最近，準備懷二胎的林女士正在物色順德的月子中心。第一胎的時候，她尋遍順德也找不到幾家合適的月子中心。然而，近兩年來，順德已經吸引了不少資本搶灘月子中心等專業的母嬰服務市場。
今年1月1日是我國實行「全面二孩」政策3周年。近年來，順德出生人口屢創新高，僅2017年全年新生兒就高達3.3萬人。而在政策放開和消費升級的雙重刺激下，近年來，國內母嬰市場悄然崛起，有業內人士甚至預估其整體規模達到數萬億元。而擁有雄厚經濟實力和消費能力的順德，已感受到這一波「二胎經濟」熱。除了外來資本進軍順德外，本土的創業公司、製造業龍頭也紛紛切入母嬰市場的新藍海弄潮淘金。
市場潛力顯現
「二胎」催生母嬰服務新業態崛起
正式進駐順德剛好一年，巍閣月子中心感受到市場潛力。「二孩放開是有力的推動因素，我們70%以上的客戶都是二胎。」順德巍閣月子中心負責人郭思婕感嘆。
新一代月子中心提供專業、科學的養護服務，更能滿足年輕一代的需求。羅湛賢 攝
在業內人士看來，傳統的在家坐月子的模式缺乏專業、科學的調理，讓80後、90後一代的年輕媽媽較難接受。而在二胎政策放開、消費升級的背景下，新一代月子中心提供專業、科學的養護服務，更能滿足年輕一代的需求。
作為母嬰保健行業國家標準制定的組長單位，巍閣集團旗下月子中心已覆蓋全國26個省，超過70家門店。「我們依託五星級酒店，提供一對一的專業護士服務，還與營養專家、中醫專家、催乳師、產後康復師組成一個專業團隊，去服務母子。」郭思婕認為，月子中心專注於母嬰護理服務，同時也與省內三甲醫院合作，能夠提供身體調理、營養指導等服務。
無獨有偶，去年7月，中山大學附屬第三醫院與愛博恩醫療集團聯合，在順德中心城區大良街道創辦了順德愛博恩婦產醫院，將為順德帶來全省乃至整個華南地區的優質醫療資源，當地民眾將可享受高端的國際產科、精準婦科、醫學月子會所、兒童保健、產後康復等一站式婦兒醫療服務。
對於各路機構、資本爭搶月子中心等母嬰服務的市場，在業內人士看來，目前順德還處於剛起步和培育階段。周邊的南海、禪城已經有幾十家月子中心，但順德還只有6—7家。
「不過我們看中順德的經濟實力和消費能力，應該有很大的需求。」郭思婕介紹，因為服務專業、精緻，價格偏高，巍閣主要定位做中高端市場。
愛博恩醫療集團CEO、廣州愛博恩婦產醫院總經理趙中秋也表示，此次之所以選擇在順德大良布局，主要看重順德地處粵港澳大灣區、毗鄰廣州的優越區位條件，以及雄厚的地方經濟實力與消費力。
而巍閣將布局順德的首站選擇在了北滘鎮。「北滘有美的、碧桂園兩家千億級的大企業，有很多外來、年輕的雙職工家庭，且收入較高，他們對專業的母嬰服務會比較感興趣。」郭思婕說。
瞄準「奶爸」痛點
創業團隊賣衝奶機營收3年翻5倍
在各路資本紛紛搶灘順德「二胎經濟」的同時，不少本土企業也看好這一領域的發展，悄然切入母嬰市場。
在順德家電界，近年來一款名為「奶爸爸」的智能衝奶機異軍突起，成為「網紅」產品。打造這款產品的是4個在順德家電行業深耕多年的創業者，其中產品的總設計師正是順德工業設計界的領軍人物東方麥田董事長劉詩鋒。
在創業之初，4名公司的創始人都是新手「奶爸」，如何給孩子又快又好衝奶成了他們的共同痛點，也觸發其敏銳的商業嗅覺。
「奶爸爸」衝奶機可通過WiFi遠程衝奶，具備多種便利功能，解決新手奶爸痛點。
於是，他們在常規的飲水機基礎上，憑藉一項即熱式電加熱的專利技術，成功研製出衝奶機。這款衝奶機既可以精準設定水量、水溫、奶粉量比例，還可通過WiFi遠程衝奶，並且採用雲計算、物聯網技術記錄寶寶的吃奶情況。「我們希望能夠從解決母嬰生活中的小痛點入手，通過創新產品、提升技術，輔以智能化的手段，提升消費者的體驗。」雷蒙電器品牌總監唐擘表示。
該產品最初在淘寶平臺啟動眾籌，2016年3月以後在全國範圍內上市，主要依託電商、眾籌、直播等網際網路渠道銷售，目前已經成功銷售5萬多臺。同時還與巍閣等月子中心開展合作，注重體驗式銷售，進一步擴展銷售渠道。「與月子中心合作能夠藉助其消費場景助我們打開銷量。」唐擘說。
「我們的發展剛好是得益於二胎經濟的紅利。」唐擘介紹，目前「奶爸爸」已經從最開始的衝奶機拓展到奶瓶、餵養系列、消毒、玩具等32款產品，形成了成熟的母嬰產品鏈，銷售規模也從最初800萬元增長到去年的4000萬元，而且從順德走向全國乃至美國、加拿大等海外市場。
唐擘分析，以前一個寶寶48個月人均大概消費3—4個奶瓶、現在已經增加到5—6個。「這將是一個巨大的新消費市場。」
消費升級驅動
家電龍頭爭相布局母嬰定製產品
就在雷蒙電器掘金母嬰市場風生水起之時，本土家電巨頭美的，也悄然進軍這一細分市場。早在2017年5月，美的與巍閣月子中心達成戰略合作，共同發布行業首款專門為母嬰設計的沐浴淨水器——M·SHE淨洗儀。
這款母嬰沐浴淨水器致力於解決女性與嬰幼兒洗浴用水問題，採用醫藥級除菌膜濾芯，有效濾除水中的大腸桿菌、黃金色葡萄球菌、白色念珠菌等細菌及微生物，同時有效去除水中餘氯和雜質，呵護產後女性與嬰兒的健康。
海信科龍母嬰定製冰箱成功實現抗菌率達到99.9%。羅湛賢 攝
無獨有偶，去年8月，海信科龍開發的一款專為母嬰定製的冰箱在順德下線面世市場。該冰箱採用了抗菌材料抽屜的母嬰專儲空間。「我們發現，母嬰人群對健康食材的要求更為嚴苛，母嬰專儲空間首創了銀離子和鋅離子混合抗菌材料，成功實現抗菌率達到99.9%。」海信科龍集團預研技術部副總經理王海燕表示，該款冰箱可以滿足從孕婦到寶寶幼兒期的全程高標準的保鮮需求。
「隨著二胎政策的逐步放開，展望未來，母嬰市場非常廣闊。」作為家電行業第三方市場調查機構，北京中怡康時代白電事業部總監王宏吉分析，隨著二胎家庭的增多以及消費升級的浪潮驅動，消費者對個性化的家電需求越來越多，而母嬰保健功能的產品或將成為一個爆發點。
原標題：「全面二孩」政策實施三年，資本搶灘順德母嬰市場
來源 | 南方日報
記者 | 羅湛賢
編輯 | 郭瑜芬