隨著90後、00後成為消費主力軍，快消品也開始進軍購物中心，並逐步開啟品牌升級、產業重構的重要階段，如何向消費者展現了一個「有趣、會玩、對味」的娛樂化IP形象？
成功的IP化運作營銷案例，在跨界、線上、線下方面的諸多亮點，都值得我們借鑑。今天中國房協商業地產智庫的小編就帶你走進位於英國倫敦的M&M’s World，來看看M豆是如何開店圈粉的？
誰能贏得年輕人的心，誰就能在市場競爭中佔據主動權。運用線上線下各種資源，形成營銷生態鏈，以最快的速度讓目標消費者了解並體驗；並且利用IP自帶的情感特色，引發更大範圍的情感共鳴，都是IP營銷的重點之一。
地址：10 Wardour St, London W1D 6BZ, UK
時間：周一至周六10am - 12am，周日12pm - 6pm
交通：地鐵站Leicester Square下
這家位於倫敦的M&M’s World是全球最大的旗艦店，佔據35000平方英尺，於2011年6月開幕。整整4層樓的倫敦M&M世界是是繼美國的紐約，拉斯維加斯和奧蘭多之後全球第四家M&M'S巧克力豆旗艦店，同時也是世界上最大的糖果店。
店內不僅包含五顏六色的巧克力豆和炫目誘人的糖果，更有其他種類繁多的商品，涉及生活的方方面面：從掛件、玩具、文具、杯具、服裝到廚房用品、洗浴用品，甚至還有寵物用品。店內的裝飾會隨著節日、季節等主題而經常變動，但不變的是，顏色都鮮豔且好看。
M&M's品牌從形象和精神兩個方面進行IP的頂層設計，幫助品牌實現從廣告到貨架及商品各個維度一以貫之的整合傳播效果。M&M’s World整個店面打造的刺激性體驗，也讓品牌戲劇化、場景化，提升了消費者溝通效率，不給消費者拒絕的理由。
創造極致體驗式新零售店
娛樂化IP激發用戶共情與信任
隨著營銷環境的變化，消費分層、信息爆炸、場景碎片等問題讓消費者就像一個個移動的靶心，難以捕捉。傳統模式營與銷的分離讓越來越多企業感覺到營銷乏力。因此，以往用來吸引消費者的品牌創造內容還遠遠不夠，品牌必須創造IP才能突破營銷重圍。
倫敦的M&M’s World，恰恰是帶給了消費者前所未有的新奇有趣，創造了一種「零售模式」的極致體驗。一系列的酷炫裝置與五顏六色的m豆交織在一起，讓進入巧克力世界的人們與m豆的互動不再局限於「好吃與好看」，更增添了一層「好玩」的維度。其非凡的吸引力，更讓「IP化」的意義顯露無遺，所有營銷活動都可以此作軸，從而順利地運轉。
有如此巨大的實體店存在，以其本身的優勢去吸引顧客當然是最為恰當的方法。但M豆也藉助M&M’s World的與眾不同，成功將「IP化」落到了實處。用最直接、最直抵消費者心靈的方式，激發大眾的興趣與購買慾。
延伸IP營銷的內容、拓寬IP營銷的空間
隨著國內的營銷領域中掀起了一陣國潮復興，旺仔、RIO、大白兔、故宮等老品牌以一種「網紅」的面貌重回社交焦點，但都相繼面臨一個問題：如何場景化？這些品牌的用戶其實是深入到各個年齡階層、各個消費群體的，他們面臨最大的問題就是：如何創新思維，打開思路，如何橫向的去推進產品的場景化。
利用成熟IP與品牌本身相結合，創造新的故事線，融入品牌特色。找到品牌與IP之間的精神連結，並越來越多的融入IP元素中。總結就是：延伸IP營銷的內容、拓寬IP營銷的空間，例如2019年在不斷跨界延伸的大白兔，也曾一度刷爆社交網絡。
在大白兔品牌的話題熱度和曝光中，復古風格的音樂、顏色、場景等元素，也被廣泛運用於快閃店的設計中，以激發消費者感性的懷舊情懷，迅速與品牌建立起情感連結。中國品牌理應以超級IP為載體，沉下心來，發掘自己的優勢，和年輕TA人群實現抱團，在網際網路時代探尋一條適合自己的品牌路徑。智庫觀點：
在當前消費結構升級的大趨勢下，人們獲得的消費滿足，將不僅停留在商品的使用價值上。若想長久的經營下去，我們中國的「大白兔」們應當繼續努力，不斷製造新的驚喜、新的話題，得以讓這個大IP繼續傳承下去。