房產說理第215篇原創
2020年是房產中介深刻變革的一年。
先是貝殼上市，市值不斷增值，狠狠地打臉了之前不看好房產中介的金主。
58雖然退市，但後續收購巧房、投資優居，也加速了線下加盟的步伐。
天貓雙十一啟動了——天貓好房，大張旗鼓的切入線下領域，線上天貓引流，線下易居房友拓店。
雖然現在還不清楚出什麼牌，但大概率會走平臺加盟模式，利用天貓品牌和流量，涉足房產交易及下遊生態。
京東在 10月28日啟動線下中介門店加盟品牌——好房京選，短短幾個月在東莞、廣州、惠州、天津啟動了800多家加盟店。
強大的品牌效應結合京東線上流量，再融合京東線下各生態的資源，目前已成為一股不可阻擋的力量，大有顛覆行業，重塑房產中介生態的趨勢。
恆大更是大筆一揮，200個億補貼打出——房車寶，直接補貼入夥的形式，滲透到線下中介門店。
……
神仙打架，越來越熱鬧了。
對於傳統中介來說，好像是事不關己高高掛起，但實際上內部的瓦解指日可待。
傳統房產中介面臨的問題，在上一篇文章《》老米也跟大家分享過，這裡不再贅述。
今天這篇文章，來談談房產中介發展的三大趨勢：
一、存量房市場競爭加劇
根據某官方研究院發布的《2020年6月全國40城新建商品住宅成交報告》顯示：
今年上半年40城新房成交量同比下降18%。
報告的40個典型城市中，包括北京、上海、廣州、深圳4個一線城市；蘇州、福州、南京、青島、杭州等18個二線城市；以及揚州、東莞、溫州、嶽陽、無錫等18個三四線城市。
很多中介公司之前還可以靠著新房還能勉強維持，當下面臨新房資源越賣越少，越賣越遠，電商越來越水，結傭越來越慢，這些公司想回歸二手，發現世界已經變了，回不來了。
傳統房產中介作業三板斧：
產品、系統、外部流量
但網際網路平臺來襲之後，這三板斧瞬間沒了優勢。
產品方面，中小中介公司資源有限，系統方面效率越來越低而且內部飛盤嚴重，外部流量成本越來越高。
這是中小房產中介公司不得不面對的問題。
二、電商平臺強勢切入，加盟與平臺化趨勢越發明顯
電商大佬、房地產開發商大佬們看到鏈家如此瘋狂，看到貝殼上市，怎麼不會動容？
啥也不說，燒錢開幹！
平臺來襲，能不能顛覆行業不好說，但2021年一定會迎來房產中介的加盟狂潮。
平臺可以為中小房產中介公司提供聯盟房源、提供外網流量、提供品牌背書、提供後臺作業系統，當然也會收取門店的平臺管理費用。
在下一步，平臺之間也會進行聯賣，不管是貝系、58系、京東系、天貓系，未來也會有機會在更好的層面融合，真正去實現中國的MLS或ACN。
能不能做成是後話，但平臺大佬們一定是希望促成這件事情，提高房源利用率成交效率，這也是實現平臺價值的原點。
三、流量為王轉為社區精耕
流量其實不只是線上的流量。
線下門店上門客是流量、客戶轉介紹是流量、門店電銷也是流量、舉牌（發傳單）也是流量……
只不過很多中介朋友被賣流量、賣埠的平臺洗腦了，大家都去搞線上，線上流量本來就那麼多，現在還被自媒體截留了一部分。
用的人多了，自然流量的功效也就沒那麼大了。
反而對線上流量形成依賴之後，很難擺脫。只能不停地燒錢，或者進入到某些流量型平臺做「純純的打工人」。
存量房時代，社區精耕將會是下一個機遇。
誰能夠與業主產生線下的黏性、誰能夠在其它業態與業主有連接，誰就能把握最新的房源動態，同時轉化為自己的核心資源。
房產中介的下遊包括了按揭、裝修、家居、家電、物業、物流……
這條產業鏈未來一定會跟房產中介平臺打通的。甚至會有平臺可以做到全產業鏈為業主服務。
如果你只是單純的賣房子，別人是全產業鏈服務，客戶一對比，一定選擇更多業態的平臺，客戶需求一定是做加法。
房子本身就是低頻交易的產品，客情關係再牢固，客戶也不會天天買房，但客戶買完房還跟你買裝修、買家電、買家具是不是頻次會高很多呢？
最後，房產中介進入整合時代
其實房產中介還算是一個很年輕的行業，滿打滿算也才20多年，網際網路改變了很多行業的作業模式，改變一定會給行業帶來痛苦和陣痛。
但短暫的陣痛總比安樂死要好。
任何行業沒有永遠的王者，只有審視奪度，懂得擁抱變化的企業才會長久的興盛。
未來房產中介的門店數量及從業人員數量一定會有萎縮，淘汰那些效率低下的房產經紀人。
留下那些懂得利用平臺資源，會使用先進作業技術，為客戶提供更加全面服務的房產經紀人。
特別聲明：以上內容(如有圖片或視頻亦包括在內)為自媒體平臺「網易號」用戶上傳並發布，本平臺僅提供信息存儲服務。