你害怕當眾演講嗎？
我以前挺害怕的，因為有的時候，我剛上臺講了兩分鐘不到，就發現底下聽眾開始左顧右盼，注意力不集中了，這讓我很挫敗，也很生氣，我覺得聽眾們太不禮貌了。
直到我讀了《金字塔原理》這本書，我才發現，其實不是聽眾不禮貌，而是我的開場白太沒吸引力了！
什麼樣的開場白最有吸引力？
答案是：採用講故事的方式來做開場白。
所謂「講故事的方式」，就是遵循如下公式：背景——衝突——疑問——答案。
下面我通過案例解釋一下：
前陣子《無雙》這部電影很火，其中有一個情節非常值得注意。
郭富城是個不得志的畫家，在一次畫展上周潤發偶然認識他，看中了他的才華，想收為己用，但他不確定郭富城是否肯為自己做事，畢竟兩人素不相識。
周潤發沒有對郭富城極力介紹自己，只對他說了一句話：
這個世界上，一百萬人中只有一個主角，當主角的都是能達到極致的人，可首先要找到對的舞臺，如果你想當主角，打（電話）給我。
郭富城思考了兩天，毅然決然地撥通了周潤發的電話號碼，決定追隨他。
為什麼一句話就能引起郭富城極大的興趣？
因為這句話，就是一個講故事形式的開場白。
這種表達看似簡單，但很有玄機。通過這樣的表達方式，會讓你的聽眾對你的主題（即答案）充滿了興趣，迫不及待地想要知道那到底是怎麼回事。
我們逐一分析：
背景
背景的作用是，能夠將你「鎖定」在特定的時間和空間，從而為講故事做準備。它最大的特徵就是：只能陳述一些人們根本無法反駁，所有人都會認同的事實。這是因為，我們向聽眾表述他們可能不同意的觀點之前，要先向他們傳遞一些他們肯定會認可的信息，這樣利於他們在之後接受我們的觀點。
「這個世界上，一百萬人中只有一個主角，當主角的都是能達到極致的人。」這句話就是背景，因為它只是在陳述一個你不得不認同的事實。
衝突
陳述背景之後，就要馬上進入「衝突」部分，衝突：是講故事時推動情節發展的因素，能促使讀者提出「疑問」。「可首先要找到對的舞臺。」這句話就是衝突，它能使郭富城發出疑問「怎樣才能找到對的舞臺，從而當上主角呢？」
疑問
是的，你根本不用自己提出疑問，因為當你說出「衝突」之後，聽眾心裡自然而然就提出了疑問。
答案
就在郭富城心裡已經在想「怎麼才能找到對的舞臺」的時候，周潤發給出了答案：「很簡單，來找我就行了」
於是郭富城迫不及待地就去找他了。
從頭到尾郭富城一言未發，但他的內心已經在和周潤發對話了。
「這個世界上，一百萬人中只有一個主角，當主角的都是能達到極致的人。」
郭富城：「是啊，我知道，那又怎樣？」
「可你首先要找到對的舞臺。」
郭富城：「怎麼才能找到對的舞臺啊？」
「來找我就行了。」
郭富城：「找你就行？那我得試試！」
現在，你了解開場白的結構了嗎？其實它在生活中應用廣泛。尤其是廣告文案。
比如：人生沒有退路，但買XX二手車有，錢沒損失，就是最大的保障。
背景：人生沒有退路。
聽眾：是啊，那又如何？
衝突：但買XX二手車有
聽眾：這是為啥呢？
答案：（因為可以退換）錢沒損失，就是最大的保障。
簡單的一句話，就讓用戶記住了這個品牌可以退換貨。
開場白需要多長合適呢？
這個沒有固定的時間和字數要求，但是有一個標準，你要確保在你引導聽眾按你的思路思考前，他和你站在同一位置上。也就是說，開場白必須讓大家都能聽懂才行，否則不會有人對這場演講感興趣。
現在你知道如何進行開場白了嗎，我們來總結一下：
先介紹背景：向聽眾表述他們可能不同意的觀點之前，先向他們傳遞一些他們肯定會認可的信息。
再說明衝突：是講故事時推動情節發展的因素，能促使讀者提出「疑問」。
讓聽眾產生疑問：聽眾心中對於「衝突」提出疑問
最後給出答案：針對聽眾問題的答案
按照這個步驟，你的聽眾會對你演講的主題非常感興趣。
開場白過後，你引起了聽眾的興趣，之後該如何表達呢？上一篇文章詳細說了金字塔原理的表達邏輯，歡迎大家複習——《金字塔原理：怎樣讓表達變得有邏輯》
下周我還會講：如何用金字塔原理自下而上分析問題、解決問題。感興趣的關注我喲~百家號：詩語說說。