藍洞新消費 專訪報導
YOOZ柚子堪稱2020年最活躍的電子菸品牌，從產品推新到渠道補貼，都表現出超強活力和良好的節奏感。
無論是9.9塊的入門級換彈煙杆還是新推出的專賣店政策，都引發行業的關注。
藍洞再一次聯繫到YOOZ柚子的創始人蔡躍棟，和這位年輕的卻有著不符合年齡思維的創業者進行了一次深入的訪談。
希望對從事電子菸行業的各位有啟發。
以下是訪談內容：
藍洞新消費：YOOZ柚子上半年動作頻繁，主機的更新，新口味的推出，目前公司業務情況如何？
蔡躍棟：YOOZ柚子最近的動作大多都是在去年就開始規劃的，從結果來看，我們今年每一步決策都踩在正確的點上。
YOOZ柚子的ZERO 2代是一款非常有競爭力的主戰場產品，9.9塊的Mini可以幫助YOOZ柚子實現更野蠻的拓新和增長，口味研發的能力以及明星口味的差異化成為用戶和代理商選擇YOOZ柚子的關鍵理由。
目前公司的業務依然保持快速的發展，煙彈和煙杆的出貨數量都出現了激進，超過我們的預期，導致這段時間渠道出現階段性缺貨，預計在這個月解決。
新口味的推出在市場的反饋也非常好，已經在銷售的青蘋果和搖滾可樂都得到代理商和用戶非常強烈的認可，目前都處在缺貨狀態，正在加班加點生產。
藍洞新消費：9塊9的YOOZ Mini目前表現如何？是否有一些數據透露？
蔡躍棟：Mini產品的體驗得到了很多好評，完全是供不應求，市場的需求遠遠超過我們的預期。
從我們的數據判斷，只要我們的金屬煙杆和Mini煙杆的產能爬坡順利，YOOZ柚子的煙杆單月出貨量將在8月份開始成為國內品牌裡第一。
復購方面，這款產品讓代理商可以在不同的客戶和場景下選擇更合適的產品來做銷售，給我們創造了更多的煙彈銷售，同時也帶動了我們高端產品線的增長。
藍洞新消費：YOOZ柚子目前有多少專賣店？有沒有一個長期的公司目標。
蔡躍棟：YOOZ柚子目前有超過500家的專賣店，數千個分銷點位，專賣店目前依舊是我們核心的渠道重點，新專賣店政策的發布將大大加快我們的開店速度。
最近一段時間我們專賣店的開拓速度明顯在加快，我們年底的目標是希望達到1500家左右的專賣店數量，現在每天找我們諮詢開店的電話或者信息就有上百個，我們正在加速完善我們的組織和機制來應對這麼快速的發展。
市場佔有率的長期目標，從公開的行業數據來看，2019年我們的終端銷售額在國內的市場佔有率可以達到5%，我希望通過今年的努力到明年YOOZ柚子在國內市場能達到市場佔有率15%以上。
藍洞新消費：如何判斷疫情後的電子菸線下走向？未來YOOZ柚子和競爭對手有什麼打法上的不同嗎？
蔡躍棟：線下生意和線上不一樣，同一類型產品，線上產品競爭的是用戶的時間，線下產品競爭的是各類B端的空間，時間在一個人身上肯定是24小時不固定不變的，線下的空間可容納更多的產品。所以這個品類目前雖然已經誕生了大玩家，但很難一家獨大。
疫情證明了電子菸是個非常好的生意，因為疫情對我們幾乎沒有影響，恢復的極快，同時也是更好的時機搶佔生意位置。
YOOZ柚子最近推出了新的開店加盟政策，可以看出，加盟電子菸店是當前線下最好的生意，按照目前這個行業速度，我判斷到明年全國會有超過一萬家電子菸專賣店，創造上百萬這個行業的就業機會。
