原創 人間掌柜 人間故事鋪
1
2018年盛夏，在又一次接到租客小何的報修電話後，我決定賣房。
這套坐落在蘇州古城區的「老破小」，毗鄰寒山寺景區，74平，房齡23年。這套房購買於2011年，房主是一對年輕夫妻。房子是婚裝房，簡歐風格，實木家具，品牌家電。想到可以拎包入住，省時省力，自認為有投資眼光的我果斷拿下了它。
交房後，我把房子租了出去。頭幾年，我除了籤合同，基本不去出租房，房租也是租客按季轉帳給我。
近兩年，隨著設施逐漸老化，因此故障頻發。我和老公只得帶工人去出租房，維修更換配件。一兩次還不要緊，次數一多，老公已不勝其煩。每每接到報修電話，他牢騷滿腹、怨言頗多。我只能「點撥」他：「房東也是一種職業，你需要付出修理房子的成本才可獲得租房收益，光有回報而沒有付出，那不符合經濟規律。所以，為租客排憂解難，是你作為房東應盡的義務和責任。」老公突然開了竅，他歸納總結：「要想徹底解決問題，辦法只有一個：重新裝修房子。」
這回，當我與老公商量賣房計劃時，他立刻舉雙手贊成。
小區目前均價2萬每平，這套房大概能賣150萬左右。目前好像也沒什麼合適穩妥的投資渠道。存銀行買理財，利息太低；買P2P，風險太大。我們都是上班族，老公理財向來保守，我的膽子比他大一點。近10年，我們稍有閒錢就投資買房，前前後後一共買了三套房。每次的買房「大業」都由我主導，老公負責執行就是。通過這幾次實踐，老公覺得我目光敏銳、運籌帷幄，至少在買房這件事上我是很有「天賦」的。
2016年起蘇州樓市持續升溫，市場異常火熱。隨著限購政策的陸續出臺，到2018上半年樓市進入盤整期，房價走勢難以預測。不管是漲是跌，我覺得「買」和「賣」同時進行，風險肯定最低。最終我們決定換房：賣掉這套「老破小」，加點錢，再買一套新房。
2
我第一時間通知了小何。租房合同還有30多天就到期了，小何正好可以從容地找房子。
小何有點不情願。他租我的房子快三年了，我沒漲過一分錢。小何夫婦從東北來蘇州打拼，帶著一個上幼兒園的女兒和一個半癱瘓的老父親。小何說：「宣姐，我父親坐輪椅，我只能再找一樓的房子。如果到期還沒合適的，懇請你讓我們再多住幾天，房租按天算。」
我想，賣房籤約過戶也需要一段時間；小何目前擁有該房的使用權，買家看房也需要他配合；萬一他不能順利找到新的住處，我也不忍心讓他全家流落街頭。於是，我同意多寬限幾天。
我又跟他打了「預防針」，說：「過幾天中介會帶人來看房，到時還要打擾你。不過你放心，我會提前跟你說，儘量湊你方便的時間。」小何答覆說沒問題。
我到附近的幾家房產中介登記了售房信息，又在58同城等網站發布了售房廣告。不久，中介電話輪番轟炸開來。
決定換房後，連續三個周末，我和老公頂著烈日、冒著酷暑奔走於各售樓處。此時的蘇州樓市，由於限價政策，新房和二手房的價格嚴重倒掛。大家使出吃奶的力，拼命爭搶一手房，每家售樓處都是人聲鼎沸，人頭攢動，場面異常火爆。
幸運的是我們最終搶房成功。房屋坐落在吳中區CBD，對應一類學區，84平，總價218萬。
現行的限購政策規定：蘇州本地戶籍最多擁有三套住宅，且第三套住宅需全款購買。名下已有三套房的我們必須賣掉一套房，才擁有購房資格。我們有70萬存款，加上預期的150萬賣房款，付全款問題不大。
合同規定購房人必須在10月15日前付清房款。我們在支付20萬定金後，開始了爭分奪秒、緊鑼密鼓的賣房行動。
7月共有五組客戶看房。奇怪的是，每次客戶看完房後就杳無音信，沒有下文了。
百思不得其解。我問鏈家的小汪究竟問題出在哪裡，他起初不肯說，在我軟磨硬泡下，他終於道出其中的原因。他說：「我不想破壞你與租客的關係。但是只要租客住在裡面，你這套房就賣不動。我那天帶客戶看房時，聽見他偷偷對客戶老婆說你這個房子房齡太老，裡面問題一大堆。」
