終於，2020年進入了倒計時。當氣溫降至冰點，聖誕節也將如期而至，這不僅是西方家庭一個重要的歡聚時刻，更是一眾品牌營銷狂歡的重要時節。
然而今年不同往年，在疫情洗禮下，品牌發展受到重創。所以，各大品牌迫不及待要在2020結束前抓住最後的營銷機會，實現年末的最後一波增長。
麥當勞今年推出了麥咖啡聖誕限定杯以及圍巾帽子等周邊產品；奈雪推出「奈雪聖誕草莓季」活動，不僅有聖誕限定「躺贏的聖誕老人」、「草莓千層」，還有霸氣生日草莓、草莓撞撞寶藏茶飲品，並同時進行草莓千層買 一送 一搶券活動；喜茶則推出了「聖誕喜遊記」活動，不僅推出新品「雪山莓莓桂花凍」，還有「當季草莓雪糕杯」、「厚牛乳草莓凍」等飲品，並推出轉發免單活動。
我們一起來盤盤今年品牌玩家們，又有什麼樣的營銷「套路」！
01
玩攻心
情感營銷永遠是聖誕的套路首選，暖心的故事百看不厭。聖誕作為一個自帶溫暖氛圍的節日，從情感牌入手進行營銷攻心術，自然更容易達成活動目的。
常見的情感營銷方式通常會圍繞自我、夢想、愛情、親情、回憶等主題展開，其主要目的是觸發用戶的情感，走進用戶的內心，進而引發用戶參與。
各大品牌提前進入聖誕狀態，接連發布聖誕大片。可口可樂拍了支奇幻又暖心的微電影，Burberry致敬經典電影《雨中曲》，而萬眾矚目的John Lewis聖誕廣告自然也不會缺席。相比往年，今年因為疫情的原因，品牌們在廣告主題上似乎達到了統一，那就是傳遞溫暖和希望。
以可口可樂為例。
可口可樂今年的聖誕節廣告由Wieden+Kennedy London負責創意。2020年，可口可樂迎來了一個重要的裡程碑，距其首支聖誕節廣告已經100年了。因此，可口可樂請來奧斯卡獲獎導演Taika Waititi執導，並在全球91個市場推出。
廣告講述了一位父親在節日前要趕往海上風電場工作。臨走時，女兒遞給他一封信，希望把這封信交給聖誕老人。於是這位父親展開了一段史詩般的徵途，他漂洋過海，翻越高峰，徒步雪地，終於抵達了北極聖誕老人的家，然而聖誕老人卻外出了。就在絕望之際，一輛可口可樂聖誕車趕到，將父親送回家。抵達門口時，父親打開女兒的信，發現女兒的願望是「親愛的聖誕老人，請把父親帶回家過聖誕節」。最後出現廣告語「Give something only you can give」。
在國際上，可口可樂的聖誕車是一個假日標誌，最早出現在1990年代。如今，這輛紅色卡車已經成為了可口可樂聖誕campaign的一部分。但由於今年疫情的原因，可口可樂將不再舉辦一年一度的「聖誕卡車巡演」。
02
玩限定
每逢節日，品牌們必定會絞盡腦汁出各式限定禮盒，今年也不例外。
這背後，實質上就是一種屢試不爽的飢餓營銷策略，通過限定購買時間，傳達出一種緊迫感，讓消費者立刻採取行動，如「限時優惠」、「僅限當天」等字眼來刺激他們進行立刻購買。
大牌們會結合每年不一樣的主題，推出各種彩妝保養品的正裝加小樣的組合，匯總成禮盒一樣的包裝，實在是收藏或自用或送禮的好物。最具代表性的，就是星巴克了。
星巴克開闢了自己獨有的「杯子營銷」模式。從1997年開始，星巴克每年11月都會推出聖誕節限定杯，從最開始的蹭節造勢，到今天成為美國聖誕節的標誌之一，買星巴克聖誕杯早已成為一種聖誕儀式。
而自帶「熱搜體質」的星巴克杯子，也為星巴克在中國業務的拓展貢獻了極大的流量，從去年引發搶購潮的「貓爪杯」到今年的奢華鑲鑽杯，星巴克在這個過程中一步步塑造起顧客的情緒認同。
代表了資生堂高級藝術審美呈現形式的CPB，因為站在顏值頂端，每年上新都備受關注，今年的聖誕限定以《天鵝湖》為靈感，目前在社交媒體上熱度很高，不少網友表示，為了顏值也要買單。
03
玩驚喜
讓Z世代欲罷不能的盲盒營銷這兩年特別火。
盲盒營銷，就是以盲盒的未知和不確定性，拿捏了用戶的探索欲，讓用戶上癮。各大品牌盲盒營銷的玩法是推出倒數日曆，尤其是美妝品牌。把聖誕日曆做成一扇扇小窗、小抽屜，摳盲盒的感覺就像小時候掰著手指頭倒數等過年一樣，激動中又帶點小緊張。
星巴克
星巴克首次推出盲盒系列產品，盲盒共有7款，6個常規款＋1個隱藏款，每一款圖案都帶著聖誕小元素，比如鹿角，比如聖誕帽，非常有節日氣氛。
迪奧
迪奧今年的聖誕倒數月曆是黑金色插畫。奢華高貴又帶有些許神秘魔幻風，背景是迪奧巴黎總部，還有艾菲爾鐵塔和聖誕樹，滿地的金色小花，加上快樂舞動著的人和動物們，麋鹿和天鵝在夜空中飛舞，揮灑著禮物和賀卡。月曆包括24種Dior產品，從香水Miss Dior和J』Adore、Rouge Dior，Diorshow睫毛膏和PrestigeCrème。
聖羅蘭
YSL今年聖誕禮盒也主打倒數日曆概念，24抽格設計，一次滿足消費者收齊熱賣色、擁有經典香氣的願望，包含經典熱銷唇膏、唇露，有超熱門的小金條、金方管唇膏，超模聚焦明彩筆、睫毛膏、防水眼線筆，更有卸妝、精華液、香水，妝前乳等明星產品，還有時尚配件漆皮指甲油。值得一提的是，這次YSL禮盒包裝融入了不少紅色豹紋元素，風格突破較大。
歐舒丹
歐舒丹今年推出多達三種的組合，其中布掛曆的聖誕倒數月曆最特別，是歐舒丹攜手英國插畫家Isla Simpson合作完成。內含護手霜、薰衣草泡沫浴、杏仁沐浴露等明星商品，用完後掛曆可以繼續收納物品超環保的。入門款倒數月曆，包含了人氣護手霜系列，和迷你沐浴、身體護膚產品等。奢華系列，除了經典暢銷的乳油木護手霜，還包含蠟菊復活系列、杏仁沐浴油的沐浴、身體、護膚產品。
不管是直接出盲盒的星巴克，還是上線帶有「盲盒」元素，需要消費者一天一天拆開的倒數日曆聖誕禮盒，本質其實都是盲盒營銷。
盲盒營銷益處多多，比如能激起消費者好奇心促使其產生購買慾望，比如隨機化的體驗可以讓受眾「欲罷不能」……
04
結 語
世界大師菲利普科特勒曾說過，營銷的宗旨是發現並滿足需求。
其實，不管形式如何變化，品牌聖誕節營銷花樣換湯不換藥，不管是情感營銷，限量營銷，還是盲盒營銷，本質上都是圍繞消費者需求出發。
當然，這3大營銷關鍵詞其實不光適用於聖誕節，春節、情人節、中秋節等重要營銷節點，同樣適用。