為什麼逆向思維營銷策略有如此的神奇威力！

逆向思維讓一切變得簡單！

總有人說，搞什麼逆向思維？

銷售太難了，客戶總是難以溝通，這一屆顧客也越來越不容易帶了。

同一個行業中的營銷人員，為什麼總有人短短一兩年就可以奔馳寶馬、叱吒風雲，有人三兩個月就黯然銷魂的離開了？

電影《教父》裡有句話：「花半秒鐘就看透事物本質的人，和花一輩子都看不清事物本質的人，註定是截然不同的命運。」

  

營銷的本質是啥？

或許有一萬個營銷人員就有一萬個答案！

營銷的本質，其實，就是價值的簡單交換。

你提供能夠解決客戶需求的最佳方案，客戶用相應的價值來交換。

有人會說，我怎麼會知道客戶的真正需求是什麼？又沒有刻在他腦門上。

更不要提什麼最佳解決方案了。

還有人經常說，客戶總是問東問西，就是讓你搞不懂他到底想要什麼？又想要這樣又要想那樣，又要質量好又要便宜，哪有那麼完美的產品，能夠解決他所有問題，真是麻煩。

世界上，從來就沒有什麼麻煩的客戶，只有不夠靈活的銷售員。

用逆向思維考慮一下，你就會明白，客戶的問題就是他自己的答案。

人都是自認為理性，卻又沒有理性的感性動物。

無論在任何情形下，每個人都會天然的自認為自己才是正確的，否則，即使你說的是再正確的事，也會找出理由去反駁你，這也是槓精的由來。

其實，也沒有所謂的對錯之分，只是你和對方所站角度不同，對同一事物的理解也不盡相同罷了。

  

俗話說：見人說人話；俗話又說：見鬼說鬼話；還有更高級的：見神說神話。

這絕不是貶義詞，更多應該是褒義多一些。

你要去了解大多數人的思維模式，顛倒過來逆向思考就好了。

例如：你看到一位媽媽領孩子在外面玩耍，媽媽在後面追著大聲喊，「不要跑，不要跑。」

在職場中，你經常會聽到一句話，這次會議很重要，這位客戶很重要，千萬不要遲到。

家中有老人在住院，你和醫生討論完病情回到病房，老人家問，我的病怎麼樣？醫生怎麼說？嚴重嗎？

很多人都是回答，醫生說了，小毛病，你千萬不要擔心。

結果呢，你會看到，小孩子跑的更快了，員工果然如願遲到了，老人聽完更擔心了。

這就是人們常說的程式化思維。

你應該怎樣說呢？

你可以用溫柔的語氣來說嚴厲並確定的話，比如：「停，馬上停下；今天會議你要早點到場；你只要配合醫生很快就會好起來……」

看到電影裡的兩個場景你就明白了：

1、老公陪著駕駛證剛下來的老婆練車，遇到緊急情況，老公大喊，停車快停車，往往不如喊，踩中間，來得有效；

2、警察抓小偷，電影裡經常看到，距離小偷幾十米遠，大喊：不許動，不許跑，結果呢？不跑才怪！

你看電影中的軍人怎麼喊？「站住，否則就開槍了！」匪徒秒停！

  

說這些，就是你要明白一些道理，客戶很多反應都是本能的，未經思考的，你要的答案就在這些無意識的自然反應之中。

客戶永遠都不會因為你的推銷而購買產品，他只會購買自己認為需要的產品。

例如：客戶來看一臺電鑽，他需要的絕不是大多銷售人員口中的「專業」參數，什麼製作精良，品質保證，國際名牌，電機有級還是無級變速，電機有刷還是無刷，內置電線規格，齒輪精密程度，扭矩大小……這些和客戶的需求一點關係都沒有。

客戶的真正需要，只是因為，家裡的掛櫥鬆動了，被老婆嘮叨的麻煩，要買回去打兩個小孔加固一下。

所以，與其向客戶展示你的高級專業程度，不如直接了當，把客戶當作朋友，聊上幾句家常裡短，您買電鑽要幹什麼用？需要解決什麼問題？

看吧，越簡單越容易解決問題，越簡單越是核心，遺憾的是大多銷售人員把銷售搞顛倒了。

至於價格，你只需要告訴客戶，同品牌同型號，買貴了包退包換就好，無需多作解釋。

不要迷信那些銷售大師，成功學大咖傳授的迷惑客戶的話術、技巧。

客戶永遠都喜歡自己做選擇和決定，而不喜歡你的強勢推銷。

  

事實上，大多數客戶都是自己把自己成交的。

逆向思維讓事情變得很簡單，只是換個角度看問題。

逆向思維也絕不是讓你不走尋常路，太多的人追求巧言令色、不走尋常路，你把自己的尋常路走好，就是把原本顛倒的事物，通過逆向思維再顛倒回來。

無論你現在是在職場打拼，是自己在搞實體店鋪經營，還是網際網路創業，網絡營銷、搞淘寶、天貓，或是抖音、快手小視頻、或者做自媒體、微商營銷、社群經濟……

逆向思維讓一切變的簡單！