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2019-02-18 14:13
前面我們分析了俄語市場熱門的媒體Deal站點Mysku，其實俄語市場還有一個主要的deal平臺—Unite4buy，大家應該對他還比較陌生，其實有很多中國賣家早就已經在悄悄用起來啦。今天我們將帶大家深入解析Unite4buy的玩法。
一.Unite4buy是什麼網站？
Unite4buy,後面我們簡稱為「u4b」，主要是為Aliexpress，Gearbest ,banggood等獨立站做deal分享，網站展示形式是deal+review 相結合，產品類目主要集中在3c類電子產品中。
1-1網站主要訪客以俄語系國家為主，完全吻合速賣通的第一大買賣市場分布情況
1-2 網站每月訪客在23w,訪問量在72w,其中PC端以及APP埠均攤總體流量。大家不要覺得網站月度流量沒達到百萬就小看網站的引流能力，其實不然，該網站的所有流量轉化率都很精準。
1-3 網站流量主要來源於社交渠道，其中俄語系最大的社交渠道VK佔比50%。這裡有一個隱藏點可以作為我們談合作的突破口後面我會給大家講到。
二. 網站適合什麼類目？
2-1從網站前端模塊設置來看，目前主要經營類目以3C類電子產品為主，手配等產品為輔助。
2-2 從網站用戶搜索關鍵詞分析，用戶搜索主要集中在國內智慧型手機類，且佔據主要流量
綜合以上數據，截止至數據查詢時間，該網站目前還是以為3C類電子產品為主。
三. 網站合作基本準則
3-1.關於發貨
結合長時間的多次合作以及網站官方頁面中的提示，主要為大家總結為以下兩點。關於跟網站談成合作，首先需要滿足這兩個條件：
● 下單付款成功後2--4天賣家需要發貨
● 訂單付款成功後7--10天內沒有發貨，則 u4b 網站會介入幫忙聯繫賣家具體發貨時間並催發貨
3-2.關於物流費用
目前該網站主要用戶集中在俄語區為主，但是近期網站開發出了波蘭語，西班牙語，法語等多個語言功能，可見目前買家集中區域主要為歐洲部分小國家為主，為了讓網站用戶輕鬆收貨，賣家需要提供包郵服務，且網站原文大概意思是這個：
● 賣家需要提供包郵服務
● 賣家提供包郵服務也是跟該網站合作的基礎。
3-3.關於售後保修
網站為了保護自己用戶的權益，會要求合作的賣家朋友在給該網站訂單安排發貨時，多次檢查產品質量並提供售後保修服務，但是針對不同的產品，賣家有權利決定保修時間以及保修項目。
四.U4B 網站合作操作流程說明
因為多年來很多同事經常問我這個網站到底是如何工作的，買家如何使用code等系列網站相關的問題。所以今天，我將會細緻的給大家通過截圖展示的方式說明網站的工作流程，來給大家做一次全面的解析。
因為速賣通平臺相對於其他獨立站平臺在設置優惠碼方面比較複雜，所以我們接下來以速賣通平臺為例，一一展示平臺合作流程，只要AE平臺你了解了，其他平臺就不是問題。
流程關鍵詞：訂單留言code: U4B並改價
流程展示：
步驟一：以產品「Vernee X 1」為例子
步驟二：選中產品進入到單品連結頁面（PS：此處出現多個銷售平臺）
下拉至底部，U4b網站為買家歸納了不同銷售平臺同款產品的不同折扣價格，買家可以結合自己對平臺的了解以及自己可接受的價格區間來去對應的平臺進行購買
步驟四：比如我們在速賣通平臺上進行購買，則直接點擊跳轉到速賣通單品銷售頁面。在這裡作為速賣通賣家，你需要了解的是如何正確使用折扣碼：u4b/U4B？由於速賣通平臺沒辦法直接做code 優惠碼，因此賣家在看到特殊留言訂單時，會按照U4B網站顯示的價格進行修改，修改完成後會聯繫買家進行支付。
Deal說點評時間：
A.該網站中，同一個型號的產品只上架一個產品連結，不區分銷售平臺，銷售平臺只在最終購買時進行不同價格的區分展示，以方便買家進行對比購買
B.同品牌產品，價格不同，銷售平臺不同，相對而言速賣通的訂單轉化率會稍高，這個跟網站最初用戶群體有關係，但是大多數用戶都是價格敏感性顧客，因此平臺並不是決定性因素。
C.網站用戶享受折扣的流程中，由於速賣通平臺的限制（無法設置專項優惠券），因此這個對訂單成交轉化率有一定影響，會使部分下單客戶沒有享受到及時改價服務而流失。但是針對獨立站平臺，特殊的優惠代碼直接下單立減，只要產品以及價格足夠吸引人，就不怕訂單流失掉。
五. U4B 網站合作經驗分享
對產品的選擇（網站選擇產品的標準）：
● 給到unite4buy 網站的價格要低於產品正常在平臺內銷售價格
● 速賣通產品新，質量好，評價在三星半以上上架的機率大。
● 排除去產品的熱度以及品牌的熱度，僅從折扣價格來分析，折扣力度越高，則產品上架的機率越高。
說明：這裡你提交個編輯的產品能否成功上架，取決於多種因素，編輯們會多個平臺評估你產品的品牌以及價格以及服務等因素，並會結合同類目提交的產品進行對比，最終決定。
Deal說點評時間：
● 該網站是目前為中國二三線電子產品海外市場的主要deal渠道之一，除了3c 類電子產品外，如果你對自己的產品有信心，還是建議大家多去嘗試推薦，據網站內部人士透露，網站有意向拓寬品類，添加優勢產品或者品牌哦：）
● 上面我有說到該網站的主要流量來源中，50%的流量來自社交VK，Youtube。這裡給大家支一個小妙招，在給U4B網站推薦好產品時，建議同時你的產品還具備社交宣傳屬性或者已經在社交中有相關的曝光。這樣可以提高你談成Deal的成功率。（來源：Deal說）
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