近期,一個新的創業項目正在孕育中,這個品牌叫「皮東東」,新浪財經記者第一時間聯繫到品牌創始人丘華恩先生,並於其進行了深度的溝通,講述了他創建「皮東東」的心路歷程。
篇一:創業方面
新浪財經:您是怎麼萌生創立「皮東東」這個品牌的想法的?
丘先生:做這個品牌有偶然也有必然的因素。隨著兩個小寶的出生,可以說徹底改變了我的生活方式,甚至是人生觀和價值觀。「一切為了孩子」可以說是絕大多數家長的真實寫照。陪伴孩子成長是非常幸福的,但我們也會面臨一些問題,拿跳繩來講,我們家大娃從幼兒園開始學跳繩,到幼小銜接時跳繩成為必修課,放學後每天必須完成一組30秒計時跳繩,並手動上傳到班群裡排名。為了獲得好排名,大多數孩子都會跳若干組,選最好的數據上傳。為此,我和我愛人都會花上1個多小時的時間計數、拍攝、調整孩子挫折的情緒,這個過程並不輕鬆。對於老師而言,需要看完全班30名孩子的視頻,並手動統計成績後上傳班級群,這個過程更不輕鬆。創立「皮東東」這個品牌的想法與我陪伴孩子的過程有直接關係。事實上,「皮東東」的很多功能都是針對孩子的生活場景而展開的。我們希望,通過大家的一起努力,「皮東東」能成為孩子的好夥伴、家長的好幫手、老師的好助手。
如果說選擇智能教具作為創業方向是偶然,那麼,清華經管學院這段教育經歷,促使我們創立「皮東東」則是必然。設計學院強調的是深度,而商學院則對知識的廣度極其重視。創立「皮東東」這個品牌,涉及到APP功能開發、程序開發、外觀設計、結構設計、電路板設計、軟硬體運維、線上營銷等諸多領域,沒有一個強大的執行團隊是不可想像的,很幸運,不管是經管學院的老師還是同學都在創業過程中給予巨大的幫助,讓我們克服了一個又一個困難。
新浪財經:「皮東東」這個品牌有什麼內涵?
丘先生:「皮東東」這個品牌的初始想法與我們創始團隊有關,80年代出生的人,在山裡採野果、在水裡撈魚、在曠野裡嬉鬧都有著最深刻的記憶,犯錯誤了,回到家一頓揍也是是常有的事。當然,現在大家生活條件好了,孩子們宅在家裡一切觸手可得,卻也減少了「大汗淋漓」成長體驗;我們希望不管成長在哪種環境,孩子們的「皮」依然是值得尊重並理解的天性,「頑皮」可以有,「調皮」也可以有,「皮實」更可以有,這是我們品牌的第一層涵義。
在品牌爆炸時代,一個品牌要讓人記住,必須要朗朗上口,「皮東東」採用「ABB」的形式,好讀好念。而「皮東東」這三個字,直觀上應該能感覺到這是一個服務於孩子的品牌,是一個積極向上的、一個天真無邪的、健康快樂的品牌,這是我們品牌的第二層涵義。
新浪財經:相比較同類競品,皮東東有哪些優勢?
丘先生:
1、商業模式的優勢,硬體不盈利,而把變現放在後端,硬體價格低,多數用戶可以比較輕鬆地購買我們的優質產品。
2、通過大數據真正實現因材施教,拿跳繩舉例,「皮東東」可以根據用戶的跳繩的階段水平精準推送示範內容和水平相當的同學,在用戶需要時,可以為其匹配最適合的老師,從而快速高效提高孩子們的跳繩水平。
3、才藝社交,嚴格意義上我們是一個兒童才藝類的淺社交平臺,基於大數據,孩子們可以找到志同道合的學習夥伴,相互學習,共同提高。「皮東東」APP上也聚集了眾多高水平的教練,能實現師生之間的有效互動。
4、最重要的當然還是我們的軟硬體結合能力,實現1 1>2的效果。這是AI時代教育發展的必然趨勢。
新浪財經:您是怎麼看待AI教具賽道的?
丘先生:
從2000年開始,兒童教具產業經歷了三個不同的發展階段。
1、數碼時代(2000-2011)
2000年,以學習機為代表的教育類硬體產品開始進入玩教具市場,寓教於樂的方式受到市場青睞。到2003年,學習機、點讀筆、複讀機大範圍普及,伴隨著國內少兒英語和繪本學習的熱潮,市場一度火熱,大量廠商湧入導致價格下滑,行業迅速進入洗牌階段。該階段的產品內容大多無法下載更新到硬體,隨著計算機的普及,打破封閉場景,資源可供下載更新的硬體成為市場新的需求。
2、網際網路雲端時代(2011-2017)
智慧型手機普及,智能硬體匹配手機端,海量雲端資料庫賦能硬體,寓教於樂的產品依然是主流。在K12領域的掃題答題等功能成為市場新寵,如諾亞舟的平板電腦系列,火火兔的故事系列,360、科大訊飛等巨頭入局,進一步推動了玩教具市場的火熱。
3、人工智慧時代(2017---)
人工智慧在數據收集和數據分發領域的成熟,學習領域的「因材施教」不再遙不可及。而不同維度的數據採集需求給玩教具市場帶來了巨大的開拓空間。比如,有道雲筆相對於普通原子筆的智能化升級,AI跳繩對於傳統跳繩的實時數據處理升級。
在科技力量的推動下,兒童教育的場景越來越多樣化,而以下三個方面的發展趨勢在市場中已嶄露頭角,在市場中的表現可圈可點。
1、新技術推動下的新應用場景:新技術不斷拓展新的教育場景,新場景下的玩教具有更多的交互方式、更多的功能、也更懂孩子,其延展性和生命周期大大提高,玩教具行業將不斷出現新的增量市場。
2、內容 硬體的真正融合:高頻硬體帶動低頻內容,打造數據閉環是在線玩家追逐的目標。內容硬體的模式能採集更多的用戶數據,產品形態也伴隨著數據量增長而不斷升級,實現多場景的數據共享。
3、新的「在線」入口:在線流量價格高昂,獲客成本居高不下。如何低成本規模獲客是整個在線教育產業成長的瓶頸。如果能打造高頻使用的智能玩教具,將成為新的流量入口。
篇二:職業方面
新浪財經:超過10年的設計履歷,對您創辦「皮東東」這個品牌有什麼幫助?