藍洞新消費：很多人會問藍洞，選擇什麼品牌代理，從你的角度上，有哪些緯度可以建議？
蔡躍棟：這幾天電子菸板塊的股票都有很大的漲幅，加上最近巨頭思摩爾公司在香港上市，目前市值已經在1700億以上，可以看出大部分人對這個行業的長期看好。
思摩爾公司為什麼能獲得這麼巨大的成功？是因為這家公司在電子菸關鍵發熱體的研發上是目前所有公司裡投入最多的，也是最有壁壘的。
目前國內市場頭部電子菸品牌的成功，很大的原因是思莫爾公司技術的推動。
所以回到你剛才的問題，在產品上的選擇，像YOOZ柚子這樣與思摩爾公司合作的少數國內品牌才能提供非常好的復購保障。
另外一個是市場競爭層面， 競爭對手的門店全國已經開的七七八八了，再開的話，同個品牌你要在同一個商圈找位置也比較難了，即使開了同品牌競爭也會很大。
然而，一個商圈是可以允許兩個不同品牌進駐的，如果說這個商圈要再開一家店，YOOZ柚子一定是最好的選擇。
所以我剛給出我的建議，就是從產品上和從市場競爭兩個方面大家要有自己的判斷。
藍洞新消費：你認為YOOZ柚子是目前適合大家選擇的品牌嗎？為什麼？
蔡躍棟：產品上我就不多說了，YOOZ柚子的產品和口味是行業最受認可的品牌之一。
從這個市場來看，經過去年和今年的大洗牌，今年活下來並活的很好的品牌一定是值得去關注的。所以其實不是YOOZ柚子適合不適合的問題，而是目前這個市場可選的品牌已經很少了。
我們最近發了一個新的開店政策，直接現金補貼3個月的房租，這是因為我們發展速度慢嗎？不是，我們發展速度很快，但在這個時間點上，我們看到對手的經銷商數量和專愛店越來越飽和，同時疫情也創造了更多新的門店位置出來，這個是好機會。
YOOZ柚子是個後起之秀，還有很多區域虛位以待，我們希望和我們的合作夥伴一起抓住核心商機，讓更多在這個行業淘金的人因為YOOZ柚子能夠更容易賺到錢。
藍洞新消費：哪些人適合和YOOZ柚子合作，開專賣店也好，以及其他渠道。
蔡躍棟：我們歡迎和YOOZ柚子價值觀相符合的人來和我們合作。
什麼是YOOZ柚子的渠道價值觀？第一是大家一起共創價值，直白來說大家都能賺到錢，品牌和合作商要能互相理解，齊頭並進。
第二點是堅守行業道德，我們作為從業者一定要做好未成年人保護和為用戶的健康負責，不要因為短線的小利，銷售給未成年人或者賣不知來源的小作坊通配煙彈，這將對自己和整個行業帶來非常嚴重的後果。
藍洞新消費：對於從目前還做其他品牌的代理商想要切換到YOOZ柚子，你們有什麼特別的幫扶和激勵嗎？
蔡躍棟：我們很歡迎其他品牌的代理商來做YOOZ柚子，就如上個回答中提到，YOOZ柚子無論在國內或在全球範圍內還有很多區域虛位以待。
我們對合作的代理商無論老的新的都是一視同仁的，作為一家相對比較年輕的品牌，我們希望逐步完善規則，建立越來越公平的競爭機制，和大家一起成長。
在我們以往的經銷商裡，我們看到很多人因為YOOZ柚子而擁有了更好的生活，獲得更好的收益，這是我們非常願意看到的事。
所以我們還將在接下來逐步釋放更好的政策，鼓勵和歡迎更多的人開出第一家YOOZ專賣店或者代理YOOZ柚子，成為YOOZ柚子家庭的一份子。
以上為訪談全部內容，如果對加盟YOOZ柚子感興趣的可以看評論置頂，YOOZ柚子的工作人員會在評論區留下聯繫方式。