逆向思維徹底顛覆你的傳統營銷認知！你原來銷售都是錯誤的

逆向思維徹底顛覆你的傳統營銷認知！你原來銷售思維全都是錯誤的！

《教父》中有一句經典臺詞：花半秒鐘看清事物本質的人和一輩子也看不清的人，兩者的人生必然是截然不同的人生。

  

作為銷售人，首先，你要考慮一個問題背後本質的真相。

客戶為什麼不購買你的產品？

價格？產品？服務？誠信？售後？……

知信行者說：全部是錯誤的！

你或許會說：神馬？簡直是胡說八道，我所接受的銷售培訓，就是這樣教給我的，錯誤的還會這樣教我嗎？

因為，教給你課程的人特麼他也不是營銷高手，否則，就不會在教室裡裝模作樣給你授課了。

不信，沒關係，你來看兩個經典的場景，就明白了！

一、當你進入一家商場店鋪，或者超市，99%以上銷售人員都會上來熱情問候。

您好，歡迎光臨，需要什麼可以試試……跟著你屁股後面，一通商品猛介紹，恨不得你看啥，馬上就給你拿出來試試買走，是不是這樣？

你會是什麼樣的反應呢？

反正，我是不願意後面永遠跟著一個銷售人員，熱情過度的給我拼命推銷。

既然，大家都不喜歡這種推銷方式，效果自然也不會很好，為什麼99%以上的銷售人員，還會每天堅持這樣做呢？

為什麼？

因為，從入職那一天他們就是這樣學來的。

  

二、當你正在認真工作，職場忽然走進來一位推銷員，基本上開口第一句話都是：

您好，先生（女士），我是XX公司XXX，這是我們公司最新產品XXX，最近推出XX服務，這項服務和產品可以使您節省金錢和時間，又可以……

上面店鋪售貨員和第二位推銷員，都會對你講，他家的產品是市面上質量、價格最好的，一定可以給你帶來好處省下不少的費用。

如果，是你，大概率你也會這樣講。（哈哈）

如果，99%的人都這樣說，大家都一樣，沒有特別吸引人之處，那還有效嗎？

簡單說，很多人在銷售思維環節，做錯了，做顛倒了！

還是講故事吧，更簡單易懂。

美國一位營銷界大師，小時候在家裡的農莊裡長大。

經常要幫家裡幹農活，有時候要趕著牛去地裡。

他發現，牛往往很倔，就是愛耍牛脾氣。

當它不願意走的時候，你如何去喊、去趕，去打，去推，牛都死活不向前走。

怎們辦？

  

家裡大人告訴他，牛鼻子裡有鼻環，要牽著走。但是，也會發生，你無論怎麼牽牛也不走的情況。

這個情景困擾了這位營銷大師成年後很多年。

直到有一天，這位大師去一個農莊做客，看到一個令他奇怪的現象。

農莊中一位大叔在餵牛，他把地上的乾草，用叉子都挑在低矮的草棚房簷上。

這位營銷大師，被接下來的一幕看的驚呆了。

因為他從小就知道，牛是喜歡吃潮溼一些的溼草，並不喜歡吃乾草。

營銷大師看到，一隻只牛都伸著脖子，甚至立起後腿，去夠著吃房簷上的乾草。

營銷大師驚奇的問那位大叔，為什麼您不把乾草放在地上讓牛吃？

你們猜大叔怎麼說？

大叔說：你把乾草放地上，牛就不吃了，就要讓它夠不著，夠不著的就是最好的，牛才會想辦法夠著去吃。

人又何嘗不是如此，從來不珍惜自己擁有的，想盡辦法去買買買，吃著碗裡瞧著鍋裡，自家的飯菜不如外人家的香，家裡紅旗飄飄，外面……

扯遠啦。

人的需求是永無止境的。

誰能掌握滿足顧客需求的密碼，誰就找到了打開財富之門的鑰匙。

再說一個現實些的故事。

在20世紀早期，美國剛剛發明家用空調，個頭巨大，還極為耗電，很多普通家庭都不願意採用。

後來有一位超級營銷員打開了家用空調市場，自己也賺的盆滿缽溢。

  

