面試官的刁鑽問題,有哪些回答套路?

面試的目的是為了找到合適的東家，我們的目標是跳出刁鑽問題本身，將面試問題轉化為成一次有效的互動。

刁鑽問題1「為什麼選擇你，而不是別人？」

相信不少職場人經歷過這個情景，面試官突然虎軀一震：「一句話告訴我，為什麼我們要選擇你，而不是其他人？」

面試官這種帶有「證明你配得上這份工作」的提問套路，要麼是懶，照抄之前的面經而不思考問題的價值；要麼是來源於內心的恐懼：這場面試似乎並不在我的掌控之中，我要拿回掌控權，我要暗示我們這個崗位很熱門。 

如何回答這個問題呢？對於仍然希望獲得這份工作的新人們，我會建議：

避免回答為什麼不是別人，專注於為什麼我可以有。

1、套路A——從工作內容出發：

如果你已經是二面三面，甚至面過了直線經理，對崗位需求有 個比較清晰的認識，可以直截了當的從崗位需求出發分析自己的長處，這樣會讓面試官感覺你對這個崗位已經瞭若指掌。

參考回答：按您/直線經理的描述，這份工作最重要的內容包括A工作和B工作，而這兩項都是我擅長的，您從簡歷中可以看到……。而這份工作還需要候選人具備XX類型的性格，我恰恰就是……（省略號部分請盡力用事實案例證明）

2、套路B——真誠反問，創造互動：

如果你並沒摸清楚崗位需求，這個時候不要濫用套路A，很可能被面試官打斷：這個崗位最重要的內容不是A和B……這個就很尷尬了。這個時候需要創造互動。

參考回答：其實我想和您探討一下，您認為做好這份工作，候選人應該具備怎樣的條件？……謝謝，您提到了A和B亮點，正如我之前向您介紹的，這兩點恰恰是我的強項（如果是弱項，就問應該如何提高和改善，展示好學的一面）……（舉例證明）

如果你博得了面試官的好感，雙方談笑風生的話，候選人甚至可以在面試結束前再補一句：我冒昧問一句，如您所說，您也面試了一些候選人，您覺得我的機會大嗎？

刁鑽問題2

「你最大的缺點是什麼？」

招聘本身是用人長處，彌補自身缺陷。打個離譜一點的比方：巴薩招聘梅西的時候，會問你有什麼缺點嗎？有啊，梅西打籃球肯定被皮克各種虐。但你用的是梅西的扣籃技巧嗎？

候選人在回答這種刁鑽問題時，很喜歡避重就輕：「我最大的缺點，就是太較真，對細節要求太高」「我最大的缺點是太拼了，不注意身體」。額…面試官估計已經翻起白眼了。

對於候選人來說，我推薦兩種回答方式：

1、套路A——講一個真實存在的缺點，但強調你已經意識到，並已經在改善：

「我英語口語/Photoshop技巧/寫作技能不夠好，但我現在已經報名參加各種培訓班，也在這方面有所改善。 你看我現在的作品和之前的作品，雖然距離最佳水平還有差距，但是也有一些進步，我會繼續改善的。」

這種方式，既能讓面試官感受到你的真誠，也能讓面試官感覺到你對自己有清醒認識的同時已經開始行動，是個踏實的候選人。

2、套路B——訴說情懷，缺陷不要緊，我優點多啊。

「我有很多不足，我有段時間因為這而苦惱。然而有一天我意識到我沒法在每件事情上都做到最好。我應該將我的重心放在那些我擅長的方面，比如我的寫作能力並不強，但我能夠通過總結歸納將一份報告轉化成一張思維導圖/Infographics，我覺得可視化的內容未來會更受到marketer關注。」

這種回答方式更適合強調創新和創意的網際網路企業或崗位，在說缺點的同時，更介紹了自己在某些創新領域的能力和成績。

說到底，企業招人是招人長處，如果你的長處恰恰是企業急需，只要你的弱點並非致命缺陷，面試官都會很希望得到你的。

刁鑽問題3「請介紹一下你自己吧」

個人很不喜歡這個問題，尤其在進入中年後，我簡歷寫得清楚明了，有什麼你想問的，我們聊細節。面試官問出這種問題時，我的第一反應就是：這位親八成是沒提前讀我的簡歷。

自我介紹並不難，我遇到新朋友的時候都會自我介紹。但面試時不同，我哪裡知道面試官想要了解什麼？我希望面試官提前讀過我的簡歷，然而，我也清楚這機率很低。面試官對我什麼都不了解，我應該從何說起？

當面試官提出這樣的問題時，候選人的處境已經不妙，我的建議是：你應該提前做好面試的準備，和獵頭聊，網上查，試圖去了解這個企業為什麼要招這個崗位，他們需要這個候選人解決什麼問題。而你的面試目標是告訴面試官，你能幫他們搞定這個問題！見證套路的時候到了：

面試官：請你簡單介紹一下你自己。

候選人：我畢業於……，在XX公司擔任XX崗位X年，然後去了XX擔任XX，現在主要負責XX工作。我看到你們在招聘XX崗位，我覺得是個很不錯的機會，所以我投了簡歷。我可以問一個簡短的問題嗎？

面試官：當然可以！

候選人：貴司這個崗位是新設的？還是之前的同事離職了？

面試官：這是個新設崗位，公司的業務規模擴大，為了在市場營銷領域做得更好，我們想找一位XX方面的專家。

候選人：我個人很贊同貴司的思路，這個XX領域的確是未來營銷的方向，就我個人在之前公司的經歷來說，原先我們公司這一塊也是空白，我和領導反覆溝通後，才……

是不是畫風就變了？從一場生硬的自我介紹，轉化成了有機互動？諮詢顧問在做項目時經常會說：「想要項目成功，最初聊項目時，要讓客戶說，客戶說得越多，成功可能性越大。」面試和諮詢項目不同，但有一點是互通的：

互動是成功面試的基礎，僅僅是面試官或者候選人一方拼命說，不是好面試。

而我們在面試中，最重要的不是說，也不是一味聽。而是創造與面試官之間的有機互動。

文/Sean Ye，智聯招聘籤約作者，知乎人力資源話題優秀回答者，目前供職於全球最大的人力資源諮詢公司美世諮詢，擁有10多年的人力資源行業從業經驗。本文首發於智聯招聘(ID：zhaopin-com)，轉載請聯繫智聯招聘。

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