2020年伊始，房企銷售急轉直下墜入冰點，如何「維穩」，怎樣「破冰」，成了房地產全行業面臨的課題。
前路曲折，逆勢而上乃明智之選，為自救房地產界颳起了一陣勢頭兇猛的「地產營銷風」，而「源頭」始於恆大。
2月初，恆大先推出線上營銷組合拳，3天鎖定580億的優秀業績給行業復甦帶來春意，而後正式啟動75折特大優惠，3月18日，恆大又在恆房通上將619個樓盤「一房一價」進行大曝光，一系列史無前例並頗具開創性的舉措，似乎將夏日的火熱已提前帶到樓市。
恆大也用一組漂亮的數據顯示自身的功底：截至2月末，恆大累計銷售875.5億，位列行業第一。在這場顛覆式的營銷革命中，恆大正在用自己的方式，用創新性的舉措，用不斷應對行業及市場挑戰與趨勢的創新力、適應力和自身強大的品牌力，走出一條完美的升級之路。
而在數據之外，我們不得不思考這樣一個問題：作為行業龍頭的恆大為什麼總能奇招致勝?逆市而上?從4P理論來看它的營銷「布局」，不得不說，恆大的確是「老謀深算」。
產品(Product)——挖掘自身產品的獨特賣點
恆大自身定位為民生地產， 主打「高品質、高性價比」的住宅產品，產品具有獨特賣點，將民生功能訴求放在第一位，長久以往，恆大品牌深得人心。
「最低價購房+無理由退房」兩大兜底政策的獨特賣點，不僅消除了購房者的後顧之憂，更是牢牢地佔據消費者心智。據介紹，為更好保障客戶權益，恆大將繼續實施兩大兜底政策，規定如果客戶所購樓盤價格下調可獲補差價，辦理入住手續前均可無理由退房。
成績的背後是時代的選擇。每當拐點來臨的時候，都是市場重新洗牌的過程。舊格局將被從外部摧毀，新勢力將實現內部超車，由恆大引發的房地產營銷變革正在發生。
價格(Price)——打出非常有「梯度」的價格優惠
房價是人們買房時最關心的問題，而敢打非常有「梯度」的價格戰，是恆大制勝的一個重磅利器。
首先，根據恆大政策，購房者僅需3000元即可「入市」，成功推薦他人購買任意一套恆大商品房，至少賺35000元，就算沒有成交也能保底賺10%，並且在網上認購後，自購或推薦均可換房。派發佣金獎勵推薦優惠"大禮包"，吸引置業者，基本已經達到了「人人皆可參與」的地步。3000元的超低門檻是恆大取得「最強成績單」的關鍵之一。
價格優惠「升級加碼」，全國樓盤75折，不同付款方式享受折上折;將所有參加網上賣房的房源價格公開，實現了「價格透明化」。這一動作的目的很明確，有效的避免房地產開放商賣「內部價」，或者明升暗降，使購房者只要登錄恆房通，選擇意向項目即可看到項目不同樓棟、不同戶型的具體價格，便於購房者根據自身實際情況進行快速篩選和對比，以更快進行購買決策。
渠道(Place)——開啟線上賣房的全新渠道
從地產行業來說的話，能帶來客戶的渠道，是銷售拓客的關注點。
恆大本次最突破的玩法，是流量為王的創新思維，吸引客戶認購，引領地產網絡營銷新模式。當市場遭遇寒冬之時，恆大通過線上渠道變革，率先打響網上購房第一槍，佔盡天時、天機。
2月13日，恆大宣布全國所有樓盤網上售賣，即在恆大自建平臺為客戶提供線上看房+選房+認購一站式服務。「恆房通」的大力推廣成功阻斷了渠道公司的截流，解決了客戶無法到訪售樓部的問題。很多客戶直接通過『恆房通』與恆大建立銷售聯繫，完成鎖定房源和成交一系列手續。
此舉顛覆了地產行業傳統營銷模式，打破民眾對房企單一線下售房的固有認知。
宣傳(Promotion)——裂變式傳播盡獲口碑推廣
網上售樓平臺「恆房通」的激勵政策，使得用戶主動加入營銷推廣的隊伍當中，用戶力量的裂變不斷升溫傳播熱度。
網上支付認購定金可退，免費註冊恆房通邀好友或獎金，兩大激勵政策成功激發了全民宅家賺錢的熱情。
如今，恆大再度加碼激勵政策：推薦成交者，獲3.5萬元獎勵及總房價1%佣金，定金全退;期間，如邀請親朋好友註冊認證「恆房通」，還能獲30元/人獎勵。
這一波操作使恆大盡獲品牌營銷和口碑推廣。
恆大似乎並不僅僅把「網上賣房」當做應急的樓市自救手段，這次線上賣房中佔據的先機和流量，或許使恆大真正走出一條地產行業網際網路化的進階之路。