不知道從什麼時候開始,快遞包裹裡都塞入了一張好評返現卡,金額不多,一般跟商品價格掛鈎,少則兩三塊錢,多則十幾塊錢。商家目的很簡單,就是想藉此獲得用戶的好評,使得自家商品的好評率提高,促進銷售量的增長。
「攢了一盒子好評返現卡,後半個月就指著這個吃飯了。」「實不相瞞,好評返現是我雙11過後的主要經濟來源。」「好評返現68塊,紙箱賣了12塊,雙11過後『回血』成功!」「士可殺不可辱,我是不會為了2塊錢給好評的!」
雙11過後,「剁手黨」沉浸在拆箱喜悅中的同時,也面臨商家給的選擇:「親,給我一個好評吧,可以領3元紅包哦。」
不僅消費者有被商家索要好評的煩惱,有時候賣家也會遇到給好評就要紅包的買家。
儘管你對商品有些不滿意,但面對紅包誘惑,這個好評你給不給?
賣家也表示,現在向商家要好評返現的消費者多的是,「好評紅包」在很大程度上已經成為了商家的成本。
成本決定了一個企業的競爭力。在市場經濟條件下,企業的競爭主要包括產品的競爭,而產品的競爭的核心是成本,因而成本管理作為企業經營管理的一個重要組成部分。
成本管理的好壞決定著企業產品在市場經濟中所處的競爭地位,成本的高低對企業的經濟效益和未來的發展能力有著直接的影響,現代企業管理要求加強成本管理,是在確保產品質量的前提下,以最小的成本實現利潤最大化,取得最優經濟效益,擴大市場佔有份額。
成本企劃是流行於日本企業的一種成本管理模式,其實質是成本的前饋控制,它不同於傳統的成本反饋控制,即先確定一定的方法和步驟,根據實際結果偏離目標值的情況和外部環境變化採取相應的對策,調整先前的方法和步驟,而是針對未來的必達目標,據此對目前的方法與步驟進行彈性調整,因而是一種先導性和預防性的控制方式。
商家為什麼這麼看重好評,甚至不惜返現邀約好評呢?
這是因為評論是網購過程中消費者參考的重要內容。在看不到實物的情況下,很多消費者都會去查看評論區,參考下已經購買過該商品或服務的消費者,從他們的體驗感受中去了解商品。
買家購買後發布的商品評價,很大程度上會成為新的消費者決定是否下單的重要依據。而電商平臺對商家也有好評率與差評率的考核,尤其是對新店來說,如果差評率太高就會影響流量。
「消費者要學會算帳,違心地給予『好評』,從而獲得兩元錢,看似賺了,但大家都如此挖坑,人人都會是受害者。相比於獲得的2元『獎賞』,而實際上卻失去更多,這是最不划算的。
而企業的經營管理離開不兩件事:提升營業額,降低成本。
一般情況下,成本降低的幅度,要比利潤增加的幅度要大,即成本降低10%,利潤可能增加20%甚至更多。所以說進行成本管理是勢在必行的關鍵工作。