瓶裝水中的「寒門貴子」,1元/瓶堅持10年不「漲」,成「銷量王」

2020-12-20 騰訊網

進入冬天后，辦公室和家裡都開啟了暖暖的空調，因為空氣太乾燥，咱們喝水的頻率也開始越來越高了。為了方便，很多人都會飲用瓶裝水，不僅攜帶方便而且乾淨衛生，巨大的需求量也帶動了瓶裝水市場的發展。據了解，去年整年中國的瓶裝水市場規模接近2000億元，而且按照當下的趨勢，未來幾年時間內，瓶裝水的增速將達到8%——9%，直到2025年中國瓶裝水的市場規模有望突破3000億元，可以說算是一個非常賺錢的「風口」行業了。

看到了這個行業有「錢景」，很多品牌紛紛入局，幾年時間就出現了兩極分化的局面。農夫山泉、百歲山目前主攻「高端水」市場，雖然定價高但是依舊有市場，很多人都是奔著其宣傳廣告中的「礦物質等營養成分」去的。在講究精緻化的當下消費市場，有一個瓶裝水品牌卻特立獨行，堅持了10年不漲價，在瓶裝水市場中排在第六位，它就是冰露。

如果你喝過冰露就知道，這款礦泉水的包裝非常薄，用手輕輕一捏就變形了，和農夫山泉和百歲山這樣「厚實」的瓶子材質根本不能比，甚至很多人表示，稍微用力扭瓶蓋，瓶蓋沒扭開卻把瓶身扭彎了。面對消費者的反饋，冰露似乎並不在意，一直堅持使用原來的包裝，因為冰露方面表示，雖然包裝醜但是卻非常環保，這樣的瓶子僅有9.8g重，相較於其他的瓶裝水重量，減重超過了35%，也相應減少了35%的碳排放。

冰露的瓶子成本較低，直接導致了成品水的售價也一直沒有變，這幾年各大礦泉水品牌都想法設法加價賣，但是冰露卻一直堅持售賣1元錢/瓶，這可能也是它能夠迅速佔領市場的主要原因——雖然包裝醜，但是價格便宜。

目前中國的瓶裝水市場，百歲山、農夫山泉、康師傅、娃哈哈等品牌佔據了行業的前幾名，而這些平臺一直都尋求高利潤的渠道，上漲價格、進軍高端水領域就是他們尋求的兩種辦法，而每年也在廣告上面投入了巨額的資金。相較於以上這些品牌，冰露就低調多了，為數不多的廣告也比較「實在」，簡簡單單的表示，冰露的水就是100%普通的水，質量普通。不過正是因為老百姓們看多了虛假廣告，反而覺得冰露很真實，更認可它。所以在低端水市場，冰露穩穩的佔據了第一位。

冰露其實也有「巔峰時期」，當初是2008年北京奧運會指定用水，雖然價格便宜但是很難買到，只有運動員、教練、工作人員才能喝到，大大玩了一波「飢餓營銷」，效果還是非常不錯的。

雖然冰露是瓶裝水中的「屌絲」，但是要知道在中國，打工人佔據了很高的比例，同樣是瓶裝水，很多人寧願買冰露了，因為目的僅僅是為了解渴，而一些飯店酒店為了節省成本，往往也會選用冰露作為固定的贈送產品，畢竟對於很多人來講，同樣是水，其實口感差不了多少。

你喝過冰露的瓶裝水嗎？你覺得口感如何？

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  • 「寒門」再難出「貴子」?
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