帶貨又引流!MAKE UP FOR EVER如何讓BA成了能「妝、說、演」的網紅?

2020-12-13 化妝品財經在線

帶貨又引流！MAKE UP FOR EVER如何讓BA成了能「妝、說、演」的網紅？

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| 作者:李建子 武漢報導 | 來源:化妝品財經在線  2019-10-08  訪問量:212

評論

導讀

在彩妝消費越來越專業和多元的今天，MAKE UP FOR EVER的目標是培養能「妝」能「說」又能「演」的「全能彩妝大師」，以此貼近中國消費者。

隨著消費力的日益增強，中國消費者開始更加注重由內而外的關愛自己，「美生活」成消費者品質生活的關鍵詞之一。顏值經濟下，越來越多的美妝消費大軍湧現，這其中，彩妝消費成為不可忽視的潮流。公開數據顯示，目前，中國的化妝品消費總額已超過日本成為僅次於美國的世界第二大化妝品消費市場。2016年，彩妝消費總額達到2850億元，並保持15%以上的年增速水平。值得一提的是，據預計，中國彩妝消費主力人數（年收入3萬元以上年齡20歲以上都市女性）未來5年將保持10-15%年均複合增速。在此背景下，國外各大美妝集團開始加碼在中國市場的布局。而MAKE UP FOR EVER（玫珂菲）作為全球最大的奢侈品集團LVMH（Louis Vuitton Moët Hennessy法國酩悅·軒尼詩－路易·威登集團）旗下唯一的專業彩妝品牌，在LVMH正不斷親近中國消費者的當下，自然不會對中國市場「掉以輕心」。

能「妝」能「說」又能「演」的專業彩妝

9月26日至9月28日，「MAKE UP FOR EVER Stage「M」 BA彩妝大師賽」全國總決賽在武漢武商廣場舉行。賽程期間，不僅引來時尚美妝達人、網紅博主等親臨現場打卡，更連結線上消費群，以直播形式加強了品牌與消費者的深度互動。據悉，此次活動由MAKE UP FOR EVER 的精英彩妝師與資深培訓師從品牌全國門店或專櫃範圍內的300多名BA中，通過為期6個月的賽程，歷經初賽、複賽和決賽，角逐出進入全國總決賽的8位選手。而進入全國總決賽的8位選手，在歷時3個月的賽程中，不斷學習、磨礪、進階、成長。在決賽中，用天馬行空的創意，極具美學風格的色彩，為中國的彩妝消費展示了一場精彩的彩妝視覺盛宴。這場為期3天的總決賽，最大的亮點，就是評選出能「妝」能「說」又能「演」的全能彩妝大師。前兩日的預賽，考驗了8位選手對於彩妝的色彩、技巧與時尚敏銳度，這也是每一位專業彩妝師必備能「妝」的專業素養。而在9月28日的決賽中，4位晉級選手分別從隨機抽取的「宗教妝」、「威尼斯面具妝」、「星空妝」、「金箔妝」4大妝容主題出發，打造了極富故事性的整體創意造型，「演」出彩妝舞臺的主角，更是MAKE UP FOR EVER在舞臺彩妝領域的專業體現。在整個過程中，選手除完成妝容外，還需解說妝容創意。身為BA的他們，將能說會道的業務能力化為現場表現力，與觀眾頻頻互動，讓比賽充滿趣味。值得一提的是，本次決賽增設大眾評委投票環節，觀眾同時也主宰著參賽者的命運，實時更新的投票結果，使得比賽更加緊張刺激。最終，綜合專業評委的意見與現場觀眾的投票結果，「輕妝大師」「煥亮魔術手」「圈粉人氣王」「最強CP檔」等獎項一一花落各家。

