揮出了自救三板斧。
推花木蘭
雖迪士尼《花木蘭》電影受疫情影響被迫延期，但colorkey珂拉琪依然果斷推出了花木蘭限量彩妝。該系列包含唇釉、眼影、定妝噴霧等多個品類，不僅在包裝上融合了獨特的木蘭元素，更從中國傳統文化中提取靈感，打造了多種限定色彩。
對於品牌來說，聯名是彰顯特色的方式也是自我突破的手段。從產品本身看，colorkey珂拉琪亦找到了IP的精髓。眼影盤中就特別加入了「花黃」、「紅妝」兩種色號，不僅喚起了大家對木蘭「當戶理紅妝」、「對鏡貼花黃」的文化記憶，更融合了當季流行的色彩美學，使妝效清新自然，高級飽滿。
colorkey珂拉琪也以此成為了第一個與迪士尼合作、第一個與「花木蘭」IP合作的本土化妝品品牌。colorkey珂拉琪藉助花木蘭這個中華文化的經典IP，賦予新概念和新思路，打造新國潮，改變Z世代及國人對傳統文化的刻板印記——傳統也可以很潮酷!
不盲從流量，玩轉娛樂營銷
在「花木蘭」的IP熱度之上，colorkey珂拉琪趁勢官宣了與藝人蔣一僑的合作。
這個代言決策的背後，colorkey珂拉琪早早確立了自己的目標客戶群體——屬於Z世代的潮酷女孩。從消費洞察來說，這些人的消費已經不是單單希望實現單一的產品功能，更多是一種個人表達、情感寄託和社交談資。
這批消費者大多是獨生子女，成長環境更加孤獨。在消費過剩的時代裡，他們通過自己的每次購物表達觀點立場，他們用花出去的每一分錢去告訴大家「我是誰」。而移動網際網路及社交媒體的存在，則提供了一個宣傳自我、展示自我的平權空間，讓他們的每次消費動機都可以得到充分的釋放。
colorkey珂拉琪此次藉由「花木蘭」而釋出的「颯出真我，雙面美力」slogan，就正中了這些潮酷女孩的下懷。這種不被定義的灑脫恰恰就是她們給到自己的定義。而蔣一僑、花木蘭兩個IP恰到好處的疊加，看似是拓寬聲量場，實際上是在堅守和鞏固關於同一個價值觀的表達。
無論是蔣一僑特立獨行的創作態度，還是花木蘭無懼無畏的精神力量，colorkey珂拉琪都從更多維度解答了什麼是「真我」，形成了對心智的一場漂亮合圍。再加上與ROI激勵營銷公司奎達昌的深度合作，能夠迎來銷量爆發便也不足為奇。
2019年5月，騰訊發布的《國貨美妝洞察報告》顯示，從市場份額來看，國妝品牌已佔中國美妝行業56%的市場份額;從消費者購買意願來看，42%的消費者更願意選擇國貨美妝品牌，九成消費者表示未來會再次購買國貨美妝。
美妝行業雖然在短期抑制了需求，長期來看增長趨勢還會延續。需求和消費習慣的底層邏輯支撐不改變，長期依然高速發展。在當下，誰能堅持修煉內功、做好品牌建設、維繫好用戶的忠誠度，那當「報復性消費潮」來臨時，才能立於優勢之地。
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