時間緊迫，我必須當機立斷。我要求小何合同到期立即搬走，一天都不允許拖延。小何責怪我出爾反爾，沒有同情心。
我答應補償他半個月的租金，他順利地找到了房子。
3
小何退租，房子完璧歸趙。我大張旗鼓、熱火朝天地啟動新一輪賣房「大業」。
我在58同城、房天下等網站充值繳費，刷新甚至置頂我發布的房源；我時常出入附近的房產中介，獲取最新的二手房成交數據；我熱情周到地接待形形色色的看房人，耐心解答他們的提問。
8月下旬，開心中介小萍打電話給我，說她的一個客戶陳哥有意向購買。她約我們周六10點帶上房產證與陳哥見面。
在開心中介的洽談室，買賣雙方如約而至。我們報價155萬，陳哥砍到145萬。我們的底價是148萬，我當然不肯賣。小萍不厭其煩地從中周旋，她建議大家各退半步，促成交易。
也許是聽從了中介的建議，抑或對我的這套房情有獨鍾，更大的可能是有強烈的購買慾望，總之陳哥鬆了口，同意適當加一點。陳哥的態度也讓老公緊蹙的眉頭微微舒展開來。
正在這時，我接到了另一家中介樊姐的電話。
她說她有一個客戶誠心想買，且基本能接受155萬的報價。依她的經驗，成交價會比155萬略低1到2萬。不巧的是客戶這幾天出差在外趕不回來。樊姐拜託我等兩天，客戶一旦回來她就安排雙方見面。
陳哥只同意加到147萬。這個價格老公挺滿意，他暗示我鬆口，我卻不同意。我想，有人能出到153萬，我才不會著急賤賣呢。
交易沒談成，陳哥敗興而去。小萍有點惋惜，她覺得147萬的價格只高不低，我們錯過了一個為數不多的誠心買家。我把剛才接到的電話複述給小萍，她一臉懷疑。
樊姐再也沒聯繫我，我反過來找她。樊姐遺憾地告訴我，她的客戶改主意了，不想買了。
我厚著臉皮再一次去找小萍，請她轉告陳哥，我同意按147萬成交。可惜我晚了一步。陳哥買房心切，他談妥了備選方案的房東，並下了定金。
小萍憤懣地說：「自己開不了單，還挖空心思、千方百計地阻止別人成交，這種挖牆腳的做法太令人不齒。可樊姐是怎麼知道你這套房快賣掉了？」
我答說：「有中介要看房，我拒絕的同時隨意說出要跟買家周六籤約。隔行如隔山，我哪料到你們這行水這麼深。」
小萍說：「中介無秘密，大家房源共享，信息互通，各人憑本事吃飯。一旦有點風吹草動，大家就會聞風而動。」
4
到了9月，賣房進入膠著狀態，遲遲沒有進展。我原本一直以為房東手握房源，佔據優勢，只要價格適中，房子肯定俏銷。但真正做起來，才發覺賣房也不是一件容易的事，賣房是一門「技術活」。
隔三岔五，中介都會帶人來看房。接待的次數多了，我能立刻猜出買家的心思。
有買家看完房，一言不發，扭頭就走，我就知道他沒看中；有買家都沒怎麼細看，上來就殺價，我知道他動機不純，不是誠心買房；還有一些買家，把房子裡裡外外、反反覆覆看了個遍，犄角旮旯都不放過，還問個不停，我知道他對這套房有興趣。
嚴阿爹夫婦已經來看過兩次房。他們年紀大了，腿腳不便，一直想賣了現在住的6樓的樓梯房，換套樓層低的。
他們對樓層、面積、戶型都很滿意，唯一不滿意的是裝修。
嚴阿爹說他已經70多了，年老體衰，精力不濟，再搞裝修實在是有心無力。他問我能不能把這套房裝修好再賣給他，他願意加價。
中介小汪也在一旁附和，他說現在有兩種房子最好賣：要麼毛坯，要麼可立即拎包入住的新裝修房。我家的房子有點尷尬。客戶如果用於投資，換換馬桶臺盆，把牆刷白，簡單翻新就可以出租；如果用於自住，那必須全部敲掉重來，從某種意義上說還不如買毛坯方便。
小汪還提到，他們中介有長期合作的裝修公司，只需花7、8萬，一個月時間就能裝出滿意的效果。
重新裝修費時耗力，我現在已經疲憊不堪了；即使順利完工，萬一嚴阿爹看不中，或者看中了價格又談不攏，這筆買賣還是要黃；繞了一大圈，賣房重回原點，我又要開始一輪新的賣房之旅。
而新房必須在10月15日前付款，白紙黑字都籤了。
想到這些不確定的因素和風險，我拒絕了嚴阿爹的要求和中介的好意。