「專業品牌」對標「專業消費者」

本次彩妝大師賽以「Stage「M」」為名，其中的M，既是Master（大師），又代表著MAKE UP FOR EVER。長期以來，在專業彩妝領域，特別是舞臺彩妝造型方面，MAKE UP FOR EVER都是備受讚譽的品牌之一，它致力將彩妝藝術從專業舞臺推向更廣闊的平臺。MAKE UP FOR EVER品牌方告訴《化妝品財經在線》記者，「此次的大師賽，是一個向大眾直觀展示彩妝師真正全能實力的舞臺，也讓更多人了解並愛上MAKE UP FOR EVER的專業彩妝。」公開資料顯示，MAKE UP FOR EVER是由Dany Sanz1984年於法國巴黎創立的專業彩妝品牌，主營化妝師與普通消費者的專業彩妝用品。Dany Sanz的初衷是為了滿足專業人士各種化妝風格的需求，化出從傳統古典到奢侈華貴等各種彩妝效果。時至今日，Dany Sanz也一直擔任著MAKE UP FOR EVER品牌的藝術創意總監職務。1999年，MAKE UP FOR EVER加入LVMH集團，更提出「藝術生活化」的概念，從而使得MAKE UP FOR EVER的專業彩妝品牌理念得到進一步傳播。「中國的彩妝消費者越來越專業，消費群體年齡也呈現越發低齡化趨勢。」來自杭州萬象城MAKE UP FOR EVER的BA鄭鑫是此次大賽的四強選手之一，在美妝銷售一線工作多年的他，深刻感受著中國彩妝消費趨勢的變化和中國消費者對MAKE UP FOR EVER這個專業彩妝品牌的認可。「在杭州，彩妝消費者的主要年齡集中在20-40歲，對潮流十分敏銳。」鄭鑫表示，他此次決賽所打造的「宗教妝」靈感和要素是時下流行的，也是目前MAKE UP FOR EVER的主流消費者關注的。而對於另一位來自浙江義烏的「四強」選手王航峰而言，中國消費者的彩妝教育愈發專業，彩妝消費的「帶寬」正在擴大。「義烏是一個相對國際化的市場，國外的消費者在這裡很常見，因此，義烏的彩妝消費理念也比較超前。」王航峰表示，在義烏，越來越多男士開始加入彩妝消費大軍，這對處於銷售一線的彩妝BA而言，是很大的挑戰。「男士的彩妝需求和女性有很大不同，此次比賽提供了一個很好的學習和提高機會，讓我進一步了解了中國最前沿的彩妝消費趨勢。」

LVMH旗下美妝品牌的中國市場先行軍

2015年，當天貓美妝還在探索階段時，MAKE UP FOR EVER就「意外」入駐天貓，為天貓美妝帶來了高端線的第一個專業彩妝品牌。在這之前，MAKE UP FOR EVER在中國大陸擁有60個專櫃，2014年銷量超過5億元。現在，在天貓品牌官方旗艦店，MAKE UP FOR EVER的多款人氣單品也均保持著月銷近3000件的穩定成績。2015年，天貓美妝開始正式發力彩妝市場，持續引進高端專業彩妝品牌，MAKE UP FOR EVER作為第一個入駐天貓的專業彩妝品牌，助力了天貓彩妝品類的擴展。更重要的是，MAKE UP FOR EVER通過天貓平臺布局線上電商拓展中國市場，在當時也被認為是LVMH集團其他美妝品牌做「試水之舉」。其後，LVMH集團旗下Dior、嬌蘭、紀梵希等品牌紛紛開始「觸電」。如今，在中國零售市場，電商不斷滲透的同時，線下百貨和購物中心也呈回暖之勢。在消費升級、強體驗等背景下，各大化妝品牌早已不滿足於布局線上渠道，紛紛開始探索線上線下的融合。此次，MAKE UP FOR EVER以彩妝師大賽的形式與線下聯動，就是一個不錯的嘗試。MAKE UP FOR EVER玫珂菲彩妝學院西南地區培訓經理周鵬表示，MAKE UP FOR EVER彩妝大賽每兩年舉辦一次，今年已經是第三屆。「舉辦彩妝大賽，是希望給員工更多的舞臺和機會，從而篩選出更多優秀的人才。一直以來，MAKE UP FOR EVER在彩妝領域無論面向消費者還是產品方面，都是一個引領者的角色。通過此次大賽，在提升品牌BA專業技能，讓中國彩妝消費者了解當下流行妝容趨勢的同時，更能讓他們深入了解MAKE UP FOR EVER的品牌文化。」

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