10月26日，欣賀股份有限公司(下稱「欣賀股份」)成功登陸深圳證券交易所，股票代碼003016，公開發行1.07億股人民幣普通股(A股)，發行價格為8.99元/股，佔本次發行後公司總股本的比例不低於10%。
欣賀股份本次公開發行募集資金將用於主營業務，扣除發行費用後將按輕重緩急用於「欣賀股份有限公司品牌營銷網絡建設項目」、「欣賀股份有限公司企業信息化建設項目」、「欣賀股份有限公司倉儲物流配送中心項目」。
據了解，欣賀股份成立於2006年，總部位於廈門，是國內品牌女裝的領軍企業之一，主營中高端女裝的設計、生產和銷售，擁有完整的產業鏈條和顯著的品牌優勢。公司自成立以來，主營業務未發生變更。
營利穩步上升
持續盈利能力強勁
2017年、2018年、2019年、2020年1-6月(下稱「報告期」)，欣賀股份實現營業收入16.34億元、17.60億元、19.65億元、7.73億元。公司主營業務收入分別為16.28億元、17.54億元、19.56億元、7.71億元。公司主營JORYA、JORYAweekend、ΛNMΛNI(恩曼琳)、GIVHSHYH、CAROLINE、AIVEI和QDA七個自主品牌的中高端女裝的設計、生產和銷售。主品牌JORYA創立於20世紀90年代初，定位於高端成熟女裝市場，是歷史較長的國內自主高端女裝品牌之一。
報告期內，欣賀股份利潤總額穩步提升，營業利潤分別為2.64億元、2.80億元、3.29億元、1.01億元，實現歸屬於母公司股東的淨利潤分別為1.92億元、2.06億元、2.42億元、0.74億元。公司的毛利主要來自於JORYA、JORYAweekend、ΛNMΛNI(恩曼琳)、CAROLINE、AIVEI五個品牌業務，報告期內的合計毛利佔比分別為88.02%、89.51%、91.01%、91.35%。公司主營業務毛利率水平較高，且基本保持穩定，有利於公司保持持續盈利能力。其中，公司主營業務毛利率為74.60%，與行業同類企業如寶國國際、朗姿股份、錦泓集團、歌力思、安正時尚相比，位居前列。
報告期內，公司以自營模式經營為主。截至2020年6月30日，公司自營店鋪數量為438家，佔店鋪總數量的比例為79.64%；2020年1-6月自營模式收入為56214.19萬元，佔主營業務收入的比例為72.93%。報告期內，公司七個自有女裝品牌產生的自營模式收入都保持一定幅度的增長，其中，JORYA和JORYAweekend作為公司目前的核心品牌，佔公司自營收入的比例超過一半。報告期內合計收入佔主營業務收入的比例分別為49.65%、50.15%、51.42%、52.76%，呈穩中有升態勢。
為促進線上線下共同發展，公司積極拓展電子商務領域，報告期內電商業務有所發展，收入金額分別為1.48億元、1.77億元、2.65億元、1.67億元，增長勢頭良好。
抓住客戶心智
多維度、深層次滲透女裝市場
欣賀股份的七大品牌形成金字塔式的架構，形成對女裝市場多維度、深層次的滲透。各品牌在定位、設計風格、目標客戶等方面既有差異，又形成互補和延伸，目標客戶群體包括了18-45歲年齡段的主力消費人群，覆蓋中高端品牌女裝市場，形成了對女裝市場多維度、深層次的滲透。
為了適應公司持續提升的品牌檔次，欣賀股份不斷在更高端的商場開設店鋪，提高銷售渠道檔次，提升品牌知名度。截至2020年6月30日，公司在除西藏以外的全國各省、直轄市以及臺灣、澳門設有550個銷售門店，建立了基本覆蓋全國的銷售網絡體系。公司已在廣州太古匯、北京SKP、上海港匯、深圳萬象城、南京德基廣場等檔次較高的商場開設了終端門店，並在王府井、銀泰、金鷹、萬象城等連鎖商場開設終端門店。
不僅如此，欣賀股份為進一步抓住目標客戶的喜好，針對性地制定了包括終端形象、媒體投放和公關活動、客戶關係管理(CRM)等在內完整的品牌推廣策略，以提高公司品牌在目標消費群體中的知名度和影響力。
品牌女裝的核心競爭力——設計。欣賀股份自設立以來，堅持自主設計。截至2020年6月30日，公司已形成合計379人的研發設計團隊。公司設計團隊從事中高端女裝行業多年，團隊設計師大多數擁有5年以上從業經驗，其離職率逐年下降，分別為11.94%、13.75%、8.18%和3.20%。報告期內，公司研發設計支出佔主營業務收入的比例平均為3.65%。
隨著公司品牌知名度的提升，公司營業收入和經營業績均呈現增長，欣賀股份得到各級政府部門的認可，獲得了「全國服裝行業質量領先品牌」、「入選2018年度全國服裝行業百強企業」等榮譽。
打造品牌力
把握女裝行業新格局
近年來，隨著我國女性社會地位、收入水平和受教育程度的提升，加上女性服裝需求的多樣化、時尚性，我國女裝對男裝零售額倍數呈持續上升趨勢，從2014年的1.67升至2018年的1.74。參考發達國家服裝市場結構，我國女裝市場份額仍低於國外成熟市場如日本、美國(女裝和男裝市場容量比大約為2:1)。Euromonitor預計，我國女裝對男裝零售額的倍數在2023年將達到1.79倍，女裝消費市場體量巨大。
再看國內女裝行業，已由低層次的價格競爭逐步跨向品牌力競爭，主要體現在品牌、研發設計、渠道等方面，尤其是品牌女裝企業更加注重精細化運營和品牌影響力的打造。目前，國外入駐的中高端女裝品牌少，行業直接競爭程度較低。疫情進入後期，行業便能快速復甦。
欣賀股份致力成為國內一流並具有國際影響力的高端時尚女裝集團。公司以「為客戶提供專業服務，為股東創造良好回報，為員工創造發展空間，為社會創造公共價值，實現股東、員工和社會的和諧發展」為經營宗旨，以「Designasart」為產品設計理念，秉承「專業、高效、優質、誠信」的服務理念，引領時尚潮流趨勢，不斷提升品牌內涵，發揮品牌個性，塑造企業高端形象，致力於為推動中國高端女裝品牌化、規模化發展而努力，並逐步拓展海外市場，打造具有國際影響力的中國女裝品牌。
據悉，募投項目實施後，公司的折舊和攤銷額將會有較大增加，但項目實施後，「品牌營銷網絡建設項目」預計將新增年均淨利潤(不含建設期)16322萬元，「倉儲物流配送中心項目」年均減少成本費用(不含建設期)1801萬元，從長期看對公司經營業績與未來發展將產生積極的影響。
(CIS)