中新經緯客戶端9月16日電 (林琬斯)演員黃聖依代言，今年夏天又登上鄭爽參加綜藝《閨蜜好美》的丸碧，如今成了代理商的「煩心事」。
綜藝節目《閨蜜好美》截圖 來源：丸碧官網
中新經緯記者調查發現，丸碧主要以微信平臺為銷售渠道，並發展代理。不過，代理商加入後卻發現部分產品出手困難，不得不將產品低價賣給清貨商。清貨商低價回收後又將產品賣給另一批丸碧代理，於是產生了這樣一種現象：零售價711元的丸碧水活菁萃系列五件套，在二手交易平臺上只賣80元。
「最低利潤100%」？
天眼查App數據顯示，丸碧是河南尚研生物科技有限公司(下稱尚研生物)旗下的護膚品牌。丸碧在發展代理中，會以承諾高利潤、配備下級代理為由，吸引消費者加入團隊。消費者交錢後卻發現購入的貨難以出手，承諾分配代理也不易實現。
中新經緯記者以想成為丸碧代理商為由，通過代理商介紹，諮詢了自稱丸碧聯合創始人的王米田。她透露，公司自上而下共三級代理網絡，包括600元美妝代理，9800元(8月前為5000元)分經銷商以及16.8萬元的直屬代理。代理發展下線可獲提成，還可享受差價利潤，級別越高越賺錢。
王米田向中新經緯記者展示了產品的價格層級：美妝組套價格、分經銷商價格與零售價。美妝組套價格為美妝代理拿貨價，而直屬代理的拿貨價未可知。其中，水活精粹系列五件套的零售價是711元，分經銷商的拿貨價為243元。
王米田發來的丸碧部分產品價格表
王米田表示，「若不放心，咱先交600元成為最低級代理，拿6個代理價95元的氣墊cc，單件利潤103元，整批賣出淨賺700元，利潤超100%。」王米田向中新經緯記者計算，「咱們在抖音快手投放廣告，是不缺經銷商的，甚至不斷給經銷商分配代理。你能發展了，公司才能發展。」
中新經緯記者通過丸碧官網聯繫到丸碧售後人員，其稱「王米田的崗位是經銷商」，當中新經緯記者進一步核實其身份，售後人員又表示「是聯合創始人」。
但情況真的如王米田所說，只要加盟，天上就會掉「代理」嗎？
中新經緯記者在騰訊靈鯤金融風險查詢舉報中心小程序發現，一位自稱被騙了2.2萬元貨款的網友投訴稱，丸碧高層曾保證為其輸送人脈、分配代理，她加入後高層卻矢口否認。「你不出貨，就說你的能力有問題。而出貨就是讓你欺騙自己的親朋好友，讓他們在你手上拿貨。」
閒魚價格比從上級拿貨更便宜
手中的貨賣不出去，但為了回款，代理們想到了另一種途徑：低價賣給清貨商。
中新經緯記者在二手交易平臺閒魚發現，不少清貨商幫代理「原價批量回收丸碧」，再以遠低於零售價的批發價將產品賣給其他丸碧代理。
閒魚上售賣的丸碧產品截圖
如丸碧雪蓮萃取水光氣墊CC霜零售價198元，分經銷商拿貨價65元，閒魚上有10盒賣350元，一盒35元的，有賣21元一盒的，還有賣13元一盒的，零售價達到批發價的15倍。
水活菁萃系列五件套零售價711元，每件150元左右。閒魚售賣100元一套，算下來每件20元，也有賣80元一套的，一件16元，量大價格還可再往下壓。
中新經緯記者聯繫上上述80元批發水活菁萃系列五件套的店主娜娜(化名)，她經營著回收丸碧、婧氏、醫採產品的實體店。賣出一件單品，娜娜能拿到1到2元的利潤，薄利多銷。
據了解，娜娜從代理手中回收來的丸碧產品保質期在2022年左右，而代理急著出貨的原因，很多是產品壓根賣不出去。娜娜表示，有位交了3.8萬元的丸碧代理直接虧了2萬，聯繫自己清貨，「不要做傳統微商，太虧！真像公司答應的幫忙拉人脈、分配代理，哪裡還會有那麼多清貨的？」
娜娜透露，自己回收後，又會抬高價格賣給其他代理，彼此已形成合作關係。代理下單，自己一件代發，不壓貨也沒有壓力。代理再以市場價格賣出，到手利潤遠比從上一級微商那裡拿貨多。
「若公司查詢到產品低價賣出，會將防偽碼封掉，讓顧客查詢不到貨源真假」，娜娜表示，遇到這種情況，自己也會和顧客說清楚。雖然產品經娜娜之手售出，但她表示，「用後過敏，去找丸碧，別找我，我不包售後。」
只做化妝品的搬運工？
王米田透露，丸碧由廣州白雲山星群(藥業)股份有限公司(下稱白雲山星群藥業)與廣東芭薇生物科技股份有限公司(下稱芭薇股份)代工。
王米田還透露，丸碧旗下多款系列產品均由芭薇股份代為生產。2019年年報顯示，尚研生物在芭薇股份客戶排名中名列第三位，年度銷售額佔比7.73%，而芭薇股份也是梵蜜琳的代工廠，因《乘風破浪的姐姐》迅速走紅。
關於丸碧的研發投入、營銷成本與價格體系等相關情況，近日中新經緯記者多次諮詢尚研生物，截至發稿未得到回應。
第三方研究機構透鏡公司研究創始人況玉清在接受中新經緯客戶端採訪時總結：通過明星代言等手段打造網紅產品製造聲勢，再借高提成發展「人頭體系」。人頭體系發展完成，產品的重要性便會下降。一旦其原有產品熱度下降，他們可以在既有的人頭體系上，通過同樣的方式打造新的「網紅」產品，延續生命力。(中新經緯APP)
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