丘先生:我是一名設計師,設計已經融入我的血液裡,不管做什麼,設計師思維不自覺地起作用。「皮東東」是一個AI教具品牌,從大的範疇來講,屬於工業設計,依然是設計領域。首先,應該把為用戶解決什麼樣的問題放在第一位,然後用創造性的手法來解決問題;其次,產品必須以一種最妥當的設計形式呈現出來,某種意義上講,「皮東東」團隊都是顏控;再次,在產品交互方面,我們希望硬體和軟體可以用一種極其簡單的方式進行交互,互動設計採用儘可能短的路徑,這與「皮東東」產品小朋友這個用戶群體也是貼合的。
新浪財經:設計一座城市和一款產品有哪些相同點和不同點呢?
丘先生:最大的區別是尺度,一個城市設計的項目,幾十數百平方公裡,而工業設計,往往都是以毫米為單位,在一個極小的空間裡進行設計,尺度不是一個概念。當然,城市設計在處理相關要素之間的無限合理化,這與設計產品的思路是完全一致的。比如,「皮東東」跳繩在鎖繩方面,我們至少用了1個多月的時間,在長寬不到3釐米的狹小空間裡能同時兼容若干條不同規格的跳繩的鎖緊問題。只鎖一根繩,比較簡單,但若干根繩,這有一定難度。我們的工程師充分論證了擠壓方案、彎曲方案、卡口方案、到纏繞方案等,最後我們用「S彎曲」創造性地解決了這個問題。這與我們團隊設計師出身有很大關係。
新浪財經:從設計領域到智能硬體,您是怎麼看待創業中的跨界的?
丘先生:這是創業者都會面臨的艱難選擇,一方面,我們深知,在自己擅長和熟悉的領域持續耕耘,不僅能提高成功的概率,更為重要的是獲得職業幸福感。另一方面,我們都知道「飛豬理論」強調的市場需求導向。這其實是一個矛盾體。當然,也有些人在最擅長的領域碰到「風口」,從創業的角度,這毫無疑問是幸運的人。對於「皮東東」的跨界,我們從城市設計、園林設計到產品設計,雖然我們的用戶不一樣,但我們的很多知識都是能派上用場的。就像我們的園林設計作品落成一樣,當我們設計產品出來的時候,大家都無比激動。
篇三:教育方面
新浪財經:丘先生,據我所知,您師從於我國著名風景園林大師王向榮教授,能談談您的這段經歷嗎?
丘先生:是的,這也是人生中最為正確的選擇,能師從王向榮教授,是我一生的福氣。記得我導師的一次採訪中提到,假如他沒從事風景園林設計領域,那麼他一定會從事工業設計領域。王教授在風景園林行業是一個非常重要的學者,對於他所獲得的成就,我們學生輩高山仰止。在學生時代,我們有幸參與了導師主持的多個重大項目。如何在複雜的場地中找到核心問題、如何從多個維度分析問題,又如何用專業知識創造性地解決問題,始終貫穿於我們的學習過程中。這些深層次的思維影響,讓我受益一生。
新浪財經:您先後擁有藝術類、工學類、工商管理類的學位,這些教育經歷是怎樣影響您的創業過程的呢?
丘先生:跨學科是個艱難的過程,記得從藝術類到工學類,英語是個攔路虎,再到後來的工商管理,數學又成為極大的短板。現在想像,雖然過了很多年了,但那段學習經歷依舊深刻。當然,這些經歷讓我從中受益匪淺,工作時,能從不同的角度考慮問題。藝術類需要的是發散的感性思維,而工學類需要的是理性的邏輯思維,工商管理則兼而有之。就「皮東東」而言,創立之初面臨各種各樣的問題,很慶幸,我們團隊的小夥伴都很優秀,這讓我能騰出更多時間關注產品的設計和研發。
新浪財經:在整理資料的過程中,我們找到了不少您的設計獲獎作品,在設計領域已有頗多建樹的情況下,您怎麼會想改變賽道?
丘先生:從用戶的角度,風景園林為政府主管部門和開發商提供解決方案,而「皮東東」則為小朋友提供智能教具解決方案。很明顯,不同的賽道。但是,從我們團隊的角度,我們從風景園林設計到工業設計,有很多相通之處,設計師的身份沒變,這個跨越不算太難。就我個人而言,我喜歡接觸新鮮事物,這樣能不斷拓寬知識面。具體到創業,我們團隊想真正解決智能教具的痛點,而我們的思路是從相關學科中獲得養分,讓「皮東東」從一開始就呈現不一樣的氣象。
服務的用戶改變,商業模式和營銷的挑戰是比較大的,這個問題我們團隊中負責營銷的同事更有發言權。
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