他是如何營銷的呢？

如果是你，你會怎麼樣去向居民推銷？

安裝空調，在炎熱的夏季，家裡可以涼快？

家中安裝空調，是富裕的象徵？

其他人家沒有，您家中安裝，會使您顯得社會地位更高？

……

知信行者:還有嗎？

如果是我回答，那我不需要涼快，也不買這麼貴，這麼耗電的空調？

熱？晚上我打開窗戶就行。

我們來看看，這位推銷員是如何做的呢，他走遍了當地的大街小巷，與當地居民閒聊了半個多月，清楚的了解到，每個家庭不喜歡使用空調的各種原因。

OK！

他是如何去做？打開一片巨大的空調空白市場呢？

他找到當地的警察局，說可以幫助警局在當地免費宣傳，宣傳什麼呢？

宣傳普通家庭如何防盜？

因為美國人家庭大多是獨立、獨棟房屋建築，又不像我們國家居民一樣普遍安裝防盜網。

這就導致經常有人家，晚上開窗納涼被盜。

這位推銷員，他從來不宣傳空調，就是把空調擺放在一邊，只幫助警方宣傳如何家庭防盜。

  

也從不推薦別人購買他的空調。

結果，你也看到了，他成為了美國最偉大的空調推銷員！

這兩個故事都說明一個古老的道理，無論是銷售還是滿足顧客的需求。

其實，功夫都在詩外。

客戶購買的甚至不是商品本身！

是不是顛覆了你以往的觀念和思維？

客戶購買的是商品背後的需求，或者說，客戶購買的是產品背後對自己需求的解決方案。

所有前提，都是你要清楚的了解客戶內心的真正需求，這時候你已經把90%以上的銷售人員甩在身後了

這樣看過來，是不是腦袋清晰一些了。

現實中，絕大多數銷售人員每天都是在幹什麼？

我不管你什麼需求不需求，我只管拼命推銷自家產品的好處，只管玩命的介紹，管你買我家商品要怎麼樣，不買？

那和我沒關係了……不送！

這是90%以上銷售人員每天都在做的錯誤的銷售，逆向思維不是讓你不走尋常路，而是告訴尋常路怎麼走，才能走的更好！

顧客是上帝，絕不是你笑臉相迎，跪式服務，不是低三下四，卑躬屈膝，虛以為蛇。

  

更不是依靠學習掌握到的專業話術，誘導、誤導、甚至欺騙客戶，為了銷售商品，不擇手段，費盡心機。

顧客是上帝，是你能真正幫助解決客戶的需求，客戶的問題，贏得顧客的尊重和滿意。

在銷售自己產品的時候，你要首先幫客戶解決問題。

可惜，很多營銷人做顛倒了，逆向思維做的就是，把這些錯誤的思維再顛倒回來。

如果，你能做到這點就能實現，傳說中神奇的自然成交，同時，也會獲得客戶的真心認可和讚賞。

  

言行有道，價值先行！

很多人整天都是想著自己能得到些什麼？

從來不去想客戶能得到些什麼？

顛倒來做，這就是逆向思維成交布局給你帶來的意義。

逆向思維並不神秘，不是讓你不走尋常路，而是告訴尋常路怎麼走，才能走的更好！

顛覆認知，逆向思維，唯有打破才能突破！

反者道之動！

真正的銷售就是沒有銷售！！

任何時代，都從來沒有不賺錢的行業，只有賺不到賺錢的人！

看看這次2020年春節期間的全球「黑天鵝」事件，短期之內，迅猛催生出了多少線上商業模式，你就明白了。

窮人缺的不是平臺，不是錢，你或許缺少的只是一種思維方式，逆向思維布局模式！

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