擺攤秘籍（收藏）

2020-09-14 雲中君1314

5月28日，十三屆全國人大三次會議閉幕後，國務院總理李克強在出席記者會回答中外記者提問時表示，「前兩周我看到報導，我們西部有個城市，按照當地的規範，設置了3.6萬個流動商販的攤位，結果一夜之間有10萬人就業。」6月1日上午，總理在山東煙臺考察時表示，地攤經濟、小店經濟是就業崗位的重要來源，是人間的煙火，和「高大上」一樣，是中國的生機。

兩次被總理點讚，地攤經濟火遍神州大地，地攤雖小，卻連接民生。小處說，擺攤可養家餬口，往大處，可盤活經濟。連續幾個月的疫情防控，對各行各業造成巨大衝擊，在這個特殊時期，國家放開地攤，以無償提供場地等部分公共資源使用權的方式，幫助底層困難群眾憑藉自己的勞動度過經濟寒冬，等待春暖花開，這是一種智慧和擔當。

今天出攤了嗎？

你想擺攤賣點啥？

我從準備、貨源、場地、工具、話術五個方面為你奉上擺攤秘籍。

準備篇

01心理準備

擺攤沒有什麼不好意思，放下面子，古往今來好多大人物都擺過攤。任正非、宗慶後、馬雲、劉強東這些大佬都曾擺過攤。我們擺攤吆喝跟央視主播、薇婭、李佳琦他們在直播間吆喝是一樣的。

02定位人群

你的消費群體是誰？你的攤位為誰而擺？貨賣給誰？他們的消費能力如何？是兒童、學生、女性還是中老年人？人們選擇在地攤買要麼圖方便、要麼圖價廉、要麼因為新奇獨特。針對人群，加上自己的預判感知，選出你想賣的東西。

03如何選品

地攤貨品按人群分有：

兒童：卡通風扇、防蚊手環、手錶、玩具、圖書、最近火爆的泡泡機

學生：文具、禮品、衣服……

女性：

頭飾（頭繩/頭花/抓夾/頭扣）、首飾（耳環/項鍊/手鍊/手錶/戒指）、包包、化妝工具（眉筆/修眉刀/美容刷/化妝包/）、帽子、絲巾、防曬袖、傘、衣服

男性：

剃鬚刀、打火機、數據線、耳機、充電寶、拖鞋

家庭用品：

廚房用品(筷子/刀具/切菜器/洗菜盆/洗碗布/桌布～）

浴室用品（毛巾/浴巾/牙刷/杯子/清潔刷/地墊/清香劑/花灑～）

臥室用品（枕頭/蚊帳~）

......

貨源篇

如何進貨

去哪裡進貨？每個城市都有批發市場，一般一個省從省會到縣城有1-3級批發市場，一級批發市場貨源和價格更具優勢。別在網上進貨，首先時間上要等，而且很多小商品更新速度非常快，網絡滯後，你看到時大家都看到了，新款第一時間在線下。不得不說在義烏擺攤的小夥伴們太幸運了，有國際商貿城這個超級貨源市場。210萬個品類，只有你想不到、沒有找不到的商品。基本是一件起拿，飾品一般每款一打，可以混批，一打是12個，沒有庫存風險，很多是出口大貨，拿貨價格也有優勢。選貨時看好有無瑕疵，質量一定要過關，清點數量和款式，第一次試水不要進太多。——這不這兩天國際商貿城一區人山人海。

如果實在不方便就在網上進貨，1688上找廠家，貨比三家，階梯價格，2個起批，拿樣看質量。幾次下單就能確定一家工廠是不是可以合作的。

場地篇

01在哪裡擺

人流量大的路段，學校門口、商場門口、菜市場、創意集市、夜市一條街

02擺攤時間

7:00-8:00 場地:學校門口、菜市場門口；客源:學生、送孩子上學的父母、老人。適合商品:早點、瓜果疏菜等；

8:00-9:00 場地:公交站、地鐵口、車站等交通入口；客源:上班族、出差者。適合商品:早點、瓜果小吃等；

17:00-19:00 場地:小區門口、學校門口、夜市地攤；客源:學生放學、接孩子放學的家長、上班族下班。適合商品:兒童玩具、快速晚餐、各種小吃、日用百貨等；

注意事項:一天中的高峰期，儘量早點趕去擺攤地點佔據有利位置。

19:00-12:00 場地:夜市地攤；客源:晚飯後逛街、愛休閒娛樂一族；適合商品:女性喜歡的日用雜品、百貨類。

工具篇

01桌子、桌布、圍裙海報、垃圾簍、拉貨工具

可拆卸桌子，如果是固定攤位有固定桌子更穩固，根據桌子尺寸買桌布，圍裙定做、備一塊毛巾，保持桌面時刻整潔，這些在淘寶上都可以買到。

自己製造的垃圾自己處理，配合管理、營造好的秩序才能長長久久哦！

電動車/三輪車/小車拉貨都可以。

02收錢碼、零錢

準備好支付寶/微信收錢碼，支付寶APP做很方便，再設置語音播報。

提前準備一些零錢，會用得到的。

話術篇

每個人都得有街頭謀生的能力，擺攤可不是簡單傻瓜式的活，需要眼觀四路、耳聽八方。有好態度，還要有好耐心、好口才！以下話術可供參考（網上可以搜到很多）：

便宜啦！清倉了！虧本賣！

要買要帶，趕緊趕快！

機會不是天天有，該出手時就出手！

林黛玉同款，劉亦菲同款！

......

大型攤可以找人製作一段廣告音頻，藍牙音箱播放。

勞動最光榮，不偷不搶不行騙、憑本事獲取報酬，看似粗糙的地攤文化，實則有著無窮的創造力。

困難壓不倒我們，偉大的中國人民擼起袖子加油幹。

走，擺攤去！

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