黃晨暉在檢查一次性竹筷的質量
他開辦的新型生產線正在抓緊生產
●三明日報永安記者站 鄭繼濤 文/圖
上月12日,阿里巴巴集團旗下的淘寶網舉行「雙12」活動,永安市的黃晨暉在淘寶網上開的網店「奶爸百貨」參加了優惠活動。這家以銷售一次性竹筷子為主的餐飲用具的網店,以每個訂單優惠5元,每滿200元減20元的優惠措施,當天共成交7000多單,成交額25萬元。
「雖然成交量是平時的5倍,但都讓利於消費者,基本上沒有什麼賺錢。」黃晨暉說,「但這樣的活動應當參加,可以對消費者進行回饋,對於維護老顧客是一次很好的互動。」
黃晨暉今年36歲,2006年從福建師範大學法律專業畢業後,應聘到福州一家上市企業工作,負責農產品保鮮出口業務。2012年初回到永安,曾在一家銀行工作半年。當年底,黃晨暉辭去銀行工作,開始從事電商生意。
「我的運氣比較好,開始接觸電商的第一年就賺錢了,算是趕上電商的好時代。」2012年底,黃晨暉投資20萬元在阿里巴巴天貓平臺上開設「永安市商創圖書專營店」,代理外省新華書店的工具類圖書銷售,經營14個月後轉讓出手,加上店鋪轉讓費共賺了40多萬元。
「因為是代理,貨不在自己手上,缺乏主動權。」黃晨暉開始考慮與永安本地的連鎖實體店合夥,在天貓網上店開店經營母嬰類的洗護用品。但局限於本地產品在網上的競爭力不足,加上與合伙人的經營理念存在差異,這次的網店經營卻沒有賺錢,賠了工錢。後來,黃晨暉又陸續在天貓網店上經營過汽車飾品、食品等生意,都只是掙點生活費,沒什麼起色。
到2015年底,黃晨暉在網店已經經營了3年,除第一年賺錢外,後兩年都小幅虧損,但黃晨暉還是要把網絡電商堅持下去。
近年來,美團外賣、百度外賣、餓了嗎等網絡訂餐崛起,一次,黃晨暉去泉州拜訪一位從事線下百貨批發業務的同學,發現一次性餐具蘊含著大量商機。於是,他在淘寶網上開設「奶爸百貨」網店,以經營一次性組合餐具為主,內含有碗、筷、杯、勺、桌布5種產品,以10人份包裝成一套,每套售價在3至9元。這次轉行讓黃晨暉嘗到了甜頭,一上架一分鐘內就成交100套,成交額400多元。第一個月,「奶爸百貨」網店成交額達到3萬元。
剛開始,黃晨暉在網店上銷售的一次竹筷子規格單一,只是與組合餐具進行配套,並且是從泉州的同學那裡進貨。隨著網店上一次性竹筷子銷量增加,每天網絡成交額達到2000元左右。不少網上顧客諮詢能否單獨銷售一次性竹筷子。永安是中國筍竹之鄉、中國竹子之鄉,黃晨暉覺得永安做一次性竹筷子有優勢,可以在網絡上將一次性竹筷子做大。
2016年初,他找到永安一家一次性竹筷生產廠家,由他們負責供貨,從每天幾百雙一次性竹筷子網絡銷量開始,日漸增加。
為了降低成本,黃晨暉從2016年9月開始,與朋友合夥開辦一次性竹筷子新生產線,生產更多規格、更高檔次的一次性竹筷子,招聘了6名工人。新生產線生產的一次性竹筷子都以網絡銷售,產品供不應求。
黃晨暉與朋友分工協作,黃晨暉負責一次性竹筷子銷售,他組建的「奶爸百貨」網店的銷售團隊,從客服、運營、美工設計、倉儲人員都得到發展,現在整個銷售團隊達到15人,一次性竹筷子新生產線也隨之增加到3條,生產員工增加到30多人。
2017年5月份,黃晨暉提交申請了一次竹筷子「運氣辣麼好」外觀設計專利,還註冊了一個「沒有空」商標,打響了一次竹筷子的品牌。
黃晨暉除了自己成功經營淘寶網店外,還帶動親戚朋友和員工從事網店生意。目前,已經帶動永安市8家開設銷售一次性竹筷子的淘寶網店,有的營業額高的月達20萬元。也帶動了開設生產一次性竹筷子的新型生產線超過10條,廠家達到4家。
從2017年6月開始,黃晨暉的淘寶網店線上日均銷售一次性竹筷子外賣套裝超過上千件,保持6個月內成為全網銷售此類目產品第一名。