如何輕鬆實現無法抗拒的銷售？做到這點，你也是營銷高手
2020-11-09 知信行者如何輕鬆實現無法抗拒的銷售？做到這點，你也是營銷高手！
現代社會信息爆發，有如潮水崩潰洶湧奔騰而至，每天都身處各種信息的汪洋大海之中。
商業時代廣告更是無孔不入，充斥每一個角落，生生把一個傳說中的光棍節搞成了全民狂歡購物節。
面對網際網路顛覆每一個傳統行業的網絡營銷，打敗你的不是同行，可能是不知道哪裡冒出來莫名其妙的跨界行業。
如何才能迅速吸引客戶的關注？
如何輕鬆實現無法抗拒的銷售？
如何才能快速完成最簡單，最有效的銷售？
就像一個網絡段子講的：兩位旅行者在森林中被一隻大熊追趕，有個人一邊跑一邊問同伴，你跑得快，能跑過熊嗎？
同伴說：我不用跑過熊，跑過你就行了。
問題的關鍵就在這裡，你只要有某一點維度高於你的同行，打動到你的客戶就行了。
只要你是市場中最稀缺的那個，就可以是客戶最認可的那個。
現代社會什麼最稀缺？
一定不是價格！
你的產品永遠不會是市場上的最低價，即使，你的客戶因價格而來，也自然會因為價格而離去。
不是商品的功能！
沒有任何一種商品可以形成完全的壟斷，全球功能只此一家，總有比你功能更先進的產品出現。
有位頂級營銷專家說：甚至沒有商品這種東西，只有給能客戶解決問題的辦法和方案。
三萬元的普通小汽車，難以撼動幾十萬上百萬名牌汽車的市場銷量。
客戶最需要的是解決自己需求的【價值】。
請朋友吃飯，街邊小店吃得就好；商務宴請，就必須正規的餐廳，價格反而不是問題關鍵。
誰能真正解決客戶目前的困擾和需求，誰就能吸引客戶。
二十年前知信行者在商場銷售自行車，同時還有幾家其他品牌在一起競爭，知信行者每月銷量總是名列前茅。
自行車你知道，價格從幾十元到幾千元不等，型號和功能眾多。
其他品牌的銷售員總是拼命向顧客展示產品的獎牌證書，拍胸脯保證質量和售後承諾，更有甚者直言，同型號同款式行業價格最低，巴拉巴拉巴拉……
知信行者就一招，總是銷量第一，搞得其他品牌銷售員大不服氣。
顧客：你這款自行車多錢？
我：99元。
顧客：能騎住嗎？
我：騎不住。
顧客：為啥？
我：質量不行。
顧客：哦，這個車圈是鋼圈還是鋁圈？
我：鋼圈。
顧客：有啥區別嗎？
我：鋼圈結實，鋁圈碰撞容易變形。
顧客：那為啥鋁圈的比鋼圈的貴那麼多？
我：鋼圈的生鏽，鋁圈的不生鏽，另外整體質量鋁圈要比鋼圈好得多。
例如：這個99元的自行車，出門你就要先去找個修車攤整理一下，否則恐怕騎不到家。
鋁圈雖然貴，直接騎上個三五年沒問題。
顧客：哦，那這個99元的自行車有啥優點和缺點嗎？
我：優點是便宜，小偷都看不上。缺點是騎起來累。
顧客：OK，就它了，我當鍛鍊身體了……
旁邊自詡質優價廉的其他銷售員目瞪口呆。
當然，其他款式貴一些的型號，你就顛倒過來說就行了，效果是一樣的。
結果就是，三五年後，知信行者已經開始銷售電動車，依然有老顧客找來購買。
為什麼？
再看一個案例，一位顧客到五金市場買電鑽。
顧客看第一家，這個電鑽多少錢？我們都是大品牌，保質、保量、保售後150元。
來到第二家，這個電鑽多少錢？130元。哼，別人家一百，你怎麼這麼貴？店員懵逼，比我進價還低，誰家賣100你告訴我，我去全買回來，顧客瀟灑離去。