5
有中介見我的房子一直沒賣掉，「熱心」地為我介紹專做收購二手房生意的投資客。
投資客賈老闆出價130萬。我如果同意，他支付10萬定金，雙方籤訂協議。籤完協議，他就「買斷」這套房的看房權，我再也不可以讓其他買家看房。我把鑰匙交給他，他進場裝修的同時對外出售。如果在2個月內，他找到合適買家，無論房子賣多少錢，他只需按談好的130萬付我房款，我還必須守口如瓶地配合真買家辦理籤約過戶手續；反之，如果在2個月的規定期限內找不到合適買家，到期後，他以130萬的價格買下這套房，並將房子過戶到他名下註冊的公司。（註：蘇州以公司名義買房不限購）
我問：「如果把2個月的期限壓縮一下，改成1個月呢？」
他說，那只能出價120萬了。
跟老公商量後，我果斷拒絕了賈老闆。
眼看著新房的付款日期步步逼近，合適的買家還遙遙無期，老公急得像熱鍋上的螞蟻，有幾個夜晚甚至愁得睡不著覺。
我心態平穩，理智而堅定。賣房重任在肩，我不能自亂陣腳。
我安慰老公：「沒有賣不掉的房子，只有賣不掉的價格！大不了我們降價賣，當毛坯賣。」
老公灰心喪氣地回答：「就怕降價了，也沒幾個人看得上。」
老公的話不無道理。眼下，賣房迫在眉睫，中介能做的也不過是守株待兔、等買家上門罷了。我不能完全寄希望於中介，我必須改變策略，四面出擊，牢牢控制賣房主動權。
6
我去了趟售樓處，與開發商協商延期付款。在我的努力爭取下，開發商同意再寬限我半個月的付款時間。
我接著開始跑銀行，諮詢抵押貸款業務。由於我現在住的小高層樓齡新、面積大、無按揭，所以可按評估價的七成貸款。自住房評估價約350萬，銀行通常會在15個工作日內放款。
有了這兩顆「定心丸」，我終於可以大展拳腳，放手一搏了。為了賣掉這套老破小，我決定策劃一場促銷。
我在各網站把報價調低，從155萬降至148萬；我把「忍痛甩賣」房子的消息通知到各中介門店；我告訴中介，我會統籌安排看房事宜，無論客戶是真是假，我都來者不拒。
臨近中秋，看房電話絡繹不絕。為營造熱銷氛圍，我把看房時間統一定在9月23日下午。
當天，一共來了7組看房買家。有兩組是之前來過的老面孔，房子降價後他們想「抄底」；還有兩組是投資客；剩下的三組客人是第一次看房。
中介小汪帶來了一對年輕的小夫妻，男的姓李，女的姓金。小金挺著個大肚子，看上去懷孕四五個月了。
孩子即將出生，老家的父母需要過來照顧，預算有限，他們迫切需要購買一套得房率高、總價低的小三室樓梯房。
這套房讓第一次進門的小李眼前一亮、愛不釋手。他之前看了不下20套房，70多平的基本只能做兩房，很少有三房的設計。他興致勃勃地穿梭在房間的每一個角落，規劃著如何精打細算合理利用每一個平方。
終於，小李主動開了口：「房東，要不我們找個地方好好聊一下。」這一刻，我知道這套房子命中注定的主人即將到來。
老公還在單位加班，房產證還放在家裡。中介小汪讓雙方晚上8點到他的門店洽談。
在我回家取房產證的途中，我又一次接到了中介樊姐的電話，這次她口中的「客戶」約我明天一大早籤約。
我故意點她：「不瞞你說，今晚8點有兩個買家約我談，誰出的價高我就賣給誰。我這套房子等不到明天，今天肯定賣定了。要不讓你的客戶今晚7點過來，我優先跟他談。」
大概是見我識破了她，樊姐只回答了一個字「好」，就匆忙掛斷了電話。
晚上8點，我們準時到達燈火通明的中介門店。最終，小李出價146萬，一次性付款，買賣雙方握手成交。
籤完合同的瞬間，我笑著對老公說：「今晚你可以睡個安穩覺了！」
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原標題：《賣房不易：為了賣掉老房子，我策劃了一場促銷》
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