【本文共四章節，此為第三章節】
於後來者而言，越鳥南棲是追本溯源，傳承歷史包袱。
但於先行者而言，早在北方落地生根的他們，自然不待見，更不願意與後來者分一杯羹。
他們圈地的圈地，極盡全力搶奪資源，形成無形競爭天環，警告告訴進場轉型老外貿們：改籠換巢從來不是件容易的事。
即使是「南棲」，不僅免不了被先行的「大鳥們」打壓，甚至是同為後來者的死命追趕，也是老外貿新跨境人的心頭大患。
老外貿在初踏跨境領域時，像河南廣曄的薛志博，一度處於船頭怕賊偷、船尾怕鬼追的狀態，裹步不前。
「從傳統外貿到跨境電商，一定得有快速心態轉變，放下歷史包袱，一方面學習強大先來者優勢，另一方面也要學習快速成長競爭夥伴們的優點。」薛志博強調。
老外貿南棲之前，不管有多麼輝煌，都不能作為進入跨境領域的免死金牌。
薛志博坦言，以前做外貿時，之所以選擇東南亞或非洲市場，就是因為歐美市場對中國產品不認可，產品賣不動，只能在低端市場遊走。對選擇市場的問題，他認為，賣家先在品質高的歐美市場進行一輪拓展發展，等待時間，再轉向非洲和東南亞，成長的路徑才能穩健。
只有產品得到市場的認可，才意味著賣家得到行業的認可。
前行的路，自然不會一帆風順，中國賣家，尤其是外貿轉型的賣家，跨境出海之路仍然面臨諸多挑戰。且不論海外疫情影響下全球物流供應鏈的震蕩宏觀影響著賣家發展，於微觀而言，企業發展過程中，面臨的例如不同發展模式和路徑的選擇，已然成為老外貿轉型第一個阻礙，該如何學習找到合適發展的路徑？作為後來者，是否都該學習「深圳模式」人云亦云？
是否模仿學習擁有兵強馬壯錢糧十足的發展路徑，就一定最終實現開疆破土，成就大業？
歷史一次次地證明，這完全是個謬倫。多少掌握著短暫優勢的「強者」，如果長期躺在自己的舒適區，沒有跟隨歷史發展潮流和渠道進化進步，大多被現實淘汰，消失在歷史中。
先行者與後來者的角色是相對的，沒有一條明顯的分界線。
以中國人最熟悉、橫掃六國一統天下、將中華文明凝聚唯一的秦國發家史為例。
當時的先發者或者優勢者，可遠遠比秦國強大。
楚國領土遼闊國民眾多，齊國商業發達財貨充裕，趙國胡服騎射兵強馬壯。無論是國土、財富，還是戰力，他們無疑都是當時最有潛力一統天下的優勢者。
這對當時憑藉養馬得到周天子封地的後來者秦國而言，提「居上」顯得有些可笑。
但戲劇的是，彼時的六國，只想做地方諸侯，所謂一統天下的雄心壯志，長期停留在嘴巴上，畢竟做個地方諸侯還是很滋潤。
秦國不同，夾縫中生存，頂著隨時被他國吞併的危險，只有壯大、不斷地壯大，才是秦國生存的基礎。更重要的是，從商鞅變法到後來掃蕩六國，一統天下，數代秦王和朝臣民眾，對東出的戰略是堅定不移，且為之付出著血和鐵的各種代價。
後來者孜孜不倦系統學習消化成長成為更強大的領軍者，先行者因沉迷舒適區沒持續迭代升級，被淘汰後來者。
放到跨境賽道上，也是如此。
領軍者「全球電商巨頭」亞馬遜的地位雖然穩固，卻一直面臨著各種「後來者」和曾經的「先行者」們的挑戰，比如本土傳統零售巨頭沃爾瑪，來自加拿大的建站平臺Shopify，更別提其他的大大小小各路諸侯。
沃爾瑪、Shopify等雖未動搖亞馬遜領頭羊的地位，但他們確實快速進步，成長為被行業熱捧的新生力量，這追趕的壓力，迫使亞馬遜自我迭代和進化，比如早前提及的亞馬遜品牌戰略和廣告戰略《2020年總結：「抄天貓作業」？亞馬遜品牌店策略與數字廣告下的勃勃野心！》
領軍的亞馬遜尚有如此危機，老外貿跨界進入新領地，更是免不了遭遇各種瓶頸困境。
薛志博深知「大魚吃小魚，小魚吃蝦米」的道理，持續學習和消化，才是老外貿應對來勢洶洶的跨境對手時，能持續不敗的武器。