第三家，這個電鑽多少錢？
店員：請問您買電鑽要幹什麼？
顧客：我要在家裡壁櫥上打個洞？
店員：您要打一個什麼樣的洞？是打木頭還是牆壁上？需要多大的洞，打多深？是您自己用嗎？買個電鑽家裡是經常用，還是偶爾用一次？
你會發現，問題在這裡已經發生了一些微妙的變化？
從客戶買什麼樣的電鑽，價格的高低，現在已經不那麼重要，而是變成了，如何幫助解決客戶的需求和問題。
只要客戶回答，是不是你的銷售就會更有針對性，你心中就自然很清楚給客戶引導推薦哪一款型號的電鑽了。
都說顧客是上帝！
這句話誤導了很多人。
為什麼是誤導，因為這句話也對，也不對。
顧客是上帝，絕不是蹲著服務、跪著服務，擺出自己都看不下去的笑臉，口是心非的應對。
是誰能真正幫助客戶解決問題，贏得顧客發自內心的尊重和滿意。
這裡面沒有什麼高深的道理和深奧的技術。
其實，也沒有什麼銷售。
營銷，有的只是【價值的交換】。
現代社會廣告推銷泛濫，人們最討厭的就是過度推銷，更不喜歡被強硬的推銷。
很多人做顛倒了，整天滿腦子只想著自己能得到什麼？從不去想客戶能得到什麼？
逆向思維從來就不是一句虛擬的空話。
站在對方的角度考慮問題，你先讓對方得到什麼，你才有機會得到什麼，無論你想要得到什麼？
哈哈，繞口令哈！
如何做到迅速吸引客戶關注？如何輕鬆自如完成最有效，客戶無法抗拒的銷售？
只需要你做到下面這一點就行。
現代社會啥最稀缺？
誠信【實話實說】！
太多的人為了金錢，為了一己私利，整天口是心非，只要和自己的利益相違背，不惜心口不一，說一套實際做的另外一套。
有位高人說過：有術無道術尚可求，有術無道，止於術！
口吐蓮花、左右逢源、陰奉陽違或許可以得到一時之利，終究不會長遠。
大多數人這樣，你就要顛倒過來逆向思維，以果導因，首先站在對方的角度考慮問題，讓對方先得到你付出的價值。
自然會大概率交換回來你想要的價值。
說實話的最大優勢是，無需整天惦記動腦子圓謊，謊話說多了，自己都不記得了，遲早要爆雷。
當然，絕不是打著實話實說的大旗，張口就來，還自詡我這人就這樣，從不說謊，懟人無數，誨（毀）人不倦。
實話實說是有選擇地說，謊話瞎話固然不說，實話你可以選擇可說可不說，如果是傷害到他人的實話，寧可不說。
這樣的人搞出笑話太多了，就不再囉嗦了。
成事者不謀於眾。
你如果想要成為「二八定律」中的那個「二」，就要與眾不同。
逆向思維很神奇，別人關注的是貨物的品牌，價格，型號，售後，服務，你關注的是客戶的需求，關注的是牆上的那個「洞」。
他人誇誇其談的時候，你沉默不語，言出必定直指要害。
他人關注地攤經濟的時候，你把目光放在網絡中撒豆成兵；
他人紛紛搶佔網際網路線上商機的時候，線下實體未必不是又一輪新的機遇。
永遠不要圍繞著你的商品做文章，一定要圍繞著客戶的問題做文章，你才能找到解決問題的終極方案。
不論你現在從事任何行業？
如何輕鬆實現無法抗拒的銷售？
關注客戶的需求和問題，實話實說，你也可以成為營銷高手！
任何商品你都能輕鬆賣出去！
逆向思維改變人生的智慧。
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