勵志!30+總裁親自上直播,與一線網紅決高下
以前說到狐軒服飾,大家都知道是做實體HX男裝,但說到胡軒,知道的人可能不多。而如今「1W份,10W份,胡軒斥千萬資送福利 」「胡軒&陳小春 」「胡軒&湯鎮業直播間」「萬萬總」等,誠信胡軒,豪橫胡軒,真實胡軒,成為直播高頻熱詞。
難道胡軒就是一個豪橫的網紅?!了解他的人都知道,
狐軒服飾創始人,85後總裁,剛出社會時,沒錢、沒技術、沒人脈,只有初中文憑的農村小夥,白手起家,從小小批發商到創立快時尚男裝品牌HX,到如今已遍及全國品牌專賣店400+家,歷經19年打造出服裝新銳品牌,不料2020年,疫情突襲, 為了養活底下5000+員工,他親自率領團隊「殺」上直播間。從周一到周日,每日每夜,親力親為,雷打不動地「泡」在直播間,自己當主播。用他的話說:
我也不想三十多了還要出來「賣笑」,可是今年這個情況對我們實體店非常不利,我們傳統品牌再不想辦法自救,員工們就沒飯吃了。
疫情後進入直播賽道的商家行業大佬們不少,包括格力董事長兼總裁董明珠,榮耀總裁趙明、華為全球產品總裁何剛、蘇寧易購集團零售總裁侯恩龍等等。
與他們不同的是,胡軒沒有龐大的線上粉絲基礎,專注做實體店的他不但沒有做過電商,就連他的抖音帳號都是疫情後才開始運營,從當初0粉絲到如今180天突破百萬粉絲,源於胡軒的快速學習能力,更源於他追求夢想的初心和動力。這麼艱難的條件下,他到底是如何做到的呢?
豪橫再豪橫!斥資千萬用福利積攢品質之心
雖然沒什麼線上經驗,但胡軒深諳無論線上還是線下,只有百分百誠信才能打動顧客,只有百分百的品質才能持久留住顧客的道理,在胡軒直播間豪橫送福利成為行業內爭相效仿的直播營銷方式,像他這樣1W單,10W單的送,動輒1.08元、10.8元的價格給粉絲秒殺品牌男裝,送上100臺華為手機,甚至新能源汽車,還真的是史無前例,也難怪在半年之久就突破100萬粉絲,這也是胡軒的人格魅力所在,目前胡軒已成為抖音男裝自播第一,單場破1000萬的業績也是常有發生。
現在直播行業亂象橫行, 山寨,套路,品質等問題層出不窮,很多網紅打著送福利的名義割韭菜,消費者顯然早已對這些套路免疫了, 但胡軒的粉絲漲得奇快,粉絲粘性也極高,這源於胡軒一直把顧客當朋友,以朋友的情義送福利,誠心對待客戶! 有網友透露,曾有一實體店老闆在直播間搶了40多個拉杆箱,作為店鋪活動送個顧客的充值大禮,胡軒還誇他會做生意,更證明了胡軒直播間送出的產品品質過硬,深的客戶芳心!
硬實力!硬實力!19年專注男裝,供應鏈源頭+極致性價比
在HX的小程序商城搜索可以看到,一件毛衫69.9元!國標80羽絨服僅僅179.9元!同類產品在其他店鋪都是三四倍以上了。
而這還不算什麼,在湖南本土,胡軒聯合特步等知名品牌打造的「狐軒大奧萊」特賣場,一些基礎款的HX品牌衣服僅賣到十幾元,最高也不超過百元。其他品類的品牌商家產品大多也只要3元,10元,19元,99元,,絕對「品質堪比CBD ,價格低過拼多多,」且促銷福利輪番送,送汽車,送拉杆箱,送華為手機這些在4S店和樓盤購房才有的活動力度,在狐軒大奧萊,隨便幾件衣服包包就可以參與!
能做到如此極致的性價比,得力於胡軒19年來深耕供應鏈的厚積薄發,狐軒服飾採用SPA模式以滿足消費者需求,通過建立產業鏈模式與原產料、服裝生產廠家直接合作,優化產業鏈,實現對市場的快速反應,HX只要7-15天就可以完成從設計到上架,而其他傳統服裝業需要6-9個月。如今湖南狐軒服飾已是集面料研發、設計、生產、品牌零售於一體的服裝公司,這也是狐軒服飾深得萬千用戶喜愛,年年銷售20億以上的決勝之道。
2020年困難重重,在危機中發展,大磨難見大崛起,相信在胡軒及5000人團隊的努力下,在不久的將來註定會締造服裝行業的新傳奇,這是胡軒帶給行業的啟示,也是中國優秀青年企業家共同的責任和使命!